部隊的那些事

親生經歷。座標：上海，品牌美容院。

大概十年前，在大眾點評網看到團購，一次價格也不貴，大概背部油壓，100多的樣子。

預約到店，環境各方面還不錯。按摩也可以，就問了價格。大概4000多，25次，覺得還可以，就辦了她們家的背部療程卡。

這些我認為不算套路，頂多算是試用+營銷。

後來就不對了。由於搬家，我更換了同品牌的一家門店，按摩師按摩的時候，店長就跑進來不停地講，說背部的按摩只能疏通到背部，不妨加一點錢，改成全身油壓，這樣就可以全身的疏通了。好像也有理，就加了2000多，大概就是6000多，25次的樣子。

後來去做全身的時候，覺得按摩及服務也沒有問題，但是每次給我推薦一個項目，按到腰的時候，問是不是平時腰痠背痛，月經不調，或者巴拉巴拉，然後就說應該這個部位做加強，正好店裡最近有活動，只要6000元，可以辦理20次的療程卡；按到腳的時候，說好像腿部不太熟通，是不是感覺有點疼，不好好調理，以後可能會靜脈曲張，女人腿部最重要巴拉巴拉，然後又是這個部位不要做加強，正好店裡有活動---；按到肩頸的時候說，全身油壓只是針對全身每個部位的舒緩按壓，就算蜻蜓點水的意思吧，女人肩頸最重要，肩頸不好，會睡不好、還會影響面部面色等等，這個正好店裡有肩頸的套餐；然後除了全身每個部位外，還有減肥、去溼、艾灸等等各種各樣的療程。

按道理說，一個店裡有很多項服務也算正常，但是不用每次按摩都推銷吧，我幾年前確實比較好騙，就買了很多療程，大概好幾萬吧。後來還是不停的推銷，我煩不勝煩，但是實話說，按摩服務還可以，又買了那麼多療程，很久也用不完，我就打電話給分公司，要求更換了一家門店，希望不要再每次都推銷。

到了新店，一開始也算還好。後來大概是因為業績有壓力，又開始不停地推銷。我現在一般就不買的，因為以前買的用不完，就算每週去一次，也可以用兩年。

分享下自己的個人經歷，也不想曝光這家美容院，畢竟還是那邊的會員。不過，我真心認為，假如一家美容院對自己的產品和服務放心，是不必要採取這種套路的。好的產品和服務，用完了，客戶自然會再買的。

