何閒苼
說好聽點，為用戶提供全方位的服務，說不好聽的，為了吸引更多的客戶賺取利潤。
我們先拿拿微信做個對比，很多人都樂此不疲的搶紅包，搶了紅包錢在哪呢？在零錢裡。原本只能提現，後來跟支付寶借鑑，有了零錢通，有了微信支付，但是全面性跟支付寶比起來還是不足，屬於半路出家。
而支付寶呢，原本馬雲就是做淘寶購物的，為了更好的解決支付問題有了支付寶，但剛開始都是用銀行卡里的錢支付（或者信用卡），如何讓這些銀行客戶變成自己的客戶呢？於是有了餘額寶，平時可以把錢存在餘額寶貨幣基金裡有遠高於銀行活期存款的收益，購物消費時可以直接從餘額寶里扣，甚至還信用卡也可以，這樣就吸引了好多客戶；再後來，有很多客戶有購買願望，但是暫時自己不充裕，又有了借唄，就像銀行信用卡一樣先消費後還款，這樣又吸引一部分客戶消費。從上面你能看出來，對於一些業務，支付寶能夠“替代銀行”，要不怎麼有人說支付寶對銀行衝擊很大，但沒人說微信對銀行衝擊大。
鑫財經
這這裡面有兩個原因，一個是功能不同，另一個目的是為了實行差異化營銷。
首先是功能不同。
支付寶的餘額僅僅能用於支付、轉賬，而不能理財，另外支付寶的餘額必須是你自己的錢充進去才有。
而餘額寶，餘利寶，花唄的功能都可有特色。
餘額寶餘利寶都是一個理財功能，可以讓你的錢生錢，這一點支付寶餘額是做不到的。
而花唄是一個類似於信用卡的功能，可以提前消費後還款，就算你沒有錢，你照樣可以消費，而不像支付寶餘額那樣，你必須把自己銀行卡上的錢轉到支付寶上才可以用。
其次就是為了實行差異化營銷。
就像我們看到奧迪品牌一樣，有一個奧迪就夠了，為什麼它還要推出奧迪a4，a6，a8等等很多車型呢？
因為不同的車型，對應的人群定位是不一樣的，這就是差異化營銷，可以根據市場的實際需求，設定不同的品牌或產品，從而提高市場的滲透率。
支付寶推出餘額寶、餘利寶、花唄，也是一樣的道理。
這幾個產品除了功能有差異之外，針對的人群也是有很大的差距的。
支付寶餘額針對所有人，只要你有錢都可以往裡面衝；
餘額寶主要是針對有零錢的普通的工薪族，有錢了不僅可以用來購物，還可以用來理財，隨存隨取，餘額寶主要針對的主要目標客戶群體還是普通大眾，一般都是20萬元以內的理財比較多。
餘利寶雖然功能跟餘額寶差不多，但兩者的主體不同，針對的客戶群體也不同，餘額寶是支付寶下面的一個理財產品，餘利寶則是網商銀行旗下的一個理財產品。餘額寶針對的人群主要是普通大眾，而餘利寶針對的人群大多都是企業主，主要是為了讓小微企業主靈活的應用經營現金。
至於花唄，它的主要人群還是以網購人群為主，沒錢了，由支付寶先墊付錢，然後你再付款。
所以支付寶實行這種差異化的產品策略之後，可以做到有的放矢，針對不同的人群需求，設定不同的產品，你有小錢的讓你來餘額寶放，有大錢的來放餘利寶，沒錢的來用花唄，這樣就可以把所有用戶圈起來，提高市場佔有率。
貸款教授
有商家有錢不賺的嗎？這問題問的好無語啊！
螞蟻金服80%的利潤來自花唄和借唄，而起碼還有10%的利潤來著餘額寶和餘利寶。雖然這10%是筆者的猜測，但從餘額寶和餘利寶的銷售情況來看還是有的。
螞蟻花唄和借唄就不說了，有相關的報道，畢竟借出去就有利息收入。而餘額寶和餘利寶難道你真的認為是為人民服務？餘額寶和餘利寶對接的為貨幣基金，雖然不收申購費用，但其收的是銷售服務費，跟基金的c類收費一樣。如果持有的期限超過半年，還真不如被收取申購費用，因為申購費用是一次性收取，而銷售費用是按年收取。
如上圖，每年為0.25%。如果餘額寶和餘利寶年平均規模為2萬億，那麼銷售服務費便可收取50億。當然了，可能要給基金或其他部門分攤，但對於支付寶來說依舊是不小的收入。
如果支付寶不從這等等獲得收入，那麼你還想還信用卡或通過網商銀行提現免手續費嗎？它也會想微信一樣啥都收費，畢竟成本就在那兒。
支付寶餘額支付功能僅能為自身的平臺提供服務，如果不擴展其他的運營手段，支付寶也會像其他支付工具一樣陷入困境。當然咯，這也致使支付寶APP越來越臃腫，一般老人用的低配置手機基本運行不起來。
如果支付寶不提供餘額寶餘利寶花唄和借唄等等，那麼你也看不到如今的支付寶，因為僅有支付功能侷限性極大，用戶群體受限，金融創新業務拓展較為困難。
