2018-12-18 09:31:18 佚名

手機用戶58023857443

據《華盛頓郵報》統計，亞馬遜平臺上，其第三方賣家銷售比例已經遠遠超過亞馬遜自營，這個比例正在逐年提高。

亞馬遜在驚歎雙十一上百億成交量的時候，中國商戶已然大批量進駐亞馬遜市場。

許多天貓商家也同時在亞馬遜上面開店，重要原因並不是亞馬遜有多高的利潤率。

天貓商家為何紛紛湧入亞馬遜呢，有以下幾點原因：

第一個方面就是你的貨源問題，因為假如你要開店的話，就必須要有充足的貨源，在開店之前一定要先找好廠家，這樣才能夠在後期不會面臨缺貨的狀況，而這些就是一大筆費用，所以你要好好的計算好，不要貪圖便宜。

因為像廠家這方面的產品製作是需要高超的技術，同時製作材料也要達標，店鋪最需要的就是誠信，貨物質量沒問題，如果說你的產品獲得了很多差評，對於店鋪來講是件壞事，所以你在前期一定要考察好，這樣的話才能夠將這一部分的費用發揮它的價值。

第二個費用方面就是店面裝修，不要認為網上開店就不用像線下店鋪那樣考慮裝修問題了，如果你自己對亞馬遜網上店鋪裝修方面懂行的話，就會節省一筆資金。但是如果你不懂的話，就需要去網上找專業的空間優化師來幫你設計你的店鋪，這也是一大筆資金所需要用到的地方。

第三個涉及費用的地方就是推廣費用，我們都知道店鋪是需要大量粉絲才能夠維持下去的，但是前期開店暫時無人問津那，麼你就需要分出一部分的資金用來刷單，這樣的話可以使自己的銷售量快速的上漲，也能夠使更多的人知道你的店鋪，就不用愁後期的消費情況。

推廣上面一定要先設計多種方案，還有遇到特殊事件應該怎樣及時制止並彌補，這些都是需要注意的。

電影投資圈

與亞馬遜相關的生意在中國已經成了一個大產業，專門為被封帳號寫申訴信的公司，和跨境電商培訓也成了熱門生意。“按最基礎的課程來算，導師上一節課至少能夠收入30萬。”由此可以看出，這個生意有多麼大！

2014年，亞馬遜中國大幅擴張團隊，不僅讓中國賣家入駐全球亞馬遜站點，開啟了本土化的中文服務。一時間，海外市場成為了許多小賣家心目中的新藍海，這也直接促成了B2C跨境電商在2015~2016年的爆發。

據《華盛頓郵報》統計，亞馬遜平臺上，其第三方賣家銷售比例已經遠遠超過亞馬遜自營，這個比例正在逐年提高。越來越多的賣家入局，亞馬遜到底魅力何在？

覆蓋全球市場：目前，亞馬遜在全球已經擁有13個站點，包括美國、英國、德國、法國、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國。比其他同類電商平臺覆蓋面都要廣，倉儲和物流服務都要完善。

亞馬遜式客戶體驗：在亞馬遜，有一句廣為流傳的話：“如果你希望成功，你一定要首先從顧客的需求開始。”因此，也誕生了一種“亞馬遜式客戶體驗”。

這種體驗的最直觀感受是，在買家搜索新產品之前，平臺會分析該用戶早前的瀏覽記錄、消費習慣，為用戶更精準地推薦出合適的產品。這是在大數據和技術的支持下，亞馬遜平臺實行了“A9算法”的結果。

深度運營：對於賣家來說，儘量讓自己的產品排名靠前被推薦是最主要的。在亞馬遜的Amazon Seller Central上，亞馬遜將其排名因素對賣家解釋得非常清楚，主要包括轉化率、相關性和買家的滿意度和留存度。

轉化率受產品的銷量排名、買家評論、質量和價格等因素影響，佔算法比重最大，這些都與客戶行為有密切關係；其次，顧客點擊率和頁面關鍵詞的匹配度，與產品頁面資料的關鍵詞、標題深度關聯；買家的滿意度和留存率，都是基於用戶的反饋來計算。