大家怎麼看？

摩登中產生活

工作關係，接觸過不下四五千家美容院，相信我有資格回答這個問題：

1. 絕大部分的美容院都是本分經營、小本經營、做的是陪附近小區的常客嘮嗑、放鬆身心的生意。

2. 顧客都是方圓800米以內（最好是本小區）。

3. 害群之馬都是極少數，而且也是賺個快錢，撈一把就走。一家美容院如果能活過兩年就可以生存下去了。
   

4. 美容院不叫老闆，都叫老闆娘，因為基層美容院（實際上叫社區美容院）的老闆主要是家庭婦女做老闆。當然那些連鎖巨頭、儀器廠商的幕後老闆很多是男的。
   
5. 美容院的基礎收入是賣卡，賣套盒。一般是免費送你一次體驗機會，然後讓你買年卡，或者買一個升級版的豪華套盒。
   
6. 一些黑心的美容院的體驗裝裡的產品的有效成分濃度遠比套盒的高，因為體驗裝要讓你在短短的一小時內見效。所以含汞，含過氧化物（也就是漂白劑）。所以，長年做這種有害物質的美容的人，皮膚會有一種異常的光澤。
7. 美容院非常難招到好的員工，因為美容院一般收工是晚上10點。對於女孩來說挺鬧心的。一旦這個技師結婚生孩子了，就再也不會從事這種要忙到晚上10點的工作。所以美容院裡的技師穩定性非常差。
8. 所以，學制一年以上的美容培訓技校和所有的三流大學正好相反，美容學校是招生難，但畢業率高達200%！也就是說一個學了一年以上的美容培訓學校，還沒有畢業，起碼就有2家美容院來要人了。所以說，稍微好一點的美容學校包分配，那絕對是真話。
9. 相反，美容學校很難招到生，現在除了那些想開美容院的人，誰會去做這一行呀，社會地位低，甚至還有偏見，所以美容學校會和一些工廠裡的人說好：你要是能介紹流水線上的女工到我們這裡學習，每介紹一個，我返你幾百塊介紹費！
10. 美容院面臨最大的競爭是整形醫院和紋繡中心。所以現在很多美容院是偷偷地做打玻尿酸的業務。大家可能以為玻尿酸這麼一小支針水，肯定技術要求不高！大錯特錯！玻尿酸其實屬於三級醫療器械噢，屬於最高級別！（體溫計是一級）所以，不要到美容院去打玻尿酸，更不能打沒有國家批文的玻尿酸。這裡就不點名哪幾個品牌其實在國內是沒有批文的了，有疑問的朋友把品牌名字私我。
11. 美容院和整形醫院的區別：有沒有在大門懸掛著《醫療執業許可證》。說個題外話：醫院也分診所，門診，醫院三級。
12. 美容院裡儀器繁多，什麼熱瑪吉，超聲刀，優立塑。其實有的是違規的（只能是在醫院做），有的是合法的，有的是假貨。要知道什麼是違規，看這幾點：

• 破不破真皮層（紋繡，修腳雖然有可能破皮，但是可以在美容院做），刮痧撥罐也是合法的。 除了這幾樣，破皮層的就不要在美容院做了。
• 說明書上有沒有說是醫療用途還是理療輔助用途
• 說明書上有沒有規定要專業醫療人員操作（不是穿個白大褂就是專業醫療人員了）
  
• 械字號的儀器絕不能在美容院做
• 有合法合規的進口手續（遇到走私貨還算你走運了，80%是偽貨，激光的能量呵呵呵呵）
• 有家電批文是合格的
• 遇到強買強賣的，你說你這個產品符合不符合國藥監【2018】第11號文呀，絕逼能把老闆嚇得以為你是工商局派來暗訪的公務員。我有朋友試過，嚇得老闆馬上讓員工把店裡的刀片都收起來了。（科普一下：刀片屬於醫療器械，有的地方野蠻執法，說美容院私自用刀片，就把整個美容院給查封了，儀器拉走銷燬）

1. 要投訴美容院，是去消費者委會嗎？NONO，那樣取證太難了。如果你們幾個閨蜜辦了多張年卡，那麼你們去投訴非法集資更有效。如果是違規用器材，或者是假冒器材（真的以色列美國器材象飛頓什麼的，往往一兩百萬一臺），直接去衛計委告非法行醫療。不過做人留一線，這種告狀的辦法可是把老闆往刑事案件上靠，真有可能把老闆搞進去幾年都出不來。那真是不死不休的場面了。最好還是和諧協商解決。
   
2. 美容院給顧客除了帶來美，更多的是一種心靈上的慰藉。因為現在全職太太其實壓力挺大的，所以找個小妹妹邊做做臉，邊倒倒苦水，兩三個小時下來，心情放鬆很多。很多美容技師，老闆娘和顧客都是多年的姐妹關係了，有什麼家長裡短，悲歡離合，都是一起分享。

現在美容院贏利主要靠什麼，已經不再是賣年卡啦：

• 紋繡
  

所以，紋繡，也叫半永久其實頂多萬把塊錢，但是加上算命，哈哈。我見過一家紋繡店不知道從哪裡找來一位大師，把一位闊太太說得兩條眉毛花掉一百多萬的。

其實沒有這麼玄乎，一刀老師也算對面相有點了解，記住一點，紋眉必加美瞳線。紋眉必加美瞳線。紋眉必加美瞳線。重要的事情說三遍！

• 另外，就是轉介紹去整形醫院。
  

這個就見仁見智啦，只要你不怕疼，只要是正規的醫院，確實一場手術的效果是一百年的美容按摩都要好。除了家庭婦女，職場女性也很有必要提升自己的顏值，尤其是一些服務行業，其實現在都有分期付款，甚至可以做到0首付做手術，一年的利息大約在15%到20%之間。