要是以前還好，第三方支付平臺的備付金（餘額）可以挪動他用從而獲取收益，可如今備付金集中存管，利潤微乎其微。
三人聚眾
餘額是支付寶裡面的一個板塊，但是不能用餘額產生收益啊，這個時候餘額寶就被需要了，而餘額寶面向的是所有的用戶，但是還是有部分用戶需要更加快捷的提現方式怎麼樣呢？這個時候支付寶又推出了餘利寶用來服務中小企業和個體戶，提現速度特別快，但是有的人雖然沒錢了，想花錢消費怎麼辦呢？這個時候花唄就出來了。
無論是哪一個產品，它的出現都是滿足了一些人的需求，需求滿足了，支付寶也可以從中獲取不菲的利潤，同時滿足各種各樣人的需求，增加用戶對於支付寶的黏性，不斷為平臺帶來收益。
餘額，餘利寶，餘額寶，花唄這些產品的定位人群和目標都是不一樣的，看起來推出了這些產品比較複雜麻煩，但是仔細一想，原來是為了不同的人而設計的，也就是全方位滿足支付寶用戶的需求。
如果支付寶裡面只是用一樣的產品，雖然很簡約，但是它的作用和價值都是很小的，無法起到用戶對於差異化需求的滿足。
往更深層次裡面來說，推出的產品越多，產生的利潤越大，用戶就需要不斷在裡面花錢，比如花唄，本來是沒錢可以花，但是這個時候給了花錢的額度，一下子刺激了消費，然後給支付寶創造了利潤點。
小車說理財
很簡單啊，賺錢啊！
餘額只是你存在支付寶這裡的備用資金，雖然支付寶可以利用這筆資金賺取利息（央行2017年關於備付金的新規後，這條路已經被堵了），但是你要記住，任何企業都不是福利機構，都是想要將利潤最大化的。當然，賺錢也要講究策略，不能簡單粗暴的玩，要不用戶都會被嚇跑了。所以，支付寶也就變著法創新出餘額寶、餘利寶、花唄這些玩法，即能滿足用戶的實際需求，又能讓自己賺取更多的利益。
花唄：本質和信用卡是一樣的，所以花唄的賺錢途徑也和銀行一樣：分期還款利息和逾期的利息。花唄分期3個月手續費是2.5%， 6個月4.5%，9個月6.5%，12個月8.8%，分期時間越長收取的費用越高。逾期也一樣，逾期費用=逾期金額* 0.05%*逾期天數。當然，很多用戶是不會逾期的，畢竟這會影響自己的信用記錄。所以，分期還款是花唄主要賺錢項目。而以上這兩項只是針對用戶層面，在商家層面花唄還能再賺一筆手續費，凡是使用花唄的商家都得上繳1%的費用，不管是線上還是線下，只要使用接受花唄系統，每筆交易就得交手續費。這也是很大的一大利潤來源。
餘額寶/餘利寶：這是貨幣基金，準確的來說都屬於天弘基金，通過創新的玩法，餘額寶/餘利寶賺足了眼球，同時也累積的大量的用戶投資，而這其中的收益我想明眼人都應該看得明白。天弘基金從當年一家小基金公司，和支付寶合作後成為國內首屈一指的基金公司，最後乾脆直接被阿里收購。現在天弘基金每年上萬億的資金規模，這些資金給了天弘基金賺足了利潤。
根據天弘基金公佈的往期盈利數據：2013年營收3.54億元，淨利0.11億元；2014年營收36.92億元，淨利6.32億元；2015年營收51.22億元，淨利11.25億元；2016年營收57.83億元，淨利15.34億元；2017年營收95.36億元，淨利26.5億元。而這其中餘額寶始終佔據總營收的70%左右，2017年為77.44%。
所以，支付寶推出這些新功能或者說創新玩法，最核心的一點就是賺錢。當然，支付寶這是充分考慮用戶體驗和需求的基礎上，否則也不會這麼受歡迎。
羅氏蟲社
餘額寶也好，花唄也好，一定都是提升用戶體驗和提高用戶粘性，餘額寶有收益，花唄能提前透支，使用花唄還有官方優惠（如便利店花唄周卡），消費了還有能量收。
下一步可以看得到支付寶VS微信支付的戰爭中，支付寶一定會捕獲越來越多有環保情懷的消費者選擇支付寶。
新零售新支付
餘額是支付寶官方的，餘額寶是專門買基金的，餘利寶是專門給商家做的，花唄是給自己應急用的。
活得謹慎
這就像微信原來只是一個聊天、交友的軟件，為什麼還具備支付功能一樣。人與人之間的交往，免不了會涉及到金錢，這樣既方便了用戶，自己也有好處，何樂而不為？
還有這些軟件不斷開發的新產品都是為了留住客戶，功能越多，又好玩，又新奇，這樣用戶才不會厭倦
pos機爆料迷
各有個的用處
王信商店
永遠要發展，不能守著一樣一直看著啊。用戶為什麼選擇你，因為你有更多可以選擇的東西。提高用戶粘性必須持續發展，不管以前多麼輝煌，墨守成規永遠會被時代拋棄。
