一年賣出1100萬臺空調,他低調的趕超格力美的,逆襲成為銷量冠軍


一年賣出1100萬臺空調,他低調的趕超格力美的,逆襲成為銷量冠軍


這幾年,隨著互聯網的快速發展,加上人們的消費水平在不斷的提升。而空調行業也迎來智能化、品質化的變革契機,在如今空調界領域有著我們所熟悉的格力、美的、海爾三大巨頭,但在今年雙11中有一個品牌如黑馬般橫空出世,以突破20億的銷售業績成為了全網空調單品類銷量冠軍,超過了老牌空調巨頭格力和美的。

中國新的空調大王誕生:據公開的資料顯示,在雙11期間奧克斯這個品牌的空調全網銷售額同比增長87%。憑藉強勁的勢頭,再次坐上全網銷量第一的寶座。近幾年他們在新產品推出上的數量與其市場規模的提升速度保持著同步,新品達到了六十多個,SKU達兩百多個,截止目前,國內整個空調行業年度出貨量在千萬臺以上的品牌只有四個,奧克斯就是其中之一。

一年賣出1100萬臺空調,他低調的趕超格力美的,逆襲成為銷量冠軍


奧克斯的創始人鄭堅江出生於浙江寧波,由於小時候家裡條件不好,他只讀到初中畢業就在家幫忙養雞種地,25歲前當過汽車修理工,這為他積攢了大量的社會經驗,為了能儘快的擺脫掉貧困的生活,他走上了創業的道路。起初承包起一個只有七個工人、負債累累的鄉辦小工廠,從生產加工各種電器零部件起步,而這就是奧克斯的前身。

當時由於鄭堅江為其它企業配套生產電能表罩殼,看到整機的市場潛力,於是大膽的選擇進入電能表整機制造領域。為什麼說大膽,因為當年國內最大電錶企業是他們企業的幾百倍,但他僅僅用了三年的時間成為行業龍頭。

隨著企業做到一定的規模也遇到瓶頸,鄭堅江再次分析市場,他發現空調行業是個機會,有較大的發展空間值得一搏。在90年代初期空調還屬於奢侈產品,而最大的空調企業規模是他們的千倍以上,儘管這樣,他用初生不怕牛犢的勇氣說幹就幹,因此奧克斯誕生了。

一年賣出1100萬臺空調,他低調的趕超格力美的,逆襲成為銷量冠軍


當年,鄭堅江以物美價廉的營銷策略,很快讓奧克斯在市場上大賣,並迅速佔據了一席之地。他清醒的知道要打長久戰的品牌不可能以低價走到最後,最終鄭堅江確定了自己的發展方向,要以堅持品質、堅持創新,堅持把客戶的需求作為最高標準,以用戶導向思維提出“價格戰到價值戰的轉型”,來不斷鞏固和開拓新的市場。

年輕、時尚、智能一直是奧克斯烙印在消費者心中的印象,這不僅源於他們近年來不斷舉辦的充滿年輕、時尚、智能等元素融合的跨界活。經過三十年在領域上的深耕,企業取得高速發展,去年營收達到649億,空調總銷量1118萬臺,同比增長53.06%,在近幾年實現了彎道超車成為國內空調行業三甲。根據2018胡潤百富榜顯示,創始人鄭堅江的身價達到55億人民幣,面向未來他表示充滿了信心和期待,並確立了新的戰略目標,到2020年要實現千億市值、千億營收、百億利潤。


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