任正非，華為的創始人，一個一手把華為帶到世界500強，被人崇拜，同時也存在著各種的爭議、流言的傳奇人物。
如今，華為的年收入已經超過6000億元（2017年華為營收6036億），但任正非心中卻一直有著強烈的“危機感”。
在2016年12月27日，任正非在華為戰略預備隊指導委員會上，他就曾表示過自己對於華為未來的擔憂：
華為公司不能像部分西方公司一樣， 在溫柔鄉中葬送了我們28年的奮鬥。
我們要看到這個世界的複雜性，要看到我們未來的艱難性，從這個出發我們要構建未來勝利的基礎。一定要充分理解訓戰的意義。循環不能終止，訓戰也不能終止，超穩定狀態一定是毀滅華為的重要問題，不是別人打垮了我們，是我們自己打垮了自己。
商業人物的記者葉君曾對任正非有過研究，他發現，其實任正非心裡的恐懼早已經在他身體裡紮下了根。
早在2000年，華為年利潤位居全國電子百強首位時，任正非說自己十年來天天思考的都是失敗，沒有榮譽感、自豪感，有的只是危機感。一年後，任正非考察日本歸來後寫作《北國之春》，“華為經過的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許會構成我們的災難。”
2016年5月，任正非講到，華為處於無人區，既孤獨，又迷茫。之後，任正非在內部講話中提醒，金融危機可能即將到來。
據說，華為的總部、上海研究所、南京研究所都養了黑天鵝。任正非會以各種方式提醒華為人，華為的冬天隨時都可能會來，黑天鵝隨時出現，不確定性常伴左右。
恐懼慢慢變成了任正非前行的動力，除了他自己，他也不斷的提醒著華為人，他督促著華為人去搜尋各種難以置信的可能，把華為、華為人都變成了一匹狼。
將軍是打出來的
在2015年時，任正非曾發表過演講，標題為《將軍是打出來的》，在演講中，他講出了華為人的“奮鬥”，也為年輕人分享了不少提升自我的建議。任正非講話全文如下(有刪減)：
❶將軍是打出來的
在華為，必須多產糧食才能拿高工資，多產糧食才能當將軍。有人說要搞通職培訓，讓大家通曉歷史、哲學、地理……，我不反對學習，那是你業餘時間的愛好，我們強調的是首先要把本職工作做好。
將軍是選拔出來的，不是因為學習了就可以當將軍，但是不學習肯定不能當將軍。
我們不是在教課書紙上談兵，不能以技術標準來考核任職，這是學生的考核標準。將軍應該是打出來的，是選拔出來的。所以大家要積極努力，踏踏實實提高本職工作能力。
交付經理應對確定性事務，要優先實現效率提升、效益提升;服務經理應對不確定性事務，提高快速處理故障的綜合能力。這兩類經理，將來你們自己塑造自己，應該有不同的考核方法。
第一，交付一定要提高效率，從本職工作開始改善，提高自身能力。正確理解客戶需求、正確做出合同、正確錄入合同、正確發貨、正確交付、正確服務……每個環節都非常重要。
2015上半年，我們的數據差錯有640萬條錯誤，數據都錯了，你們就會交付正確嗎?難道你們是神仙?有正確的合同，錄入也要正確，為什麼還不能正確發貨?我們的庫管系統人員的層級也不能太低，不夠理解，就把貨發錯了，造成巨大浪費。因此，首先我們要正確地理解客戶需求，否則做出的合同一定是不正確的;能做出正確的合同，但如果不能正確地錄入，那絕對不可能正確地發貨;不能正確發貨，那麼正確地交付也是不存在的。
今年公司給每個人發了1000美金的反浪費獎，這也是逼出來的，實際上我們的浪費遠遠大得驚人。為了提高大家的積極性，還是發1000美金表示節約了。浪費巨大，主要是因為不能正確發貨，貨物浪費佔了很大比例;重複進入站點也是浪費很大，沒有計劃性。所以在材料的使用、預算的使用、站點的規劃……，我們還有巨大的改進空間，如果你努力改進了，將軍不就是你打出來了嗎?
