撰文 / © 有問題事務所
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01
《中國合夥人》是所長非常非常推崇的一部電影。
從這部電影裡，我們看到我們的人生，我們的家庭成長，我們的職場，看到我們的婚姻，看到我們的生活，看到我們的青春，看到我們的奮鬥，還能看到我們的兄弟情手足情。
以及，對比現實，看到了合夥最終的真實結局。
合夥做生意，合久必分，分久必合。
有人說，要先小人後君子；
有人說，永遠都不要和好朋友合夥做生意；
無意中，合夥做生意的結局已被設定，bad ending。
大家都不看好合作做生意，認為最後必然是賠了夫人又折兵，錢沒賺到不說，手足反目成仇，誓不來往是必然的。
分享一個所長經手過的合夥糾紛案子。
02
兩個包工頭合夥承包一個工程，一個姓張，一個姓黃。
工程完畢後，工程款全部支付給了老張。
但是老張沒有按照約定，利潤一人一半支付給老黃。
雙方對簿公堂，老張矢口否認老黃跟他是合夥關係，說老黃只是個臨時工，臨時工工資已經全部支付給他。
更對老黃不利的是，工程所有的原始單據都在老張手上，包括他們承包這個工程當初所籤的協議。
老黃手上除了一份跟老張之間的，音質非常不清晰的錄音證據，再無其他。
這個案件，雖然是很簡單的合夥關係糾紛，但是至今卻已經經歷了一審、撤訴、再起訴，一審、證據鑑定、二審等非常持久的糾紛之爭。
不過，經歷了上述的糾紛案子，所長反而認為
合夥做生意，其實並沒有大家一直認為的那麼悲觀、消極和不可取，只要事先達成一些共識和準備。
03
在此特別為大家重點梳理了以下三個方面，絕對值得收藏。
第一， 明確雙方之間是合夥關係，不是僱傭，也不是其他法律關係。
兩個人合夥做生意，在項目剛開始，基於基礎的信任，大家目標一致，對於雙方的關係，也只有個口頭承諾。
最怕的就是，很多時候，所有的事情都是一方去對接，另外一方只默默做事，從來也不去對外簽訂合同，對接客戶等等。
那麼，這個不對外的一方，就不知不覺成為了“隱形合夥人”。
這是非常不利的。
如所長分享的案例一樣，到了雙方出現矛盾的時候，這個“隱形合夥人”很容易就會被解讀為“僱傭”的臨時工，而不是合夥人。
所長的朋友曾經遇到更極端的情況。
他與他的“朋友”合夥開淘寶，賬戶和店鋪都是以那位朋友的身份開設。
好不容易店鋪做起來利潤也有了，那位朋友直接讓他出局，獨享經營成果。
合夥做生意，“隱形人”是大忌。
最穩妥的方法當然是一開始就簽署一份協議，確認雙方的合夥人關係。
第二， 明確雙方之間的分配比例是多少。
明確了第一點，確認雙方之間是合夥關係，並不是就意味著沒有糾紛了。
因為糾紛發生的最大概率還是在於沒有明確約定雙方之間的分配比例，即每人可以分得多少錢。
在沒有明確約定分配比例的時候，兩個人之間很容易會因為認為自己的貢獻度比對方的貢獻度大，而要求自己多分，對方少分。
尤其當雙方在合夥過程中，出現摩擦，這種貢獻度的計較就非常常見。
所以，雙方最好白紙黑字，確定並約定分配比例。
第三， 明確合夥做生意的收益，什麼時候分配，什麼方式支付。
很多人合夥做生意，做得順利的時候，獲得了可觀的收益。
然後經過前期的磨合，也非常合拍，雙方都希望繼續發展下去，讓項目更上一層樓。
但往往這個情況下，就很容易忘記分配之前得到的收益。
這會導致未來有賬務不清的情況發生。
親兄弟明算賬。
在準備進行下一個項目或者現有項目再投入的時候，務必要計算清楚此前的收益和分配，並明確這次合夥的收益是否分配一部分，另外一部分再投入。
04
不論是不是和最好的兄弟還是閨蜜合夥，合夥之前，一定要把所有的事情明明白白、清清楚楚，防患未然，這樣出了事情才能各自擔責，不互相抵賴、不互相推脫。
對雙方而言最好的方式，是把以上三方面都呈現在書面上，雙方簽字分別持有一份書面的合作協議。
在萬眾創業的今天，你是不是正在或者想要合夥和別人做生意呢？
所長免費贈送大家一份合夥協議，有需要的小夥伴請評論區留言。
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