" 這麼慘烈的一場仗，真的可以說是血流成河。" 回顧過去幾年加多寶與王老吉的紛爭，李春林這樣說。
" 當你要成就一個偉大的品牌和企業的時候，該出現的遲早會出現，不可能永遠一路向上，沒有任何挫折的經歷是不可能的。這是一種歷練，因為過往走得太順。"
繁榮之下難掩寒冬。曾紅極一時，擁有 23 年發展史的民營企業加多寶如今正面臨 " 四面楚歌 " 的局面。與王老吉長達五年的消耗戰，再加上與中糧包裝、中弘的紛爭，使得如今的加多寶危機重重，裁員、停工負面纏身。
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營銷史上的“神話”
客觀來講，加多寶也曾創造營銷史上 " 神話 "。
" 我們能夠把一罐產品，從廣東出發，然後發展到浙江、福建、江蘇，一路打通北方，從集夏天解渴、降火以及預防上火的飲料發展到逢年過節宴席和送禮首選品牌，應該說這在業界是有目共睹的。"
憶往昔，" 臨危受命 " 的李春林感慨頗多。
" 那個時候，加多寶每天躺在賬戶上的現金流是非常大的，產品流轉是非常暢通的。 2012 年之前，（加多寶）從來沒有跟銀行融資過，沒有跟金融機構打過交道，說要用他們的錢來做生意，沒有。"
" 當下最大的體會是什麼？一個企業要得勢，就要有非常好的盈利能力。要賺錢，賺了錢，一切都會變得更美好。你賺了錢，大家都不會看你的問題，都會說你非常好。但當一個企業沒有賺錢能力，你儘管付出很多努力，大家都只會看到你不好的一面，所有問題就會暴露出來。"
當然，擺在加多寶面前的是，如何扭轉頹勢？
李春林的改革方案是：第一，有計劃退出價格戰；第二，穩住銀行，穩住供應商，穩住經銷商，要穩住團隊，然後開始籌備春節營銷戰；第三，三年上市目標依然不變。
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回顧價格戰
真正讓加多寶走向危機的是與王老吉商標糾紛之下的 " 價格戰 "。
" 這麼慘烈的一場仗，真的可以說是血流成河。" 回顧過去幾年加多寶與王老吉的紛爭，李春林這樣說。
事情開始起了變化。
2011 年 4 月，廣藥集團向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁申請，要求鴻道集團停止使用 " 王老吉 " 商標。
同年 5 月 9 日，中國國際經濟貿易仲裁委員會做出《裁決書》，裁決鴻道集團停止使用 " 王老吉 " 商標。
隨即，加多寶開始生產、銷售兩面均標註有 " 加多寶 " 紅罐包裝裝潢的涼茶產品。事實上，改名並未影響加多寶的銷量，而真正引發問題的是紅色罐裝包裝裝潢歸屬之爭。
2012 年 6 月 3 日，廣藥集團授權全資子公司大健康公司開始生產、銷售紅色易拉罐裝王老吉涼茶。7 月 6 日，廣藥集團和廣東加多寶分別提起訴訟，互訴對方侵犯其知名商品特有包裝裝潢。
2014 年 12 月 19 日，廣東省高級人民法院一審判決加多寶賠償 1.5 億元並停止使用、銷燬所有涉侵權紅罐產品。加多寶隨即推出金罐包裝，然而這次並沒有像上次改名一樣順利。
加多寶於 2015 年 5 月 20 日左右推出金罐包裝，但換包裝後一個星期，李春林就感到這是個巨大挑戰。李春林首先進行市場調研的是廣西南寧，在觀察了小店到商場的貨櫃之後，他馬上飛回了北京，推動管理層開會。
" 產品還在，但你看不到它。長期以來，跟隨加多寶品牌成長起來的消費者對涼茶的認知只有紅色。當金罐上場，大部分人‘視而不見’也就不足為奇。
在涼茶 = 紅罐的消費者意識下，失去紅罐包裝就等於斬掉了一大塊市場，加多寶的形勢嚴峻起來。
除了金罐加多寶落地的困境，價格戰的陰影也一直如影隨形。李春林告訴 21 世紀經濟報道記者，以前加多寶每一箱在市場的產品給到批發是 72 塊錢，最多是按照季度返還 8 毛到 1 塊 2 左右，而對手廣藥集團 2012 年打到最低是 10 箱送一箱。
加多寶選擇一路跟進對手的低價，這一策略在如今的李春林看來是失誤的。
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改革勢在必行
危機之下，改革勢在必行。在李春林的改革計劃中，推動上市是重要一步。而推動上市的必要條件是企業必須要盈利。
今年6月15日，加多寶宣佈重啟紅罐涼茶上市。“奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現今年銷售兩位數增長任務，實現銷量與利潤雙豐收。”宣佈重啟紅罐上市同時，加多寶集團總裁李春林在給員工的《動員令》中如此表示。
加多寶永遠是又要規模，又要好的利潤，這在當下是會有衝突的。規模是假的，是送出去的，是有泡沫在裡面。"
因此，李春林認為，加多寶必須有計劃退出價格戰。
" 首先，我要求管理層打破舒適區；第二，真正進入二次創業。二次創業有兩方面：一是，我們要重新找出條路，要推動企業成為公眾企業，要上市；二是大家要共頻，這樣新戰略才能夠落地。然後要很堅決做到開源節流。"
" 這幾年經銷商的賬我一定要把它理清，一定要每個經銷商對兩三遍，我欠你多少錢，你還有多少費用在公司。
總結起來，加多寶目前的做法就是穩住經銷商、穩住銀行以及穩住輿論。據李春林稱，他從 9 月 20 日至 10 月 10 日，拜訪了所有的供應商，並在巨大輿情壓力之下，如期還上銀行貸款。另外，加多寶整個產能已經達到歷史最高。
在產品品類方面，李春林稱，加多寶已經將海外市場所有原來的王老吉，全部換成金罐加多寶，並於 11 月月底同步推出加多寶金罐的國際版本。
同時，在國內，紅罐、金罐兩個產品並行發展。在市場競爭方面，未來，尤其是在春節營銷中，加多寶也將不再依據競爭對手進行營銷策略。目前加多寶是全國統一價 50 元 / 箱，並取消所有贈送。對於經銷商，提前預付 6 到 8 個點；在營銷方面，加多寶將在年輕化方面進行探索。
痛定思痛之後，希望加多寶能重新站起來重回巔峰吧~
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米小粒
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