第二，推進服務改革，重視服務專家的培養。未來三五年，華為公司的改變很大。也許不需要三年，我們的年銷售收入將超過1000億美金，那時累計銷售收入將達到45000億人民幣。服務45000億左右的設備，難度是非常大的，所以你們要加快服務專家的產生。
未來我們要高度重視服務專家的培養，關鍵是能快速找到故障的問題。現在大數據流量是一個綜合性的網絡，我們無法搞清楚故障點在哪裡，服務的難度越來越大。服務專家發現了問題，自己去修好，沒有必要。關鍵是發現問題，修正問題很簡單。
所以服務具有不確定性，服務經理也是打出來的，自己要去反覆練，技能要綜合化。專業人士也要越來越專業化，他們是更寶貴的財富，這是我們特別需要的專業人才。在特別的時候，要靠特別的你。
❷考核機制要發生很大變化，變化有利於發展
第一，幹部選拔沒有年齡、資歷標準，只以責任結果貢獻為考核標準。
金一南將軍講美國軍隊，美國是世界上最有文化的軍隊，西點軍校錄取的是高中生的前10名，美國安那波利斯海軍軍官學校錄取的是高中生的前5名……，所以美國軍官都是美國最優秀的青年。
美國軍隊的考核最簡單，沒有對學歷、能力的考核，只考核“上沒上過戰場，開沒開過槍，受沒受過傷”，所以美國軍隊其實是最能作戰的。他們先學會戰爭，再學會管理國家。將來我們也要學習美軍的考核方法。
以前人力資源部的考核方法太複雜，考核能力，填很多無用的表格，花了巨大的時間，這就是在非戰略機會點上消耗了戰略競爭力量。
現在人力資源已經在改革，以責任結果為考核導向，考核表格也會發生變化。要看是不是攻下了上甘嶺，怎麼勝利的?還有什麼不足。如果你只用600個字總結一下，那是人才難得。因為字寫多了沒人看，就可能被埋沒，其實你是有水平的，但是你的表達沒水平。如果你能在600字內概括你的人生，你想一想，你的工作是否也可以只用600字把計劃、交付做好?我們也要歷練自己的工作方法，流程、制度、預算、計劃、規劃，這就是一個比賽。
同時我們不要過分講資歷，優秀員工幹得好，為什麼不能提拔快些?公司每年有25%以上的人員能獲得明日之星、金牌獎。有人曾對金牌獎的評選結果有意見，說“這是管理團隊評出來的，我長期評不上，是他們對我的看法有偏向”。那麼明日之星是全體員工民主選舉出來的，也沒被評上，群眾的看法也有偏向?你什麼獎都沒得，那你告訴我，你這些年做出了什麼成績?你這幾年沒漲工資、獎金拿得少，你要反思一下該怎麼辦?
第二，不同地區的任職標準不同。艱苦地區也需要將軍，只要達到艱苦地區的崗位貢獻要求，就應給相應職級。所以未來到艱苦地區工作，不僅補助高，還能優先走向將軍之路。比如，在非洲和上海工作的人，雖然是同等級別，甚至在非洲的人還略低一點，優先提撥非洲的人員走向將軍之路。
西藏的將軍能駕駛航母嗎?不能。那西藏要不要將軍?一定要。西藏這麼長的邊境線，那裡將軍的作用主要是管邊防部隊、哨所的，騎著馬去哨所看看、關懷士兵。“同志們辛不辛苦啊?被子冷不冷啊?蔬菜夠不夠吃啊?”打仗還是靠野戰軍。當西藏的將軍想去駕駛航母的時候，那你就要先學會飛行。通過訓戰結合，提升自身能力，接受新崗位對你的評價和考核。
❸走職業化道路首先要靠自己努力學習，提升本職工作能力。80後、90後是有希望的一代
面對公司發生的很大變化，每個人其實都要集中精力努力學習，提升自己，互相比賽。
減少無益的朋友圈，不要在微信裡消耗了你的人生和青春。你們的青春是要變得更加美好，而不是無益的去消耗。我曾問身邊的一個人有多少個朋友圈，他說“200個”，維護這200個朋友圈的時候，就在非戰略機會點上消耗了戰略競爭力量，進步就慢了。
