◆ 雖然已經退役4年，但張慄嘉依然將身材保持的很好。
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
►導語
近千平米的場館中，人們在隨意的彈跳著，享受著滯空的快感。蹦床扣籃、蹦床躲避球等項目時刻上演。十幾分鐘下來，氣喘吁吁的玩家不僅感受到了脂肪的燃燒，壓抑的心情也得到了排解。
上述場景發生在蹦床主題公園內，它由競技體育改良而來，於去年逐漸火熱，國內出現了百餘家蹦床娛樂場所。
作為退役蹦床運動員的張慄嘉看中了這樣的機會，於去年年中成立了超能體育，為蹦床主題公園運營方提供運營規劃服務，包括場地佈置、設備檢測、安全人員指導等。
公司成立至今，團隊服務了9家蹦床主題公園，場館總面積約1萬平方米，客流累積超過10萬人次。
注:張慄嘉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
兜兜轉轉離不開的蹦床
從5歲進入省體校開始，“蹦床”這項危險與觀賞性並存的競技性體育項目，就成為了張慄嘉此後奮鬥的唯一目標。
“床面彈性極高，一跳能離地七八米。”對於那段離地、滯空的經歷，張慄嘉記憶猶新。
然而這樣的努力在2013年被中斷了，已經在這項運動上耗費了16年的張慄嘉選擇了退役。
“其實是被動自主擇業。”當年他的兩位十六歲的小師妹在訓練時，因脖子著地而導致高位截癱。省體育局需要負擔兩位小姑娘的醫藥費，加之當時省隊體操類項目成績不突出，縮編成為唯一選擇。張慄嘉由此被暫停了體育生涯。
隨後三年多的時間裡，他當過兒童體操館的教練，在一家眾籌平臺做過市場工作，後面又賣過理財產品。雖然工作內容並沒有連續性，但對於一名幾乎沒有經過系統文化知識訓練的退役運動員來說，
這些經歷幫助張慄嘉迅速熟悉了商業社會，接觸到了基本的企業概念。2016年3月，張慄嘉被一位朋友拉去了上海，共同經營一家體操培訓機構。張同意朋友的邀約，除了因為此前自己有過這方面的經驗，還有一個重要的原因在於機構位於一家2000平米的蹦床主題公園內，“能再次接觸到耗費自己十多年心血的體育項目，當然非常樂意”。
◆ 人們可以在蹦床區隨意彈跳，釋放壓力，享受樂趣。
此時經過改造的蹦面彈性減弱、面積增大，危險性降低，已經成為了體育娛樂項目。當時該主題公園週末每天可接待500多名兒童，客單價200元，一年營收超過1000萬元。
而此時，張慄嘉並沒有想到上海會成為他創業的起點。
服務蹦床主題公園
來滬不久，一位溫州商人通過器械廠商找到張慄嘉，希望他們協助在當地建立蹦床主題公園。一個月的時間，張和兩位朋友從運營規劃、基建設計、設備購買，到燈光佈局、人員培訓，為對方提供了全流程的服務。
在項目建設過程中，張也從器械廠商那裡瞭解到，全國蹦床主題公園建立的數量從2013年的幾家，猛增至2016年100多家。
一個想法在張慄嘉的腦海中產生：隨著蹦床類基地的增多，是不是可以為這些場地提供項目運營諮詢服務。作為一名退役蹦床運動員，他也沒多想，便與朋友三人成立了超能體育。
那時他們的考慮很簡單，每個主題公園派駐一名店長和教練，項目週期為一年，為其提供場地運營、安全人員培訓以及蹦床表演項目等服務，超能體育收取60萬元費用。
但通過器械廠商接觸到其他蹦床主題公園後，張慄嘉發現原來的想法行不通。
一方面，全國現役加退役的蹦床運動員僅有200多名，能夠招募成為教練的數量少之又少，每個場地長期派駐教練更不現實，“有些運動員連Word都不會，讓他們去管理運營就更加困難了。”另一方面，多數場地運營方的投入只有一二百萬元，如果讓其一次性支付60萬元費用，運營方也難以接受。
為此，超能體育改變了策略，將一年的服務週期縮短至15天，主要提供場地搭建指導和安全人員技能培訓，客戶付出的費用也降到了3萬元。
很快，團隊便為襄陽和上海兩家蹦床主題公園提供了15天的服務。上海這家使用一個週期後，又連續購買了2個週期的服務，這讓張慄嘉增加了信心。
◆ 有了蹦床，你也可以扣籃了。
精簡模塊提高單價
就在這時，飛科旗下一家專注體育產業投資的控股子公司——陝西西風投資有限公司注意到了超能體育，併為其提供了200萬元天使輪融資。
然而資金的進入並沒有帶動公司的發展，因為張慄嘉將工作的重心放錯了地方。“當初應該集中精力拓展銷售，但自己卻糾結於教練招募和培訓，把重心放在了產品模型調整上面。”
同時，由於3萬元的服務價格過低，導致品牌給客戶呈現出的價值不高，“很多蹦床主題公園覺得我們的服務可有可無”。種種原因導致超能體育每一兩個月才能接到一個訂單。
這種狀態在今年春節後發生轉變。
為了提高客單價，張慄嘉決定將原來一次性付費變為抽點模式，即按照蹦床主題公園所在地域的消費能力，從運營方的流水中抽取一定的比例。
為了配合流水抽成，團隊開發了一套結算系統。消費者入園前需充值一定費用，出入園區無需再佩戴感應手環，直接刷指紋即可。系統會根據消費者在園區內的時間自動從賬戶中扣款，超能體育抽取相應費用後會將剩餘資金轉入運營方的賬戶。
在服務模式上，張慄嘉找到一位從事品牌顧問工作的朋友重新梳理了公司的產品線。在他的建議下，超能體育剔除了原來十餘種服務模塊，只保留前期運營規劃服務，以及培訓手冊、設備檢測報告、技能手冊等附件。平均服務價格也提高到了30萬元左右。
◆ 蹦床是一項老少皆宜的運動
目前，超能體育已與全國最大的蹦床器械廠商進行合作，由其推薦蹦床主題公園運營方。公司成立至今，累計輔助經營9家蹦床場館，累計接待客流10萬多人，場館經營面積總計1萬多平方米。
團隊現尋求1500萬元Pre-A輪融資，主要用於自營蹦床主題公園建設以及銷售拓展。
/The End/
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【原標題：首發 | 退役老將轉化16年蹦床經驗 為9家主題樂園規劃運營 吸引10萬客流】閱讀更多 鉛筆道 的文章