一刀職場

太嚇人了。和小區媽媽經過一個新開的全國連鎖美容院，新店開張有員工在路上送玩偶98元買體驗卡，小朋友1歲半，想要小玩偶，我也覺得價格還行，平時一個人帶娃挺累，那就去體驗一下，還叫了比較熟的一個媽媽一起。

因為一個人帶娃，事多，老公因為公司生產原因也在倒班，預約了3次才去成。從躺下潔面開始就不停推銷產品，毫不誇張的說，全程1個小時左右，歇了10分鐘不到，而且明顯是為了推銷而在拖時間。你能想象光是潔面就潔了3次嗎，我素顏，她說他們流程是這樣;面部按摩，穴位都找不準，第一次碰見洗臉沒有面部安撫和提拉動作，全程就點那十幾個穴位的…取面膜的時候推銷卡的攻勢太強，我說等我們起來一起商量一下，帶娃確實時間有限，美容師說這有什麼好商量的，又開始推銷1000+以上產品，我說太貴，她說你可以買分裝…最後下樓，鞋子他們之前放的鞋櫃，但是我不知道具體在哪裡，就圍著我倆一直說，也沒人給我們拿鞋子，越聽越煩，看我們不高興了才把鞋子拿出來。

我自己是在正規學校學過美容，從頭到腳的護理按摩全會，那時每天放學，一個宿舍互相給對方按摩穴位，有段時間大家身上一某些部位都是痛的，按太多。考試時，老師讓你上臺，一次機會，說什麼穴位，你手直接伸過去就得按準，畢業後在中高端美容連鎖店裡工作，後來因為身體原因沒有再做美容相關工作。所以對於按摩個人心裡還是會有一個好壞的評分。你可以推銷產品，各種卡，我根據我需要選擇或者考慮，但是從頭說到尾，不會看眼色，這樣的店不會再去第二次，因為害怕。

我家有倆好吃嘴兒

問：美容院的套路有多深？

我是一名婦產科醫生，常常有在美容院“治療”後症狀加重的患者過來找我。

梅子：郝醫生，我昨天去美容院，她們說我體內有毒，所以給我在陰道放了一種叫“私密小藥丸”的東東，然後我就不舒服了，癢的難受，然後現在都腫了。我無語……-_-#

*子宮流出的經血是沒毒的，子宮不需要排毒。陰道是有自淨作用的，平時不需要清洗陰道，也不需要上藥。

杏子：郝醫生，美容院的治療師說我有“宮頸糜爛”，特別嚴重，說她們有種特別好的產品，用兩個月就沒事了。如果不管它的話，下一步就是癌了，嚇死我了！你幫我看看。我給她做了婦科檢查，宮頸是光滑的，沒有糜爛，然後取了TCT和HPV以排除杏子擔心的宮頸癌問題。

*宮頸糜爛這個詞已經從教科書裡消失了。另外，好多女性是假性的糜爛，也就是宮頸管的柱狀上皮在體內內分泌的影響下外翻出來，表現成“糜爛樣”，一段時間後，自己就“翻”回去了，根本不需要治療。也有一部分因為炎症確實宮頸炎性反應，充血，或者性生活後出血，可以進行抗炎治療。並且定期做宮頸癌篩查是硬道理。

李子：李子風風火火的進來在我面前坐下後說：郝醫生，前兩天在美容院做了幾次藥物燻蒸，因為她們說我宮寒，還說婦科有炎症，做藥物燻蒸能治療，可我做了幾次，好好的開始出血了，好幾天了不乾淨，你快幫我看看。

