陳俊宏:風險管理者近1000萬,如何找到能解決我問題的專家?

現在市場上從事風險管理的從業人員有很多,光保險從業人員就有800多萬,加上一些會計師、稅務師、律師等等應該有千萬之眾,那麼我們該如何去選擇,才能選擇到一位真正的風險管理專家,對我的企業、我的家庭起到幫助的作用?


陳俊宏:風險管理者近1000萬,如何找到能解決我問題的專家?


我個人覺得要從如下幾個方面來進行選擇:

第一個方面:是否能為客戶保守秘密。

我們可以問一下這個從業人員兩個問題:(1)你為哪些人做過方案?你可以看一下對方怎麼回答。一般來說,一個優秀的風險管理者是不會向第三人透露客戶的情況的。但是這個問題是一個鋪墊性的問題,因為有一些從業者為了能取得您的信任,證明他有專業的能力,可能會說為誰做了方案,來抬高自己。(2)他們家的情況是什麼樣的,存在什麼風險?真正有價值的問題是這一個,如果這個從業人員直接說他做的客戶的情況是怎麼樣的。你就可以直接放棄這個人了。

因為,今天他可以把別人的秘密告訴你,明天他就可以把你的秘密告訴別人。


陳俊宏:風險管理者近1000萬,如何找到能解決我問題的專家?

請記住:一個沒有職業操守的人,永遠不值得選擇。

第二個方面:是否有專業度。

選擇服務自己的人,一定要選一個專家,就像去看病很多人一定要找主任醫生一樣,因為他們有專業的能力和豐富的經驗。看一個是否專業,可以從如下幾個維度去看?

(一)初步試探。

問他通常有哪些風險?這是考他的基本功,看他怎麼說,一般來說,一個專家對於風險來說如數家珍,隨口就能講出幾條。如果連基本的問題都回答不出來,或者回答得很淺,基本上這個人就可以放棄了。

(二)追問。

經過初步問題試探之後,可以進行一些追問:這些風險的來源是哪裡?即使自己不知道答案,看他的個人表現也能做出評判這個人是否專家,比如不停的搓手、眼睛是否亂瞟,這些都是一些不自信的表現。

(三)觀察。

觀察他的邏輯、條理性是否清晰。專業的人員,他會把風險點的來龍去脈講清楚,任何事情的背後都是有邏輯,如果連風險的邏輯都不能說清楚,你也不要指望他的方案是有邏輯性的。

(四)專業知識點考察。

在溝通的過程中,看他在專業方面的掌握程度。比如講子女婚姻風險時,他對於《婚姻法》相關知識點了解得比較透徹,能站在法律方面去剖析,那說明他在這個領域方面有研究。

陳俊宏:風險管理者近1000萬,如何找到能解決我問題的專家?

以上,是初步評判一名風險管理專家需要注意的地方。後續選擇了讓他來服務於你,還要去關注一下是否有責任心,是否有熱情等等。


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