基於低成本的商業模式非常強大，也是企業護城河的重要來源之一，一旦企業構建了強有力的低成本的商業模式，會有非常強大的競爭壁壘，這種競爭壁壘是其他企業無法攻破的，保證了企業可以獲得高於行業水平的利潤率，假以時日，企業會不斷髮展壯大，最終發展成為行業巨頭。
低成本的商業模式大抵可以分為兩類，一類是基於周圍的自然環境而構建出來的，比如特殊的地理位置、獨特的資源等等，一類是基於流程再造，比如效率更高、流程更短等等，前者是充分利用了天然的稟賦，後者則是充分利用了管理優勢重塑了企業的商業模式，或者說前者是基於自然因素，後者是基於人為因素。
基於自然因素而構建的低成本的商業模式非常強大，比如利用優越的地理位置，或者利用獨特的資源稟賦。以海螺水泥為例，很早就開始圍繞“T”型戰略構建其低成本的商業模式，所謂“T”，橫代表沿海,“豎”代表長江。T形戰略就是指在長江沿岸石灰石資源豐富的地區興建、擴建熟料生產基地，在沿海無資源但水泥市場發達的地區低成本收購小水泥廠，並改造成水泥粉磨站就地生產水泥最終產品，本質上是大幅降低了產品的運輸成本。以2015年數據為例，行業產能老大中國建材的水泥成本為210元/噸，華北區域龍頭金隅股份的水泥成本為231元/噸，海螺水泥僅為165元/噸，基本上是行業最低的成本，這種成本優勢在競爭中非常強大，在2015年水泥行業競爭最激烈的時候行業盈利水平大幅回落，全國水泥企業整體虧損面達34%，全行業淨利潤僅為250億左右，而海螺淨利潤達到了75.16億元，約佔全行業利潤的31%；而在2018年景氣週期內海螺前三季度淨利潤已經達到了207億元，競爭優勢超級強大，行業內幾乎沒有競爭對手。更為恐怖的是2018年隨著政府環保監管的加強，我國石灰石礦山的格局從過去“規模小、散亂差”向“集中化、規模化、正規化”靠攏，採礦權的收縮與礦山的正規化將導致大量中小無證礦山的退出，大幅提高石灰石礦石的邊際成本，石灰石具備了一定的自然資源壟斷的特性，這進一步加強了海螺的競爭優勢。
另一個基於自然因素而構建的低成本優勢的企業是中國神華和陝西煤業。二者的煤炭開採成本均處在行業最低水平，在2015年全行業大虧損的背景下，神華尚有161億元的淨利潤，秒殺全行業，2017年行業週期逆轉以後淨利潤飆升至450億元，堪稱暴利的典範。陝西煤業利用行業危機時期剝離低效資產，企業脫胎換骨一躍成為比肩神華的煤炭低成本生產商，2017年利潤達到了105億元，成為優質企業的代名詞。神華除了低成本的煤炭開採成本之外，還構建了垂直一體化的全產業鏈商業模式，在有效降低行業週期性影響的同時，系統性的構建了低成本的商業模式，競爭優勢不可撼動。
基於自然因素構建的低成本優勢屬於老天爺賞飯吃，企業必須充分利用這種自然資源優勢，全面系統性的構建低成本的商業模式，成為行業內當仁不讓的王者。
基於人為因素而構建的低成本的商業模式同樣無比強大。以福耀玻璃為例，在國內圍繞汽車廠商建設了12個生產基地，在國外圍繞歐洲市場和美國市場建設了俄羅斯和美國兩大生產基地，生產基地大幅靠近汽車廠商，節約了大量的運輸成本；在生產上同時生產浮法玻璃和汽車玻璃，做垂直一體化的生產模式；在流程方面進行精細化管控， 將生產效率最大化，從而全方位的構建了低成本的商業模式，以2017年為例，福耀玻璃佔據了國內67%的市場份額，全球佔據了23%的市場份額，排名第二，利潤更是佔據了全球汽車玻璃行業80%，福耀玻璃是全球名副其實的汽車玻璃唯一寡頭。更為恐怖的是福耀充分利用自己的市場地位和全球汽車廠家進行戰略合作，提前介入汽車廠家的研發環節，共同開發各種高檔汽車玻璃新品，一方面從源頭綁定了汽車廠商，另一方面提高了高檔玻璃的產品佔比，在保證低成本競爭優勢的同時，提高了部分產品的差異化，利潤率進一步提高，競爭壁壘進一步加強。