另一個受到一致好評的體驗是：買家只要選擇退錢，平臺就會立刻退款，哪怕產品被顧客損壞；如果買家給了差評，賣家也不能通過“折扣”“贈送商品”等方式來誘導客戶修改評價，一旦被客戶投訴，賣家便會被封號。

亞馬遜對版權的保護，也是小賣家選擇它的重要原因。一位小賣家告訴我們：“不像國內一些仿品氾濫的平臺，亞馬遜對入駐賣家相對嚴格，比如為了避免你賣假貨，賣家基本要做好品牌備案，註冊美國品牌。”

南七道

首席投資官評論員王天天：

據《華盛頓郵報》統計，亞馬遜平臺上，其第三方賣家銷售比例已經遠遠超過亞馬遜自營，這個比例正在逐年提高。

亞馬遜在驚歎雙十一上百億成交量的時候，中國商戶已然大批量進駐亞馬遜市場。

許多天貓商家也同時在亞馬遜上面開店，重要原因並不是亞馬遜有多高的利潤率。

天貓商家為何紛紛湧入亞馬遜呢，有以下幾點原因：

多開店不是壞事

網店的店面成本並沒有實體店那麼高，且亞馬遜雖然不如天貓的流量大，但是依然有著龐大的用戶量，店主在亞馬遜上面開店可以增加大批量的訂單，曝光率，增加知名度，對商家和品牌都是一件好事情

亞馬遜嚴格保護商家的知識產權，打擊假貨力度大

知識產權包括知識產品類型、有效期、適用範圍、侵權形式等。亞馬遜平臺上對知識產權侵權管控的極其嚴格，保障了商家的利益。同時對於假貨，仿貨的打擊力度大，從而保障了消費者的權益。

甚至亞馬遜在打擊賣家刷單，這看似是對賣家的約束，但反過來想，提供一個公平的環境，大家都不刷單，為賣家還省去了大額的刷單，店鋪成本，讓賣家將更多的精力放在商品質量和客戶體驗上。

競爭壓力小

天貓近700萬店鋪，而亞馬遜僅近10萬家店鋪，如今的天貓大店遭遇了市場的天花板，正尋求用雄厚的基礎去開拓新的市場，中小店鋪在如今的天貓生存壓力極大，尋求亞馬遜並不激烈的市場是一種必然的選擇。

中國電商在國際上的競爭力強大

從無數天貓店鋪中摸爬滾打出來的成功網店，都是有著十分強大的互聯網銷售運營能力，在電商的各方面比外國電商成熟太多，加上中國本土，中國製造優勢下大批量的優質商品，低廉的成本等等優勢，中國的電商只要進駐亞馬遜，一般都有著極快的發展速度和競爭力，這也是天貓電商去亞馬遜搶佔坑位的重要原因

首席投資官

我現在正在一家年銷售額過2億的跨境電商公司任職。

說說接觸到的情況。

就目前而言，亞馬遜上高利潤的產品沒有之前那麼多了，因為人多了，競爭就比較大，大家為了銷量就會把價格不斷壓低，從而導致利潤的直接下降。

另外，很多人不知道的是，其實做外貿包括亞馬遜速賣通等平臺，最大的開支估計是運費了。舉個簡單的例子，我們正常做瑜伽墊的產品，是把貨發到亞馬遜平臺的，也即是FBA模式，一般正常的一個快件，摺合人民幣需要70多元，加上自己產品的成本以及推廣費用，可能輕輕鬆鬆成本就上200多了，而現在很多商家價格基本在30-50美元之間，大部分是虧本或者是微利在做，只有通過前期的大量虧錢，把產品排名做上去，靠自然流量進來促進成交，省去廣告費用之後，才能有稍微的利潤。

所以說現在做亞馬遜暴利，基本上是不太現實，除非你做一些比較偏門的產品，但是這些偏門的產品，需求量小，你也賺不了多少錢。

很多天貓商家去亞馬遜等外貿平臺開店，對於他們而言，更多是一種銷售渠道的拓展。至於前期是否盈利，對於他們而言並不是太重要，畢竟佔領山頭，對後期公司發展是利大於弊的。

