古代很多的大將在敵強我弱、敵眾我寡的情況下，靠著“忽悠”取得了勝利。這裡的“忽悠”是說運用高明的心理戰術取得勝利
說到心理戰，可能很多人會想到諸葛亮的空城計，但是漢代飛將軍李廣玩這一套，可是不亞於諸葛亮。
當年李廣鎮守邊疆時，有一次帶了幾十個人的小隊伍，突然跟匈奴的數千騎兵遭遇。危急時刻，李廣不但不逃命，反而列好陣勢，緩緩的迎上去。
在離匈奴隊伍兩裡的地方，李廣吩咐士兵下馬解鞍，在路邊開始休息。李廣心裡清楚，大部隊離自己還有十幾裡地遠，如果逃跑，匈奴人必定追擊。而在路邊裝作休息，匈奴反到不敢輕舉妄動。
匈奴由於滿腹懷疑，始終不敢妄動。在這對峙期間，匈奴一將巡視隊伍。李廣帶上幾個人飛身上馬，一箭把敵將射死，然後歸隊接著休息。最終匈奴趁著夜色悄悄撤退，因為他們認為四周必有漢軍主力。
李廣的“忽悠”之所以會成功，是因為人們通常在經驗的作用下，行成心理定勢。大批敵人在你面前，你既不逃跑，也不備戰，肯定是在誘敵深入。李廣就將計就計，把底牌全部亮給你，你就是不敢相信。
古代的名將韓信，也是一位心理戰專家，敗在他手下的將領可不在少數。井陘之戰就是一個經典的案例
井陘之戰對戰的雙方，一方是韓信的三萬兵馬，另一方是陳餘的二十萬趙軍。韓信先命令兩千士兵，人手一面紅旗，半夜裡讓他們抄小道埋伏在山坡上。他們的任務是等陳餘大軍出擊，就迅速奪取趙營。
韓信邊分析戰況，邊佈置任務。趙軍佔據有利地形，沒見到我軍的主力，他不會輕易出擊，先派一萬人渡河，背水列陣，讓陳餘放心出兵。
天亮之後，韓信出兵，陳餘也隨即出軍。兩軍展開激烈戰鬥，韓信覺的時機差不多了，命令士兵撤退，一直退到河邊。陳餘一看，以為韓信要跑便全軍追擊。
此時的漢軍在無退路，也只能拼死一戰。而這埋在趙營的兩千士兵，乘虛迅速殺入趙營，由於趙軍全兵都以出擊，營中幾乎空虛。很快的就奪取趙營，並插上了漢軍旗幟。趙軍由於久戰不勝，便想退回營中。結果回頭一看，大營以被佔領，此時兩軍的勢氣發生了逆轉。趙軍最終戰敗
陳餘的這個心態被韓信敏銳地捕捉到了，並加以引導和利用。由於陳餘有優勢地形，和優勢兵力，韓信地做法是迷惑和欺詐。因為這個背水列陣有違用兵之道，讓陳餘以為自己不懂兵法，把自己置於絕境。陳餘以為抓到了機會，便出動所有兵力，以至於營中空虛，從而乘虛而入贏得勝利
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