*我很疑惑，現在看病下診斷難道是美容院來做了？

昨晚預約了一次肩頸舒緩，一個半鐘的療程，感覺真的很有效。

但是美容院的套路可謂是一個比一個多啊，從四年前開始踏足美容院，從胸部保養、肩頸、背部、頭部等等，做得最多的就是肩頸舒緩。

因為長期面對電腦，且經常看書及寫文章，導致肩頸勞損特別嚴重。即使經常健身，但是肩頸還是要去美容院按摩舒緩才有用，不然就會偏頭痛。

這四年混跡美容院，可謂是見識了美容院的套路是多深的。

一進美容院，就有經理熱情地湧上來，給我一杯水，幫我拿拖鞋，然後帶我去房間。放置好的浴巾，拿來卸妝水、洗面奶、爽膚水，還有一次性底褲之後，我就去沖涼房沖涼。

後續開始按摩，兩個美容師，一個負責肩頸，一個負責腰部，略微疼痛但是很舒服的按壓及推拿，繼而聽到她倆開始談論我的身體狀況：

肩頸勞損太嚴重，腰部冰涼，臀部冰涼，說明宮寒。一按就出砂，說明體內溼氣太重，需要刮痧，看我臉上有一顆痘痘，說明火氣比較旺，需要拔火罐。

然後聽到了輕微的開門聲，經理過來了。內心一聲嘆息，又要聽其絮絮叨叨的談論我的身體毛病了。

感受著經理用指尖觸碰著我的背部、臀部，然後開始發出一聲驚訝的聲音：天吶，你竟然有腎虛紋，你不是沒有結婚麼？怎麼會有腎虛紋？腎是女人的中心，腎一旦不好，就會影響到卵巢、子宮，卵巢囊腫、子宮肌瘤等都是因為腎不好，進而影響到乳房，很容易乳腺增生，最後出現纖維瘤之類的。

哎呀，你年紀這麼小就要好好保養自己的身體啊。

我問：如何保養啊？

店經理回覆到：要靠按摩啊，好多疾病其實不一定非要做手術，中醫裡面人體是有各種經絡組成的。按了一下我臀部上的穴位，我跳了一下，她又說道：哎呀，你這就是坐辦公室做多了，膀胱經不好，肝膽經更差。

這些我們的美容師都是可以按摩的，通過按摩肝膽經，可以調理子宮、腎臟、卵巢及乳房等，這些部位都是女人最重要的地方，不然你以為子宮肌瘤、子宮癌、乳腺癌都是怎麼來的？現在我們都有優惠套餐，有6888、8888、9999元的套餐，都很划算。

我說這麼貴啊？我沒有錢哎。

然後店經理開始了又一輪的遊說：作為女人你怎麼可以不投資自己的健康呢？那些生病後去醫院，別說幾千塊，就是幾十萬也是一聲不吭，但是健康已經買不來了。為什麼提前預防就不願花錢，一定要生了大病無法醫治呢？