世奇策劃

　　亞馬遜開店的利潤有多高我是不知道的，而對於你說的現在有很多天貓賣家也去了亞馬遜開店，這並不奇怪，但奇怪的是昨天我在網上看見這樣的一個新聞，就非常值得懷疑了，說“天貓上開店和在亞馬遜上開店，兩者的利潤為1:6”，亞馬遜的利潤就這麼高?我是有點不相信的。

　　案例: 汽車品類：除冰刷

　　天貓售價：¥26.00人民幣

　　月銷量：558單

　　亞馬遜售價：$26.96美元(約合：¥161.76人民幣)

　　月銷量：2204單

　　先不說網上爆料兩者的利潤是不是真的，據從事網店轉讓服務的易佰店官方表示，最近幾年跨境電商的國際化的發展讓中國市場逐漸跟國外市場能夠融合，跨境電商發展給中國帶來機遇，給中國的企業帶來機遇，給中國的消費者帶來了好處，同時，天貓商家入駐亞馬遜，也是了走出去，將商品賣向全球。

　　比如，中國電商發起的“雙11購物狂歡節”，經過9年的成長，已變得不僅僅是中國人的購物節，它也是全世界的，吸引了各大國際知名品牌來進駐天貓開店，以獲取更多的中國網購消費者，同樣，對於“黑色星期五”這個西方的狂歡節，隨著電子商務的興起，對於越來越多的人來說，無需出門只要在家動動手指點擊鼠標就能輕鬆購物顯然更舒服，因此國外的“黑色星期五”也好比國內的“雙十一狂歡節”一樣，在美工等西方國家非常受歡迎。

　　但以往跨境電商不夠火熱的時候，國內很少有商家加入到他們的促銷大軍中去，現如今，隨著互聯網電商全球化的時代的到來，國內的商家引進來，國內的商家走出去，形成了全球融合，地球上上的每一個消費者都可以在網上買到除本國以外的國外商品，這是時代發展的需要，並不是單單用利潤就能說明一個東西的。

　　回到這個主題，如果單單按照上面的那個案例來說，顯然是很不專業的，有過海購經營的消費者都應該知道，網購商品除了本身的價格外，還包括個人行郵和一般貿易交稅等，也就說實際的成本並不是商品本身的價格。同樣，就算天貓商家進駐亞馬遜開店，就算同一件產品在亞馬遜售價上售價$26.96美元，也絕不會是天貓利潤的6倍。

小東哥電商記

幾年前留學時，有在北美亞馬遜開店的經歷。怎麼說呢，亞馬遜15%費率是指玩具日用品，對電子產品是5%。亞馬遜有種fba模式，是指把貨物通過ups寄到亞馬遜倉庫，由亞馬遜替你銷售商品。（賣家省去很多時間，甚至可以一個人兼職做。ups因為和亞馬遜有合作運費特別便宜）因為這個模式能幾乎完全杜絕假貨。淘寶上的東西是便宜但便宜的讓人質疑質量和真偽，便宜的讓賣家惡性價格競爭。總之我在亞馬遜開店是挺賺的，把留學費用和生活費用都賺回來了。對此我是很感恩的。

亞馬遜是最早期的電商標誌性企業，京東其實學的就是亞馬遜，而淘寶學的是ebay。因為各地都有倉庫，所以亞馬遜的運輸速度是很快的。只要成為亞馬遜會員prime，都會享受貨物隔天送到家。沒會員的話，運輸速度一般3天左右。

亞馬遜對於買家和賣家雙方是很厚道的。作為電子商務先驅，很多保護消費者權益的政策都是亞馬遜發起，之後國內電商企業效仿。比如淘寶最近對信譽度高買家的極速退款制度，亞馬遜幾年前就有了。亞馬遜對賣家也是很支持你開展事業，每月交40美金成為專業賣家，如果你寄到倉庫的貨物丟失。只要你提交確實寄出的證據，亞馬遜會全額給你賠償。不像淘寶你需要請許多客服回答顧客問題，京東和亞馬遜都把物品統一化管理，基本不怎麼需要做客服了。

