對於那些生產多品牌多品種產品的公司來說，差異化的選擇也可以在產品上來尋找突破口。
首先，可以通過類型來劃分產品，比如書籍、鮮花、軟件等類型的產品適合網上銷售，而像高檔傢俱、服裝等需要通過實物接觸才能完成銷售，因此這類產品可以考慮傳統渠道；另外，還能夠根據品牌的檔次來劃分渠道的側重點，比如高檔商品可以通過傳統實體店來銷售，一般產品則過網絡渠道銷售。
儘管產品上的差異化看起來非常清晰，但對於那些經營單一品種的企業來說，幾乎沒有什麼用途，這時可以考慮在產品的生命週期上做文章。根據生命週期理論，一種產品的銷售歷史過程會表現出4個不同的階段，即引入期、成長期、成熟期和衰退期，每個階段都表現出不同的需求態勢，都需要不同的營銷策略。
在投入期和成長期，需要向消費者進行大量的面對面的宣傳和介紹新產品，可以通過傳統實體店的渠道完成產品的市場導入；當產品進入成熟期和衰退期，成本的壓力和市場的成熟使銷售越來越面向更大範圍的市場，同時面臨的競爭壓力也越來越大，這時將渠道重點轉向網絡，把產品價格調低，將增加產品的競爭力。
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