Seven_樂樂
一個合格的文案該怎麼做呢？？
第一是關於文字要敏感。
不論是科班出身仍是半路出家,關於文字的敏感度是做好案牘的榜首要素,而這個敏感度是來源於平常的堆集的。簡略的說就是關於文字駕御的能力怎麼。我儘管不是科班出身,可是從小關於文學就比較感興趣,從小學到大學,乃至結業以後從事的工作都離不開文字,中間還做了差不多兩年人才網的修改。正是由於有了這些文字功底作為支撐,才有機會進入到電商行業從事案牘的工作。
第二是要了解淘寶文明。
在上一年有一個設計師剛進公司開會的時分,就提出了這樣一個問題:咱們的寶物描述是否需要做那麼多細節圖?真維斯的是很簡略的,咱們應該能夠參考他人的做法。當時老闆立刻就辯駁了他:真維斯是地面品牌進駐淘寶的,知名度、品牌美譽度現已讓他們堆集了很大的消費人群,因而,他們不需要把寶物描述頁面做得十分完美,銷量相同很好。而咱們仍是走爆款的路線,不折不扣的淘品牌,所以是沒有可比性的。
第三是關於促銷標語要長於使用。
在淘寶的鉅細促銷活動中,包郵、秒殺、最後一天、限時定量、最後50件等字眼的使用頻率是十分高的。原因就是買家今日查找到你的店肆後,假如沒有成交,想要她第二次來閱讀這個店肆的可能性是十分高的。因而,在解決了這個款式、面料等問題後,假如促銷的力度足夠大,一起顧客會憂慮自己喜愛的款今日不買的話,明日就會漲價,激動之下就會下單了。因而,這些字眼用得好的話,關於進步店肆的轉化率是屢試不爽的最有效的促銷利器。
第四是案牘內容要適可而止。
一個顧客進入到店肆無非是有幾種方法:單品查找進入頁面,收藏店肆直接打開單品或許主頁,還有店肆相互鏈接等等。但最大的流量應該是來源於單品查找。因而,當這個顧客進入到單品頁面後,在那個位置應該要展現什麼樣的案牘是很有技巧的。文字信息展現太多,顧客沒有太多的耐心去閱讀,匆匆關閉頁面是比較常見的。要是文字的信息過短,不能很好的把產品的賣點展現出來,不能消除顧客的疑慮,下單的概率自然就降低了。在每一個文字內容決議放在那個位置的時分,都要想清楚這個意圖是什麼,做到有的放矢,才能最合理的使用資源,展現出買家真實想要的信息。
第五是要學會做減法。
許多案牘經常會犯的一個過錯就是,當這個單品有幾個賣點的時分,都想放上去,可是眉毛鬍子一把抓的效果往往是什麼都得不到。而在主頁的促銷活動中也相同會遇到這樣的狀況,究竟是打全場5折包郵仍是最低19元打底裙的的標語,或許兩個都要呢?促銷內容分為抽獎、扣頭券、定量秒殺等幾種,每一個內容都很重要,都想要展現出來。假如這樣做,最終的成果就是導致顧客的體驗十分欠好,一大段的文字,應該看哪個好呢?不能在幾秒鐘捉住顧客的眼球,跳失率是很高的。因而,這個時分就要歸納剖析,究竟哪個賣點才是異乎尋常的,是產品最大的特色。哪個促銷信息是他人所沒有,而關於顧客的感知又是比較深的?當想清楚這些問題的時分,就應該要忍痛割愛,把那些非必須的信息刪除,重點來傑出這個亮點。
第六是要用好拿來主義。
他人的店肆之所以會被仿照,是由於在這個行業中起步比較早,做得比較好,因而後來者就會走捷徑,故意去仿照他人。沒有誰會傻到一開始就想要立異,畢竟他人能夠成功必定的有可取之處的。天下文章一大抄,就看你怎麼抄了。在上一年雙11的活動中,許多店肆都專門做了一個“搶款攻略”的頁面,意圖就是讓顧客減少詢單,自助購物。當時我從他人的店肆複製了一份過來,通過修改後發給了老闆後。老闆看後給我兩個問題:為什麼要做?怎麼做?意思就是這個頁面是很有存在的價值的,可是他人做什麼咱們不論,咱們要做的是把咱們店肆的促銷力度和特色展現出來,哪些無效的信息,我們都知道的支付寶要提前充值的就沒有必要出現了。通過這次的經歷後,我在電腦顯示屏前面張貼了一張小紙條,勸誡自己下非必須多思考,儘量不要再犯相同的過錯。
第七是要有營銷意識。
老闆經常和我強調的一句話就是:案牘有價,營銷無價。但凡在寫一個案牘前,一定要想清楚這些文字會發生什麼後果,關於顧客有沒有引導的效果。假如僅僅是把文字進行羅列,那就是簡略的案牘,不會有太大的附加值。假如能夠每個月有好的主張出來並且被採用,甚至不用來上班,老闆照樣發工資。這個人物就有點相似高級顧問了。
