拉新
①邀請新用戶下載，各得4-15元
②邀請好友（新用戶）助力，免費拿商品
▌活躍
①主動/被動參與各種活動，獲得好處
②推送消息
▌留存
商品便宜，再加上各種優惠券
▌自傳播
每個活動都通過利益驅使，讓用戶分享給好友
每個活動都會通過“邀請好友幫忙做某件對我有益的事情、分享/邀請好友獲得更多利益”等方式來引導用戶分享到微信好友/群，讓產品儘量多的曝光在更多用戶面前，吸引幫忙的用戶轉變為參與用戶、傳播用戶、購買用戶
▌收入獲取
商品佣金、廣告、其他；
▌其他
現金誘導：現金券，說成是現金，誘導不熟悉活動的用戶進行分享
圍繞產品核心功能展開：【訂單量提升】，活動獎勵都為為現金券，券用於平臺商品購買；邀請新用戶免費拿商品，用戶獲取的同時，也是提升訂單量
券的實效性：在規定的極短時間內要求完成某項任務 ，給到用戶緊迫感，不想面對損失。
短的時間內消費掉獲得的好處，便宜不佔白不佔，加快用戶購買商品的決策和速度；短時間邀請更多的人幫忙，任務已經完成一半了，放棄有點不可惜
用戶無實際成本付出：任何一個活動的參與，都不會消耗用戶已有的利益，無心理門檻
套路一：引導用戶進入“砍價免費拿”
打開“拼多多”小程序，就會出現一個擺著8張商品圖的轉盤。點擊“點擊領取”的字樣，將跳轉至“砍價免費拿”。每次打開“拼多多”出現的彈框都不一樣，用戶也可以從首頁點擊進入“砍價免費拿”。
套路二：給用戶錯覺
在商品列表頁，一直循環用戶用2-4刀就砍到商品的經驗，給用戶一種砍價很簡單的錯覺。
我們發現，好友幫助砍價的金額都比較小，但首次觸發砍價和通過分享獲得的寶箱砍價金額卻很大。這樣一來，又可以暗示用戶多分享來加快砍價進程。文案也有可借鑑之處：“恭喜獲得極速斧頭，已為您多砍掉XX元，更多驚喜在等著您”。一個“多”字，用得很巧妙。
而下方“分享到群，繼續尋寶”的按鈕一直有縮放動畫，吸引用戶注意。頁面下方還貼心地放上了砍價小提示：“再1人幫砍可開啟下一個寶箱！”一個頁面的三處文案，都圍繞引導用戶分享展開。
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