80後、90後是有希望的一代。蓬生麻中，不扶自直。我們的價值觀是可以塑造優秀的人的。這次與南非員工座談，現場大概有600多人，突然心血來潮問了一句“有多少80後、90後?”，差不多90%的人站起來。戰鬥在第一線的都是80後、90後，怎麼會說80後、90後是垮掉的一代呢?世界最終是你們的，我們這一代最終是會死掉。你們現在多年輕、多有希望，明天都是屬於你們的，只要你們有一個正確的方法適應社會和形勢。所以，我們應該看，用什麼樣的價值觀來塑造我們的年輕人。
你們還要加強體育鍛煉，只有身體最健康，工作才會最有效率。大家看到，美國是世界上胖子最多的國家，但是美國軍官中基本看不到胖子。
因為美國軍官升職有體重限制，他們為了保持體重，西點軍校只要下午一下課，就可以看到很多美國兵揹著槍圍繞著花園跑步。所以你們要加強健身，保證身體健康，保證頭腦清晰，可以為公司多工作幾十年。華大的校訓可不可以是這樣的：健壯的體魄，堅強的意志，不折的毅力，樂觀的精神，頑強地學習，團結與協作，積極地奉獻。
最後，要非常感謝你們，交付能走到今天真是不容易。今天你們已經能把全球的交付做那麼好，這就是進步，但是我們還要關注在交付中的效益提升，關注項目財務CFO的建設。希望項目經理們一定要懂得財務，項目CFO一定要懂得項目。我剛才講的很多都是期望，希望寄託在你們身上，謝謝大家！
現場提問
提問：我是來自巴西代表處的孫廣貴。現在整個公司都在推行從以功能為中心向以項目為中心轉變，在轉變過程中及轉變之後，您對項目經理職位和崗位有什麼樣的期望和要求？
任總：我們這個改革速度會比較慢，因為任何激進的改革都不可能成功，如果改革太快，管理鏈條斷了，大家反而不知道找誰要炮彈。
目前“以項目為中心”的改革正在試點，我們強調先把LTC流程打通，實現“五個一”、“賬實相符”。 LTC不只是為了交付而打通，財務也要同步跟上去，增加很多項目CFO，逐步摸索出來以項目為中心的管理體系。
我們最終的改革要從以功能為中心轉向以項目為中心。以項目為中心，項目經理有計劃權、預算權、結算權，項目費用在項目經理手上，項目經理根據項目需要去買炮彈數量。不能為客戶創造價值的流程是多餘流程，不能為客戶創造價值的組織是多餘組織，不能為客戶創造價值的人是多餘的人，不能為客戶創造價值的動作是多餘的動作。這樣，華為公司臃腫的機關情況就會得到改善。
提問：我是來自中國區的陳松林，從2003年開始至今，做項目經理崗位已有12年。剛才任總提到未來業務增長的方向，去年是460億美金的銷售收入，未來三年可能要突破1000億美金。未來公司對項目管理的崗位，是不是也會湧現出Fellow這樣的領軍式人物，您認為這種崗位應該是一個什麼樣的？
任總：首先你已經有12年工作經驗了，應該把這12年的人生總結出來，放到網上讓大家看一看。人生就像一條條的繩子，只用繩子是抓不到魚的，但是把繩子打一個結，是一個十字線，再打一個結就是網格了。每總結一次，其實就是打了一個結，如果你對這12年有12次總結，就形成一個小網，可以去抓魚了。
所以你們要認真總結，關鍵是你自己能不能造就自己。如果你們一年年都總結出來，何止成為Fellow？當然，我不是讓你總結成長篇大論。在你總結的過程中，你每一個項目、每一年是如何提高的，提到了多少？你的經驗是否奉獻給大家了，然後使我們交付提高了多少效率？社會上的個體戶拿幾十萬人民幣的項目都可以賺錢，但華為400億美金的交付項目，不怎麼賺錢。我們是交付了，但是工程上沒有盈利。有人說是市場把交付價格壓低了，壓低在哪呢？你有什麼證明，並和他們討論這個問題？現在我們讓項目經理們在前期也可以介入到合同了。
