美寶蓮Fitme，一度是全美銷量第一的粉底液，創造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成績。年初官方帶著Fitme登陸中國市場，在天貓獨家首發就輕鬆拿下天貓粉底類冠軍，並在今年雙11雙12有不俗表現。是什麼成就了美寶蓮Fitme超級單品的誕生，就讓我們一探究竟。
鎖定客群，搭建從營銷到轉換的閉環
其實，對於美寶蓮Fitme大家並不陌生，各大社交媒體早已種草。但對於歐萊雅集團而言，要從一小部分人群的認知擴大到全民熱追，還需要下一番功夫。
在注意到中國市場新零售、數字化營銷的變革後，歐萊雅中國大眾化妝品部數字營銷及阿里電子商務總經理王茜媛敏銳的將產品的屬性定位在“海淘爆品”上。一方面統一品牌和消費者的信息；另一方面在每一個可能接觸消費者的環節中給到消費者一致化的品牌服務。再加上和阿里及其旗下營銷平臺阿里媽媽的合作，打造超級粉絲日及系列創新營銷，明星效應和多渠道同發，讓美寶蓮Fitme成功的找到了客群所在，並一步步引爆話題，搭建完整的營銷閉環。
完成轉化，打造覆蓋全渠道的營銷
當然，這樣還不夠。美寶蓮還通過阿里媽媽的工具對人群進行畫像，精準的找到了明星和粉絲，並實現產品信息鏈接。
而在站外，通過阿里旗下的媒體矩陣，提升了內容質量，加強了產品曝光鏈路，讓產品在短期內、持續性的與站外粉絲進行溝通。簡單來說，當你看到Fitme的時候，已經在鋪天蓋地的曝光中被種草，下一步只是通過搜索進入天貓淘寶實現轉換的步驟了。
不僅如此，在站內站外的聯動中，美寶蓮還發現了持續性利用阿里媽媽直通車可以實現二次觸達，加深與消費者的關係，並加強產品認知。也就是說，如果沒有被種草，那麼總有一個渠道會讓你認識到Fitme，轉化率也就不言而喻。
美寶蓮Fitme從進入中國市場到成為超級單品，只用了不到半年時間，通過協同阿里媽媽直通車，阿里超級粉絲日以及合理運用阿里旗下媒體及渠道資源，美寶蓮Fitme迅速與中國市場語境接軌，完成了營銷閉環的無線對接。最終，以產品日銷10萬，聲量直漲80%，ROI則提升24%的優秀數據，成為闡釋品效協同的經典案例。
閱讀更多 全域消費關注 的文章