美容院讓你辦理套餐從來不是直接下手，而是指出你身上所有跟健康掛鉤的指標。

胸部下垂、乳腺增生、有纖維瘤、有富貴包、代謝較差、溼氣太重、火氣太旺、腎虛、宮寒、經絡堵塞，並堅持認為：

1、通過特定的按摩手法，可以消除乳腺增生，可以幫助纖維瘤不再增長；

2、通過特定的手法，可以將胸部流失的脂肪，按摩回到胸部，不光可以豐胸還可以讓其挺拔；

3、富貴包是因為肩頸長期堵塞，導致氣血鬱結，可以按摩將其減輕進而消失；

4、身體代謝較差，是因為淋巴系統堵塞，淋巴排毒是身體的主要排毒通道，一定要多疏通，用手法輔助淋巴系統排毒，給身體一個更加健康的環境；

5、溼氣太重、火氣太旺，是因為在南方這種潮溼氣候條件下，經常生氣等原因，可以拔火罐，不光降火氣還可以祛溼排毒，這樣可以促進睡眠，調理身體；

6、腎虛有很多因素，但是腎虛可以引起很多問題，所以通過特定的手法，按摩骶骨粑療區域，可以緩解；

7、宮寒更是個大問題，女性代謝及生育都會因為宮寒而出現大問題，特別是不孕不育及子宮肌瘤、宮頸癌等剛開始都是因為宮寒這個小問題，你一旦忽視必然引起大的問題。通過按摩小腹及中藥包熱敷，可以有效改善宮寒的情況，讓冰美人不再。

聽完以上情況，還不辦理療程的都是內心強大的人。首先混跡美容院多年並諮詢醫生，得出以下結論：

1、乳腺增生是身體發育的正常表現，每當雌性激素分泌上升，那麼乳腺就會增生，也可以說加厚，是一種良性病變；

2、纖維瘤是乳腺增生的一個結果，98%的情況下是良性病變，無法通過按摩減輕或消除；

3、胸部下垂，或者胸部脂肪外漏，都無法通過按摩的方式改善，可以通過鍛鍊來改善；

4、身體代謝差，是因為身體的綜合機能，可以通過鍛鍊身體提高新城代謝水平，進而提高代謝能力，而不是按摩淋巴系統就可以改善；

5、腎臟、子宮、卵巢等等都是在人體內部，焉能通過按摩小腹就可以調理好的？這些都是瞎扯淡的；

多年美容院經驗告訴我，不管是美容師還是經理讓你辦理療程或者套餐，一定要表現出你很猶豫的樣子，就是你想辦理但是覺得價格太貴，那麼她們會給你降價，第一次降價、第二次降價直到達到你的心理預期，我現在是以單次按摩100塊為標準，達到這個標準就開通，經過多次嘗試，發現100塊是美容院的底線，再不能低了。

按摩途中，你可以跟美容師聊天，等到你們關係較硬的時候，本來一個鐘的按摩可能會幫你按兩個鍾。

借書人276

我曾經在一個算比較高檔的美容院當過美容師，反正客人充一次卡都是幾萬幾萬的充，我們店唯一比很多店好一點的就是客人在做身體的時候，我們是不推銷任何產品的，我們只需要用心的給客人做身體，讓客人能在萬忙之中，抽出時間做身體的同時，好好的放鬆一下。這一點我們在同行之中，還是得到了一致好評！當然，我們美容師光靠做身體是提不了多少錢的，記得做一個身體好像是10塊左右，一天做5、6個也才50、60元，加上底薪，一個月也沒有多少錢！這個時候我們就全靠顧問給客人的推銷了，如果我做的客人顧問讓她買卡充錢了，那麼我就有提成了，還是挺被動的，也挺辛苦的！美容院的黑幕就是你買的產品，不會全部給你用，而會參雜一些其他的產品，你自己的就有一半又被美容院回收了（當然不是所有美容院都是這樣的哈，只僅限於我呆過的美容院），我們美容師也會偷偷的用一點客人的美容產品這些😁😁！不過做身體，包括艾灸這些都是對身體還是有用處的，只是要長期做才會有效果！各行都有各行的黑幕，當然每行都有辛苦之處，在大家謹防被騙的同時，希望都以一個平常心來對待各行各業！