人類歷史就是不斷總結的歷史，不斷總結，才能有所發明、有所提高、有所創造，才會創造出新世界。
提問：我是來自東北歐地區部瑞典代表處項目經理張大偉。前段時間，我們也學習了金一南教授的視頻和《美軍還能打仗嗎？》，我記得裡面有一句話“軍人對國家最大的貢獻就是取得勝利”，我想我們項目經理對華為的貢獻也是取得項目成功。剛才任總也提到了我們要不斷學習，我們項目經理應該如何學習、如何修煉自己，才能保障我們取得從一個項目的成功到另外一個項目的成功？
任總：總裁辦電郵文件轉載《美軍還能打仗嗎？》時，我寫了一句按語“軍人的責任是勝利，犧牲只是一種精神。”所以不是說你吃了苦就能當將軍，一定要做出貢獻。學習也要有針對性，即使你說自己滿腹學問，不能產糧食，有什麼用？不能產糧食的流程是多餘流程，不能產糧食的組織是多餘組織，不能產糧食的人是多餘人，要減掉。
作為一個項目經理，把預算做好、工程組織設計好，提高效率，這就是你的努力方向。現在我們的交付是不是做好了？我認為還沒有。現在我們是能按圖交付了，但是在交付過程中，總體盈利效果還不夠的。我們和愛立信要對標比一比。第一，按站點發貨；第二個是縮小合同驗收規模。你們在前方，最能提出建議，為什麼改革不從你那裡開始呢？
交付都是確定性的事情，要優先實現提高效率、提高效益。提高效率，不是說拉丁美洲跟德國、上海比，沒有必要，就是自己與自己比、今天與昨天比、明天與今天比。所以兄弟們加油啊，我們現在是虛位以待，這裡面還有機會產生將軍，誰做好了，誰就應該優先被選拔。當年之所以提拔王海暾，就是因為當時我們弄不清楚交付，只有王海暾還能說幾句，那比別人什麼都不會說的好，我們就把王海暾用起來了，給他提供了臺階。現在責任結果導向，其實只要你能做出一點點成績，比別人高出一點，我們就會看見，加快破格提拔。破格提拔的目的是為了樹立標杆，讓大家“向右看齊”，快速調整到位。
提問：我是來自巴西的項目財務張桂華。現在公司在做端到端財務變革，也提出建設項目財經CFO這個隊伍，作為項目CEO的助手和業務夥伴。您對項目CFO的期望和要求有哪些？項目CFO應該做哪些轉身？
任總：我們每年大概有5000個項目，從我個人的想法，大概要有1000個項目CFO。沒有，沒有怎麼辦？大前年，公司離職了1700個優秀的項目財務經理。那時候對財務的認可不夠，錢發得太少、社會躁動比較多……各方面存在很多問題。多號召一些離職的優秀員工回來，走向項目財務CFO。
為什麼我們的項目不能盈利？其實是我們的項目CEO根本沒好好算過賬，“財大馬虎”，他目的是給客戶交付，沒想過自己還有目的，就是我們要盈利呀。
我們堅持“以客戶為中心”，但是我們自己的利益要從我們有效的管理中產生。
我們現在的管理不有效，項目經理不懂財務，項目CFO不懂業務。所以我們曾經要求一部分優秀的項目CFO到小項目中去做CEO，一部分大項目的CEO到小項目中去做項目CFO。項目CFO要懂業務，週末去到你的城市附近，爬爬鐵塔、裝裝基站，哪怕你不會調試，能把螺絲釘擰上去，也會比別人懂得多一些，就有希望比別人晉升快；項目CEO也要學學財務，在這一段電纜中，用工是多少、預算是多少……，好好去算一算。這批人中，這次我簽發破格提拔了三四百人，最高有破格3級的。
