我敢肯定你曾多次被问到你是内向还是外向。对于某些人来说，这是一个简单的选择，但对于我们大多数人来说，很难选择这样或那样的方式。
这很难选择，因为内向/外向的二分法反映了一种疲惫而过时的人格观。人格特质存在于一个连续体中，我们绝大多数人不是内向或外向的 - 我们处于中间的某个地方。
人格包括一系列稳定的偏好和趋势，我们通过这些偏好和趋势接近世界。人格特质在早期形成，并在成年早期得到确定。关于你的许多重要事情会在你的一生中发生变化，但你的个性不是其中之一。
“永远做你自己，表达自己，对自己有信心，不要出去寻找成功的人格并复制它。” - 布鲁斯·李
内向和外向之间的连续统一体现了最重要的人格特质之一。令人不安的是，我们鼓励我们以某种方式对自己进行分类，因为每种类型通常都有关键的优势和劣势。
沃顿商学院的亚当·格兰特开始研究这一现象，他的发现令人着迷。首先，他发现三分之二的人并不强烈认为是内向或外向的人。这些人（也就是我们绝大多数人）被称为ambiverts，既有内向和外向的倾向。取决于具体情况，倾斜的方向变化很大。
把内向和外向想象成一个频谱，围绕着中间的野心：
Ambiverts与真正的内向者和外向者相比具有明显的优势。因为他们的个性不会在任何一个方向上过分倾斜，所以他们可以更容易地根据情况调整他们的方法。这使他们能够更容易，更深入地与更多人联系。
格兰特的研究也反驳了强大且广泛持有的观念，即表现最佳的销售人员是外向的。他发现，ambiverts更大的社交灵活性使他们能够超过所有其他团体，每小时产品的销售量比普通销售人员多51％。请注意，随着外向性的增加，销售额增加，与那些只是中等外向的人达到顶峰。
格兰特以这种方式解释了这一发
“因为他们自然而然地采用灵活的谈话和倾听模式，所以ambiverts可能表达足够的自信和热情来说服和结束销售，但更倾向于倾听客户的兴趣，而不太容易出现过于激动或过度自信。 ”
Ambiversion如何在大脑中发挥作用
你的社交方式在很大程度上是由多巴胺驱动的，多巴胺是大脑感觉良好的激素。我们在新皮质（大脑中负责更高的心理功能，如语言和意识思维）的区域中都有不同程度的多巴胺燃料刺激。那些自然具有高度刺激的人往往是内向的 - 他们试图避免任何可能使他们感到焦虑或不堪重负的额外社会刺激。那些刺激程度低的人往往是外向的。刺激不足让外向的人感到无聊，所以他们寻求社交刺激来感觉良好。
大多数人的自然刺激水平并没有达到极端，尽管它确实有波动。有时您可能觉得需要寻求刺激，而有时您可能会避免刺激。
找出你是否是一个Ambivert
确定你在内向/外向规模上的位置是非常重要的。通过提高您对类型的认识，您可以更好地了解自己的倾向并发挥自己的优势。
如果您认为自己可能是一个矛盾，但不确定，请查看以下有多少陈述适用于您。如果大多数适用，你很可能是一个ambivert。
1.我可以单独或在一组中执行任务。无论如何，我没有太多偏好。
2.社交场合并不会让我感到不舒服，但我厌倦了过多的人。
3.作为关注的焦点对我来说很有趣，但我不喜欢它持久。
4.有些人认为我很安静，而有些人则认为我很有社交性。
5.我并不总是需要移动，但太多的停机让我感到无聊。
6.我可以像在谈话中迷失自己一样容易迷失自己的想法。
7.闲聊并不会让我感到不舒服，但确实很无聊。
8.当谈到信任别人时，有时我会持怀疑态度，有时候，我会潜入其中。
9.如果我独自度过太多时间，我会感到无聊，但是在其他人身边花费太多时间让我觉得筋疲力尽。
10.成为一个模仿者的诀窍就是知道何时强迫自己在不自然发生时倾向于光谱的一侧。自我意识低的Ambiverts与此斗争。例如，在一个网络活动中，一个自我意识的ambivert将倾向于规模的外向一面，即使它已经漫长的一天并且他或她已经有足够的人。你对这种情况的处理方法不匹配可能令人沮丧，无效，并且对于ambiverts来说是士气低落。
将所有这些结合在一起
TalentSmart已经与超过一百万人进行了研究，发现那些处于工作绩效上层的人也往往具有高度的自我意识（事实上，其中90％）。通过更好地了解你在内向/外向规模上的位置，你可以洞察你的倾向和偏好，从而提高你的自我意识和情商。这有助于您提高绩效。
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