“你的期望薪資是多少？”
說低了總覺得委屈自己
說高了又怕offer不保
“低於這個薪資還會考慮嗎？”
說可以考慮就一定會降薪
說不考慮怕拿不到offer
......
面試走過最長的路 就是HR的套路
很多在當下給了不盡人意的回答事後後悔萬分
甚至是同一個職位的人拿到的是各不一樣的薪資
怎麼巧妙的回答HR的“陷阱”？
如何保證自己的利益最大化？
為什麼要HR和你談薪資
雖說真正考核人的是技術面試，但基本每個公司都會加人事面試，人事面試可以從整體瞭解你，當然最重要的就是談薪資。對HR來說，減少人力資源成本是負責招聘的HR的一項重要職責。
除職責之外，她們會有自己的績效考核。即最短時間、最低的成本招到最合適的人才。所以壓薪資，也是工作範圍之內。如果一個計劃最高可以用25K招到的人，現在用20K就招到了，那節省下來的5K就會算作HR的績效。但HR是沒有權力決定你的去留的，一般都是轉達面試官的意見。所以當開始談薪資的時候可能也說明專業能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了，不必恐懼談薪資。
薪資要怎麼“談”？
IT 行業一般的漲薪最大幅度是你前一份工作的百分之三十，也就是說如果你前一份工作月薪是20K，那麼你這份工作你最多可以報價27K。談薪的過程中可能稍不留神就進了HR的語言圈套，先從兩個常見的問題說起：
你的期望薪資是多少？
這種情況下，可以不直接給出一個數，要根據自身的情況來進行調整。
如果你很優秀，工作經驗和相關背景都非常符合企業的要求，你可以很有底氣地甩出自己期望的薪資，但這還是要考慮到當前行業的薪資水平，同時把合理的理由清晰地表達出來。
可以先回答對方你的期望薪資是多少，然後告訴HR這個職位在當前的行業水平是多少，你的經驗和背景對公司的價值是什麼，希望HR能理解這是個合理的薪資。
如果你不是特別突出，離企業的要求總是差那麼一點，在這種情況下如果你還想爭取要到offer的話，你不需要給出具體的期望薪資，你只需要問HR公司對於這個職位的薪資標準是多少，再表達出自己能夠接受標準的意願。
你可以先表達自己對公司的認可程度，說一下公司提供的職位如何符合你的職業發展，你的經驗和能力能給公司帶來哪些價值，最後希望公司能夠給予機會，提供合理公平的薪資即可。
低於xx薪資還會考慮嗎 ？
往往這個是心裡犯嘀咕的時候，稍不小心就說了“可以”
或許你會覺得回答這個問題很難為情，一方面擔心降低薪資會委屈自己，一方面害怕錯過一個好機會，但只要你有理有據，說出一個合理的高薪理由，這個問題就很容易解決。
這個時候可以自信地舉出你過去所積累的經驗，能解決好怎樣的問題，做出過哪些成績，讓HR相信你的加入能給企業帶來價值，值得更高的薪資。
但萬一那如果聊完了發現這個面試官忘記問了怎麼辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？最好的辦法是：以請教的口吻問問面試官。
“請問可否請您介紹一下貴公司稍薪酬體系？”
“請教貴公司的薪資結構和績效工資的浮動機制是怎樣的？”
曾經有一個HR說過：“我並不反感員工和我討論kpi和工資，
因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅動力。相比“斤斤計較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標值就是達到溫飽，怎麼能夠為公司創造更大的價值。”所以說對於薪資不要羞於啟齒，但是應屆生提出期望薪資一定要從實際出發，不低估自己的能力，也不要求自己達不到的水平。要結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。如果你以沒有經驗為由等著公司開價，一般來說待遇不會太理想。
有效避免這些“坑”
除了比較常見的兩個問題，其實在薪資這件事上還會有這些“坑”
1.技術面試者問薪資
如果被問到，可以委婉地回答一下，如可以說：現在還不確定，會按招聘信息的薪資範圍和結合自己的面試結果來提出一個期望薪資。如果實在繞不過去這個問題，可以把薪資說的低一點（口頭上說說而已），實際薪資還是由高層領導決定並最終和HR談的。原因是因為在信息不對稱的情況下，
如果你報的薪資過高，超過當前面試官的薪資，很可能引起當前面試官的不愉快，造成對自己非技術上的差評，造成失去入職該公司的機會。2.薪資的構成
不要只瞭解薪資的結果，要知道具體的構成。比如一份工作是30K * 13，如果要給你26K * 15（年薪都是39W），也就是說前者是一個月的年終獎，後者是3個月的年終獎。
首先，所謂的年終獎並不會寫到勞動合同中去，所以公司發不發、發多少就要看公司的良心了。其次，很多公司年終獎還有其他的一些規定，比如年終獎的比例按你當年在公司工作的實際天數來算，也就是說，假設你是6月1日入職的，正好是半年，你的年終獎只能拿一半，這就是所謂的年終獎 = 預先設定的金額 * n / 365，n 是你當年實際工作的自然日。所以你能拿到多少跟薪資的構成也有很大關係。
3.範圍區間不要太大
如果你給出的範圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，
小心填寫你的薪資範圍，給出你的最低底線。4.稍微佛系一些
如果你過分看中一份工作，你會不經意間流露出一種渴望，這種渴望會不自覺被HR察覺。HR都是職場老手，再察覺你的渴望後，會給你拋出一個不太高，也不太低的工資，如果你剛好同意了，她也就為公司省了成本。
職業發展不只是薪資
如果經驗不是很足，職業發展也很重要。對於工作年限不長，我個人建議是如果兩份工作月薪相差八千以內，優先選擇更利於個人發展到人工作機會，而不是工資高一點的。
對於努力的人來說，早些年每個月多幾千或者少幾千塊錢，對以後的生活基本上沒多大影響，尤其是現在普遍存不住錢的職場新人。你更在乎的應該是你的平臺、職業發展機會。對於求職的應屆生來說，這點應該更為重要。
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