俗话说：“请将不如激将。”
在辩论时通过一定的言语或行为刺激对方，激发对方的某种情感，引起对方的情绪波动，心态变化，并且这种情绪波动和心态变化是朝着自己一方所期望的目标发展的心理战术，我们称之为“请将激将法”。这一点与鬼谷子的“飞箝”之术也很吻合。
日籍华人，著名经理人夏目志郎先生当推销员的时候，有一次到精密仪器商社推销节目带，面对绰号为“顽固老头”的董事长，他滔滔不绝的雄辩无济于事。这位董事长20分钟之内一直保持沉默，对夏目志郎绘声绘色的攻势无动于衷，夏目志郎先生于是转变方法，开始使用“激将法”。
“将您介绍给我的人说得一点儿也没错，您任性、冷酷、严厉，没有朋友。”
董事长的脸色变红，而且抽动着粗大的眉毛，对夏目志郎的话开始有反应了。
“我研究过心理学，所以依我的观察，您是面恶心善、寂寞而软弱的人，您想以严肃和冷淡筑起一道墙来防止外人侵入。”
董事长终于露出了笑容，并说：“我的确是个软弱的人，常常无法控制自己的感情，还有很多缺点。”
董事长又一次露出笑容，真实可爱，刚才那种不和悦的态度也改变了。从这时起，他俩成了朋友。
当天董事长向夏目志郎买了五套节目带，给了夏目志郎38万日元的支票，董事长的侄子也买了一套节目带。一上午，夏目志郎的收入合计46万日元。
“激将法”在具体的使用过程中，表现方式多种多样，比如有直激法、偏激法、暗激法、导激法等等。
直激法就是面对面直入直出地贬低对方，刺激之、羞辱之、激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。
某造纸厂改革用人制度，决定对中层干部在厂内张榜招贤。
榜贴出后，大家都看着有能力、有技术的技术员小陈。然而由于某种原因，他正在犹豫不决。
一位老工人走了过去，直言相激：“下陈啊，厂里花那么多钱送你去上大学，你不是个优等生吗？大家巴望着你出息呢，没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”
“我是个窝囊废？”话音未落，小陈就跳了起来，说：“我非要干出个样子不可！”他当场揭榜，出任了车间主任。
还比如暗激法，就是有意识地褒扬对方光荣的过去，从而激起他改变现状的决心。
某化工厂食堂办得不好，工人有意见。
一天，王书记叫来转业干部、行政科刘科长到食堂来，见工人们又敲筷子又敲碗、骂骂咧咧的情景，他视若未见地唠起了家常：
“老刘，你的老部队在新疆吧？”
“是的。”
“你在部队是优秀炊事员、优秀司务长？”
“是的。”
“那，现在呢？”
老刘低下了头。
齐书记说：“咱不说别的，就说到转业干部的声誉，你也不能把工作放松到这一步啊，难道连个食堂也搞不好？！”
第二天，老刘就像变了个人，下厨房亲自抓，半个月后，食堂大变样。
由此可见，这种暗激法，对那些思想上、工作上曾经有过光辉一页的人，是十分有效的。
其实，无论是直激法还是暗激法，这都与鬼谷子提出的“飞箝”之术相吻合。“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”
閱讀更多 給小草充電 的文章