提問：我是周瑞生，目前負責丹麥TDC項目群。我在加入公司以後，連續交付了三個A級項目，通過三個項目的交付也發現了很多短木板，發現有一些知識我們比較專、比較窄，特別跟銷售線去比較。對項目經理這種“之”字形發展的路線，是否有機會打通其他通道？比如，項目經理到客戶線做兩年，然後回來再做項目經理。想聽聽您的看法。
任總：我沒想過，那都是你們自己想的。你們在做交付的時候，其實本身也是客戶經理，要跟客戶打交道，為什麼一定要去做銷售？而且，交付也是可以在合同前介入的。
你做了三個項目，把這三個項目的指標都拿出來比較一下，從而總結出來在這個項目的執行過程中，你的感覺是什麼，我們的改進是什麼？這就是正確的一條道路。美國軍隊每打完一場戰爭回來，都是自我批判。特別“沙漠風暴”，美國是完勝，但美國回去以後的總結全是批判自己，因為美國說不可能再打這麼完美的戰爭，不可能再在最完美的地方遇到最完美的敵人，用最完美的方式完成了最完美的戰爭。所以，你應該從這三個項目中找出自我批判的內容。我們很少能看到你們這種對比性的進步。如果不善於總結，每次做完項目就結束了，進入循環，那永遠都是士兵。
而且交付項目的總結最好要表格化、數據化，創造出的成績是哪三點，存在的缺點問題是哪三點。不要總是講一些大口號，喊口號的人可以當主持人，但是不能當將軍。
很多人年度小目標都完不成
為什麼華為人能夠充滿激情?
華為的工資單一洩露總能在社交網站上掀起軒然大波，任正非曾說：“錢給多了，不是人才也變成了人才!”但一眾吃瓜群眾當看到華為對員工的要求，瞬間就明白，這錢拿的真不容易!
而仔細研究了這幾條要求，你會發現，其實這些要求也是許多人需要努力提升的方向。
1、重在參與，敢於向自己挑戰
任正非告誡員工，做一件事無論是否成功，你都要找到自己的那份感覺。只要你參與並與之拼搏過，你就是成功了，“勝負無定數，敢搏成七分”。
2、重視向別人學習，取長補短
任正非說，做人要積極吸收別人的優點，對夥伴則應積極指出他的缺點。別人指出你的缺點，批評你的缺點實際上是在幫助你，希望你進步，如果你把這種幫助也放棄了，那就太虧了。
3、要善於歸納總結
任正非與員工座談時說，現在給你一把絲線，你是不能把魚給抓住的。你一定要將這把絲線結成網，這種網就有一個個網點。
人生就是通過不斷地總結，形成一個一個的網點，進而結成一個大網。如果你不善於歸納總結，就會像猴子掰玉米一樣，掰一個，丟一個，你將沒有一點收穫。大家平時要多記筆記、寫總結，不想進步的人肯定就不會這麼做。不進步還不安分，牢騷怪話滿腹，這樣的人我們不接受。
如果你不善於歸納總結，每次做完項目就結束了，進入循環，那永遠都是士兵。不要總是講一些大口號，喊口號的人可以當主持人，但是不能當將軍。
人類的歷史就是不斷從必然王國走向自由王國的歷史。如果沒有平時的歸納總結，結成這種思維的網，那就無法解決隨時出現的問題。不歸納你就不能前進，不前進你就不能上臺階。人是一步步前進的，你只要一小步一小步地前進，過幾年當你回頭總結時，就會發現你前進了一大步。
4、要實事求是地設計自己的未來
強調員工要“愛一行，幹一行”，你不愛就別幹。同時“愛一行，幹一行”也要實事求是，要結合自己的專長和專業設計自己的未來。
在設計之後，就要用設計的目標去嚴格地要求和約束自己，使自己朝著目標走。例如你設計要當總統，那你就得用總統的標準去嚴格要求自己，注意自己的一言一行。否則人言可畏，禁不起人家的攻擊、揭底，自己是很苦的。
5、勇於“犯錯”
任正非認為，人都是在犯錯中成長，鼓勵大家改進工作。思想不經磨鍊就容易鈍化。那種善於動腦筋的人，就越來越聰明。
