做淘寶直播光有淘寶流量還是不行的，最重要的就是可以通過淘寶直播流量帶來訂單，那麼如何做才能帶來訂單呢？請看下文鴻石傳媒小編的歸納分析。
第一就是要有營養價值，有料通俗來說就是能夠帶給粉絲有營養有價值的信息。像某款韓國面膜主打清潔，吸附能力強的特點，並在直播過程中親自試驗，其次就是針對店內人群進行區域劃分，根據區域溫度、溼度、空氣質量、天氣狀況等推薦不同地域的人群使用不同的護膚品進行護膚；還有剛剛過去的情人節，因為店內的主要購買人群是學生和職場白領，所以直播的時候針對這兩個人群教她們約會的時候畫出不同的妝容，學生偏清新可愛自然的，職場小白領可以適當性感的。其實這背後都是場景化營銷的具體體現，相信你所經營的類目也一樣可以針對場景化產生出更多對粉絲有價值的信息。
第二就是要有吸引力，娛樂性是促使互聯網傳播的有力武器之一，淘寶直播也不例外，主播在直播的時候場面氣氛不能太枯燥，我見過一些主播在直播時就很簡單生硬的介紹產品如何如何好，場面搞得像電視購物一樣。這樣一種單向的信息傳輸，粉絲根本沒太大興趣看下去。你要知道粉絲喜歡某位主播，一定是該主播身上有一種特別的性格或者特質吸引著粉絲，千萬不能泯滅了這個特性。其次就是言語間、語氣中搞笑娛樂，充分發揮主播的網絡化語言，時而撒個嬌賣個萌，與粉絲沒有絲毫的距離感，切記，移動互聯時代，最怕品牌與受眾有距離感，所以想辦法積極融入受眾中去，從流量轉變為顧客，從顧客轉變為粉絲。
第三就是有利可圖也就是有優惠，在當今做品牌營銷或者說促銷推廣的時候，一定的優惠是少不了的。無論是打折，還是優惠券都是促使受眾下單的重要驅動力之一。為什麼要建優惠券，用一句有名的話說：沒人會跟錢過不去；現在的網購，價格是影響成交轉化的重要因素之一；如果你做過客服，會發現還是會有不少人會因為幾塊錢跟你“死纏爛打”。
總之直播過程中，發放的優惠券、特價商品、送出的獎品都是促使粉絲保持高互動的有力方式，讓這種因為優惠而產生的直播間火熱氣氛感染更多的受眾，吸引更多的人關注。
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