笨笨蛋他娘

6年整形行業從業者，瞭解內幕，不說廢話，只撈乾貨，分享整形機構不能說的秘密。

給大家說說美容院騙人的手段以免大家之後上當

1、免費體驗進店後在你不注意的情況下加其他項目之後強行收費

2、很多美容院一個人走進入的成本大約在2000元左右，所以美容院內部都會下任務不消費到一定情況是不會讓走的。

3、美容院很多都是靠渠道返點，就是別人推薦你到某家美容院做項目，美容院要給介紹者50%作為報酬。羊毛出在羊身上美容院一定會把成本轉嫁。

這是美容院常用的伎倆，還有很多就不一一細說了。

整容內幕大曝光

本來祛斑13000 我看著醫生一步步套路她

醫生說祛斑要13000 後期還要用微針治療下去2980 需要做3次 一共要21900

現在醫院再做雙十一活動 充值20000送5000

剛好他祛斑完 微針做完 要拿產品 這5000塊相當於送她的產品

客人一句話不說充值2萬 我後面拿提成3000 本來可以6000的 醫院說 這是活動期間 只能抽3000

我也開心 我想說 不要相信 美容醫院介紹你去醫院做的 一般都有回扣的 祝你好運

夜舞長安

我是一名剛從部隊出來的退伍軍人，那天在路邊碰見發傳單的學生，出於好心接過了他手上的傳單，他告訴我今天一個人都沒有帶上去，沒人上去的話就沒有工資，我想著大家出來打工都不容易，就跟著他上去了，上去之後，一進門他把我領到一個小房間

我只是來幫那位同學上來簽到的

她笑著對我說，你先躺著，我知道，凡是我們兼職人員帶上來的客戶，我們都會免費給您清潔一次肌膚，我當時稀裡糊塗的就做了，他在我臉上塗抹了一些膏藥，臉上感覺挺舒服的，還幫我按摩臉部，過了十分鐘左右，他幫我清洗臉上的膏藥，並給了我一面鏡子，問我另外半邊臉做不做，告訴我另外半邊不做的話會比較黑，會出現不均勻的現象，這時候我還躺在床上

這半邊做的話會收費，但收費的同時我們會贈送您一套激光祛斑，

我想著那不成黑白雙煞了，當完兵臉上確實有點黑，來都來了，以前也沒有做過，對自己好一次，就支付了198元

洗完臉之後，就用激光筆去除臉上斑點，有點疼，做完之後，在你臉上塗抹一層含有竹炭成分的膏體，慢慢的，你臉上開始火辣辣的疼，你感覺這張臉像是有螞蟻在咬一樣，他告訴你這是在幫你測試皮膚，皮膚如果有火辣辣的感覺，說明皮膚有嚴重問題，需要用藥，如果不用的話會有後遺症，比如疤痕，皮膚潰爛，毀容，這時候我意識到上當了，但是已經晚了，樹活一張皮，人活一張臉，你躺在床上是人為刀俎我為魚肉，上天無路下地無門，只能購買他們的產品。

下圖第一條是我，當初被坑了以後，發現網上有一個我被坑那家店的貼吧，評論必須要註冊賬號，當時我註冊了兩個多小時，帶他們店名的暱稱，不是什麼好話，發現暱稱都有人用了，我才發現被坑的人是那麼的多。

下圖是我在貼吧裡面的帖子

最後我前前後後花了不少錢，他們一環套一環，事後去報了警，告訴我以後注意點。

部隊的那些事

我也遇到過這種情況，無奈妹子找臉皮太厚，愣是一分錢也沒出哈哈，講下我的經過吧……

一次我逛街，剛下電梯就有個妹子拉著我，要給我免費做護理，我問她是免費的嗎？她說是，我問要多久，我一會還有事呢，她說一會就行了！然後就傻乎乎的跟著他去了，填了一張皮膚測試的表，然後就開始給我用儀器弄臉，過了一會兒給我一張鏡子，我看到我的臉一邊黑的，她說我的臉有問題，要我交錢做另一邊臉，我說你不是免費嗎、她說是免費，但是咱們現在有個活動，l交198怎樣怎樣，我直接沒理她，我說我考慮下，她一直在那吧啦吧啦講，讓我交錢，我這時就生氣了，這不是強賣強賣嗎？我直接從床上坐起來就要走，那女的這才妥協給我清理另一邊臉，事後還不死心，要我交個押金也行，我直接拒絕他了……打那之後，是免費的東西我都不要，套路太深……唉，如果我臉皮不夠厚，估計那次也會被坑

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