其實在商業上,你有沒有發現這樣的一個問題:
我們的商業經營行為,營銷也好、管理也好,如果你去學習各種培訓機構、商學院、總裁班、線上線下的課程等等,這些層出不窮的新概念、新理論、新方法、新名詞…你能找到1萬個。
每一個都很重要,你都要去學,每年還會有很多新的理論出來。讓人眼花繚亂、應接不暇,學也學不過來,學完了更多的是也落不了地。學到最後把自己的大腦都學亂套了,還是滿滿的焦慮感…
但是我們有沒有想過這樣一個問題:商業行為的本質是什麼?
商業的本質是滿足人們的需求。
我們不管做什麼樣的產品,或者提供什麼樣的服務,都是給人去用的。
那麼我們何不簡單點——就抓住核心的這兩點就可以了:
產品/服務和人。
第一、產品
用匠心去打造一款產品,產品質量一定要過硬。
第二、盯住人
把人玩起來、把你的產品或者服務,它的價值源源不斷的對人(顧客、潛在顧客)進行傳播。讓人知道你的產品或者你的服務是這個領域裡面最好的,讓他不需要的時候記住你,需要選擇的時候指定你。
首先來看產品
我們說用匠心來打造一款產品,就是你的產品質量一定要過硬,超出顧客的期望。
同時也要考慮一個問題——產品的媒體化。
讓產品自帶傳播的屬性,產品不再是過去的說明書式的佈道者,產品是一個主持人 ,讓你的產品能夠和顧客進行溝通、交流和聊天,它會很大程度上降低營銷的難度。
所以在產品的包裝和設計上一定要下功夫,匠心是產品的內在,包裝和設計的媒體化是產品的外在,抓住這兩點就能做出一款好產品。
實際上當你能做成這樣的時候,你就會發現你的產品也是一個IP,這是產品IP。
第二、我們盯住人
今天是一個“人媒體”的時代,人是最厲害的媒體,所以我們一定要在社交媒體這個陣地上把新媒體上的傳播當作戰略,你去來做一個媒體,要做好傳播,就要用產品經理的方式來去做新媒體,這樣你才能夠把新媒體給做好、把傳播做好。
在“人媒體”這個領域裡面,企業的創始人要打造個人的IP,做企業的第一代言人,講好企業的故事,這是非常省力的一個辦法。
IP驅動在未來是不可或缺的,品牌的未來就是打造IP。
而且還有一個重要的東西是,IP本身就是又是渠道,這是顛覆以前我們對渠道的認知的。IP不僅僅是一個自帶流量的人格,他會擁有很多很多的信任的粉絲,信任的流量,同時IP也是一種商業渠道,而且這種渠道是堅不可摧的。
IP是自帶流量的人格,他的背後就是龐大的信任的人群,這些人群就組成了你的產品或者服務的消費的群體,也就是一個社群。
所以你去看IP驅動+社群營銷,它就是新商業時代的新打法,它適用於所有的行業。
如果我們這樣來去看的時候,就不會被成千上萬個各種各樣的形形色色的概念搞昏了頭,你盯住了產品,盯住了人,用IP+社群進行驅動,就會發現這樣做起來比較簡單、清晰又輕鬆,而且效率非常高。
這個是中小型企業轉型升級的必由之路:IP驅動+社群營銷。
【作者丨祝老師:IP營銷方法論開創者、為個人/企業打造IP賦能!IP營銷是對新媒體營銷和品牌營銷的重大升級,IP營銷是新媒體時代的藍海戰略!】
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