從業務員變成資產高達18億的富豪,他的創業之路並不平坦

作為一位資產高達18億的富豪,對於“富貴”,王玉鎖有這樣的見解:“富”是通過掙錢得來的,“貴”是通過回饋社會贏得的,只有兩者結合起來才是真正的“富貴”。

王玉鎖,1964年出生於河北省廊坊市勝芳古鎮。三次高考落榜,令他不僅有些心灰。王玉鎖打算放棄學業,開始做些小生意。他賣過葵花子、賣過啤酒,還賣過女用泡泡紗背心,後來還做過一家塑料廠的業務員,但都沒有賺到什麼錢。

从业务员变成资产高达18亿的富豪,他的创业之路并不平坦

1986年春節,生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到人家又不許租車了。在茫然之際,他忽然想到倒騰燃氣能賺錢,於是半途改道來到任丘。

在任丘,經邂逅認識的一位熟人幫忙賒到一罐液化氣,他騎著借來的自行車,將液化氣罐拉回家,做起了經銷液化氣生意。沒想到無意的選擇竟然對了路,幾天時間,液化氣罐賣出去四十多套,淨賺一千多元。

20世紀八十年代中後期,國家對液化氣開始實行“國家定價和市場浮動”價格雙軌制。生意雖然做得並不輕鬆,但價格的雙軌制還留有相當大的利潤空間。隨著市場不斷擴大,幾年時間裡,王玉鎖就贏得了創富的“第一桶金”。

1989年,王玉鎖成立夏利出租車公司,開始了他從謀生計到創富的最初歷程。在王玉鎖看來,罐裝液化氣顯然不能成為自己的事業,這時的發家並不代表創業。

从业务员变成资产高达18亿的富豪,他的创业之路并不平坦

經營出租車公司的時候,王玉鎖還是看到了石化貿易中的市場空間。雖然石化貿易並沒有給他帶來多少直接財富,但卻為他積累了在這個行業的“無形財富”——包括人緣、對行業的市場敏感和對未來市場的思考。

90年代初期,天然氣下游行業開始逐漸“鬆口”,允許國有零散氣井與外界合作開發。王玉鎖得知消息後,壯著膽子在華北油田包了幾口氣井,正式進入天然氣行業。

1992年,王玉鎖成立新奧燃氣有限公司,而後以市場化方式為廊坊市開發區供氣。1994年,王玉鎖延伸優勢,把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區,使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。

1998年,王玉鎖終於等到了“天時”——“西氣東輸”重點工程。10月,原國家計委開展了“西氣東輸”管道工程的可行性研究。

从业务员变成资产高达18亿的富豪,他的创业之路并不平坦

1999年,新奧集團投石問路,先後在遼寧省葫蘆島和山東聊城註冊燃氣分公司,利用附近的氣源佔據兩座城市,為西氣東輸佈局積累外埠運營經驗。2000年3月25日,國家“西氣東輸”工程建設領導小組開會,宣佈前期工作正式啟動。新奧燃氣聽到“起跑令”,以驚人的加速度先後擴展至北京、上海等省市,搶佔城市數量很快居行業領先地位。


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