6、只有全身心的投入、潛心鑽研，才會成就自己
只有全身心的投入、潛心鑽研，才會成就自己。人只要熱愛它，終會認識它，在嚴格的、大量的實踐中，看出破綻，產生新的突破。沒有實踐的創造發明越來越難。長期不懈的做實，最終將創造奇蹟，這是歷史的啟示，也是量變到質變的規律。我們必須有所作為，一切有志於獻身事業的人，都應義無反顧地勇往直前，不管兩旁的鮮花、荊棘。(1997年)
7、應從小事開始關心他人
培養員工從小事開始關心他人。華為要求員工要尊敬父母、幫助弟妹、對親人負責。在此基礎上關心他人，支持希望工程、寒門學子、燭光計劃……並且平時關心同事以及周圍有困難的人。
鼓勵員工把本職工作做好，本職工作做好了，公司發展了，對國家的貢獻就變大了。
8、要長期堅持自我批判
任正非認為，青年人要長期具有自我批判精神。一個人只有堅持自我批判，才能不斷進步。在公司內部，一定要打掉好面子的思想。
大多數人走上工作崗位後會變成小心眼的人，如果你們的那種小心眼不克服掉，對華為公司的發展不僅不是動力，反而可能是絆腳石，不僅不能使公司壯大，反而會削弱公司的競爭力。真正能使華為公司更快、更大發展的就是依靠每個員工開放自己，要加強對自我的批判。
我唯一的優點是自己有錯能改，沒有面子觀，這樣的人以後也容易找，所以接班並沒有什麼難。千萬不可以把一個人神化，否則就是扭曲華為的價值創造體系，公司就會垮掉。因為，員工認為自己在創造價值，積極性就會很高，如果員工認為只是某一個人在創造價值，積極性就會喪失。(1999年)
9、加強自我培訓，超越自我
接受培訓是重要的，但自我培訓更重要。要真正想成為一個高級人員，就要自己培訓自己，只有自我培訓才能實現超越。人生苦短，青春寶貴，不要蹉跎了歲月。夢想成大事，就一定要有“頭懸樑、錐刺股”的精神。任何時間、任何地點都有自我培訓的機會。要開放自己，廣泛地吸收別人的營養，珍惜時間，珍惜機會，找到你自己的人生切入點，加強自我培訓，超越自我。
技術培訓主要靠自己努力，而不是天天聽別人講課。其實每個崗位天天都在接受培訓，培訓無處不在、無時不有。成功者都主要靠自己努力學習，成為有效的學習者，而不是被動的被灌輸者，要不斷刻苦學習提高自己的水平。
在一次與員工談話中，任正非提到了自己是如何爭分奪秒地自我學習：
我不知道你一天學習多少個小時，你能否拿一個你一天的作業時間表給我看看?我可以告訴你我是怎麼學習的，如果是坐兩個半小時到北京的飛機的話我至少是看兩個小時的書。我這一輩子晚上沒有打過牌、跳過舞、唱過歌，因此我才有進步。(2000年)
10、文憑不重要，重要的是提高自己的基礎知識和技能
華為不以學歷、知識作為確定收入的標準，而是以貢獻和業績評定薪酬。有知識沒業績就好比茶壺裡有餃子但是沒倒出來，沒倒出來就等於實際上沒有餃子。
我認為一個人文憑如何並不重要，一個人要努力提高自己的基礎知識和技能，這很重要。擁有學歷的人他們曾受到很好的基礎訓練，容易吸收新的技術與管理。但是有知識的人不一定有很好的技能。我們要以貢獻來評價薪酬。如果這個人很有學問，“裡面裝了很多餃子，倒不出來，倒不出來就等於實際上沒有餃子”。
企業不是按一個人的知識來確定收入，而是以他擁有知識的貢獻度來確定的。我們強調使用一個幹部時，不要考慮他的標記，不能按他的知識來使用，我們必須要按照承擔責任、他的能力、他的貢獻等素質來考核幹部。
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