另一個基於人為因素而構建的低成本優勢的企業是萬華化學。萬華化學從2萬噸MDI起步，截止2018年MDI產能已經達到了210萬噸，發展成為全球第一，核心秘密就是產品研發、流程優化、精細化管理、一體化生產等一攬子低成本的商業模式，萬華的MDI成本比業界最優秀的巴斯夫低20%以上，這種低成本優勢不斷推動萬華前進，使得萬華成為國內唯一世界級的化工生產企業。最近2年萬華將自己低成本的商業模式進一步拓展到精細化工領域，相當於再造一個全新的萬華，反應到財務指標上來看，2013年萬華最好的盈利水平是28.9億元，而2018年有望達到150億元的水平（並表以後）。低成本優勢可以讓企業從小做大做強，最終成為行業老大。低成本的確是個大殺器。
基於人為因素構建低成本還有一種特殊的形式就是商業模式重構。蓋可保險的電話直銷，沃爾瑪的大賣場模式就是對原有商業模式的顛覆，重塑行業的盈利模式，而電商取代傳統的商品流通模式本質上也是低成本取代高成本的商業模式，所以傳統流通企業在電商面前紛紛敗北。而最新的商業模式重構的例子則非小米莫屬，小米通過合夥人機制優選最佳的供應商，通過爆品戰略重構產業鏈，通過低營銷成本（產品流通環節低於10%），類平臺經營等策略提供了極高性價比和一定的品質感的產品。小米LOT產品基本上可以做到同等產品品質下價格最低，或者說同等價格下產品品質最高，而這一點才是小米LOT產品的大殺器，小米模式其實遠沒有上面說的那麼簡單，以後有機會會單獨成篇做詳細分析。優衣庫、宜家、迪卡儂、好市多、海瀾之家等企業其實都是低成本商業模式的典範。
基於人為因素構建的低成本優勢屬於自己找飯吃，企業家必須充分理解行業的本質，在精細化管理上做文章，在商業模式上做創新，全面系統性的構建低成本的商業模式，企業家起到決定性的作用。
以上例子中提到的海螺水泥、中國神華、陝西煤業、福耀玻璃、萬華化學、小米集團都是優秀企業的典範，市場上典型的白馬股，結合這些企業的特點總結一下低成本商業模式的幾個特點：
1、低成本的商業模式可以基於自然環境構建，也可以基於人為的管理因素構建；前者屬於老 天爺賞飯吃，不能辜負企業所佔據的優勢自然資源，後者屬於自己找飯吃，企業家起到主 導性作用，企業家必須對行業有本質性的理解。
2、必須全方位的構建低成本的商業模式，低成本不是基於某個點的，而是一個系統性的工 程，在企業生產的全流程進行管控方可成功。
3、精細化管理是構建低成本商業模式的前提條件，否則一切都是空中樓閣。低成本的商業模 式本質上是效率制勝，沒有精細化就沒有效率。
4、垂直一體化戰略是大部分低成本生產商的選擇。通過聚焦一個產業，垂直一體化戰略可以 降低企業成本，將產業鏈條的利潤都吃進來，弊端則是對管理要求嚴格，沒有高效的管理 制度做支撐，垂直一體化戰略反而會增加企業的成本，降低企業的綜合競爭力。
4、重構行業的商業模式是一種典型的低成本商業模型，對行業必須有入木三分的理解，對管 理要求非常高，只有超級企業家才可以主導，這是一種100%依靠企業家自己的力量發展而 成的商業模式，企業傢俱有不可替代的作用。
5、從管理角度來看，傳統企業更多的體現在精細化的管理水平，而新興企業更多的體現在顛 覆舊模式，創造新模式，即重構行業的商業模式。（作者：價值發現）
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