有很多具體的條例，有興趣可以在下面回覆。我知無不言。還有我不是任何一邊的粉絲，只是客觀發表些觀點。

kkqqee

很多天貓店過去做亞馬遜北美站歐洲站，總是用淘寶思維做，刷單，刷評，多賬號刷，死了一批又一批。亞馬遜的A9算法中國賣家根本弄不清楚就去做了。本來亞馬遜一視同仁的，現在亞馬遜成立了中國賣家管理團隊，根據統計，美國賣家的封店率是1%不到，香港是30%，中國60%以上。前段時間深圳月銷400萬美元的大賣，賬號全掛。老闆親自飛到美國也沒用。

崔樂凱

關於亞馬遜開店的費用包括三個方面的。

推廣上面一定要先設計多種方案，還有遇到特殊事件應該怎樣及時制止並彌補，這些都是需要注意的。

彈雪飛霜

去年這個時候，好像開始大面積吹捧亞馬遜有多麼的賺錢，好像一窩蜂都進去了，我在西班牙亞馬遜賬號，大概有3年了,其實買家，不是賣家，從我個人的角度來說說亞馬遜是否有說的那麼好。

原先亞馬遜大量的貨品都是自營自銷的，第三方賣家原來佔比率不高的，好像在20-30%之間，3-4年前的數據。後面的中國賣家開始進入，我相信，最初的團隊應該是賺到錢了，就是中國的價格，老外賣家只能退場啊。現在再看亞馬遜，自營的東西非常少，一些一線品牌或者退貨率不會那麼高的產品亞馬遜還是自己銷售。

我們說說為什麼第三方銷售怎麼那麼多，我相信90%以上的第三方銷售都是中國人，你也可以理解為中國人佔領了亞馬遜的第三方銷售，不管是德國亞馬遜還是西班牙的，英國的，法國的....全部都是.... 中國世界工廠的稱號不是蓋的。

在那麼多的中國賣家現狀下，我感覺能在亞馬遜賺到錢的賣家，也是厲害的人物，或者貨物的確nb，品控做得好。因為亞馬遜的Prime服務，是讓客人1個月免費試用產品，退貨無理由，他們會上門取退貨，作為消費者，你不用和任何售後人員扯皮，直接退貨，單單從這一點，亞馬遜的客戶粘合度就高的嚇人，但是對賣家來說，絕對是噩夢，如果你們的退貨率達到30%以上，這款產品我相信是不可能賺錢的，重新包裝，檢測是不是被客人調包，有沒有劃痕，遠在天邊的賣家只能託管亞馬遜完成，但是這些都是錢啊，倉儲費，運輸費，促銷，返修，我覺得30%退貨量是極限，除非你們公司不想賺錢，只做品牌，有大把的金錢可以維持，超大的公司我不懂.....

在這種模式下，真正賺錢的只是亞馬遜，而且賣家的錢還在亞馬遜賬號裡，客人用完產品不舒服，不用你同意，直接退錢. 所以亞馬遜自營是越來越少，這部分的返修損失現在正好有中國人全部頂上。

感覺中國商人實在不易，到處廝殺，大部分也只是綠葉，真正能成為紅花的，也就是那麼幾個。產品品控做得不好的公司，或者大同小異的產品，價格不好，沒有品牌的產品，現在真的很難在亞馬遜混，這裡還沒有說在刷單上面要花的錢，歐洲亞馬遜刷單的群多如牛毛，產品買走，試用寫評論，配圖片，然後產品歸你，用Paypal返回產品的單價，有些廠商出了返回產品單價，還會給刷單者2到5歐元的辛苦費。還有另外一個殺手鐧，就是歐盟比亞馬遜開當地增值稅發票，那麼亞馬遜平臺能做什麼呢？當然是要求賣家成立在歐盟的公司，開歐盟增值稅發票，歐盟各國19-22%不等的稅率，西班牙21%，這些將來必定會成真，現在大家還可以用中國開出來的垃圾發票糊弄一下，明年這招就可能沒有用了。

入亞馬遜，要三思，除非有良好的團隊，在當地的，遠程的已經越來越難做了，廝殺的都是中國賣家，你準備好了嗎？