現如今，健身已經成了一種生活方式，越來越多的人願意走進健身房去鍛鍊身體。健身消費也已經下沉到三四線城市。與此同時，健身房不斷擴張，行業競爭也非常激烈。
健身行業現狀
渠道多元化
以前健身行業有超過50%的營銷費用被渠道分攤，互聯網進來之後，在流量規則的重新制定及行業發展方面，起到了變革的作用。如keep等平臺，通過時尚，智能的方式搭建了用戶與健身的橋樑，提高用戶的體驗，同時也降低了健身房的營銷成本。健身房從業者要善於將互聯網的效能發揮到最大化。
大型品牌連鎖和精品智能健身房構建競爭壁壘
除了國際的一線品牌一兆韋德、威爾士、沙浩健身等，近兩年的智能健身異軍突起也是給了傳統的健身房衝擊，變革的時代將要來臨。
大型的健身房連鎖，擁有制度化的管理模式、強大的技術優勢和資源優勢。小型的有特色的精品智能健身房，能夠提供更加精細化的服務和健身體驗。
這兩種模式，藉助一些高效率的運營方式，在各地市場已經能佔到一定份額，構建競爭壁壘。
傳統健身房如何運營
這種形勢下，對於傳統的健身房而言，在細分的垂直化領域依然有市場可以挖掘，比如專注於團超課，或者僅僅是女子健身等。但在服務模式與營銷手段上也要與時俱進。
眾所周知，傳統健身房的經營模式：通過小成本租下健身房場地，再依靠年卡預售這一方法，快速實現資金的回籠，再用這部分資金進行新店拓張，從而獲得更大更高的現金流。
這一模式存在極大的風險，若是新店開張稍有不順，則很可能導致資金鍊斷裂，健身房倒閉！這種粗獷的運營方式不利於健身房的長遠發展。互聯網時代健身房的運營應該通過數據分析客戶需求，通過內容與客戶建立連接!
通過數據分析客戶需求
健身房應該充分了解客戶想要的是什麼，並以更好的方式將他們的需要提供給他們。那麼就需要通過數據分析用戶。
健身房一般都會接入SaaS管理系統，系統可以錄入會員的基本信息。健身房的會員數據，如會員性別、年齡、身高、體重、職業、收入、受教育程度、婚姻、星座可以形成一個精準的用戶畫像，讓你瞭解用戶是誰！會員數據還包括有會員的行為數據，如會員經常使用的器械、鍛鍊的平均時長、會員著裝、會員一週到店頻次等等。通過會員的行為數據分析，我們可以瞭解會員喜好，直面會員需求！
其次健身房員工的工作數據，如會籍有發單地點、時間，打電話時間，成單記錄乃至話術這類都是數據。教練而言最主要的就是課程數據，課程類型，課程強度，課程會員活躍度，課程內容以及課程滿意度等。
對會籍來數據分析，可以得到不同發單地點，時間獲得的意向電話難易程度；話術數據分析，可以得到會員最關心的什麼；電話邀約數據的分析，可以得到什麼時間打成交可能性最高這類數據。
對教練的數據來說，對各類課程數據的分析，可以得到會員喜歡什麼課程，會員對哪類課程最感興趣，從而有針對性的去安排最合適的課程。
根據這些數據的反饋，可以推動打造更好的服務體驗和優質產品，從而獲到更多的收益，實現長期可持續的發展。
通過內容與客戶建立連接
健身房與客戶的連接不僅是會員卡，體驗券這些物質上的形式，更是精神是的。物質連接最終導致他們潛意識裡認為“這是一場營銷”，以致於帶有防備心理。而用生活方式，勵志故事，別人的評價來與用戶產生連接，可能是用戶更想看到的。
比如用簡潔、明瞭的方式來展示那些來了你們健身房，在健身教練的指導下達到了怎樣的健身效果，取得了怎樣成績的會員。或用有趣好玩的方式嫁接當下熱點迎合當地用戶的喜好，吸引用戶分享傳播。
實際案例應該很簡單、清楚，力求一句話深入用戶的心理和生活狀態中、尋求當前用戶心裡的追求，戳中痛點，如此才能達到四兩撥千斤的效果。
比如新來的顧客想要減肥，教練拿出之前在他的指導下順利減肥的實際案例給新的顧客，就比給顧客展示教練的技能證書來得更加實際和有衝擊力，新顧客為了達到效果，就很容易為此買單。
未來健身行業的前景廣闊，人們對健康生活的理念越來越強，但是對健身房的要求也越來越高，能夠做到了解客戶需求，個性化服務，精細化運營，才能在日後的市場中站穩腳跟。
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