修正修淶貴:從警察到醫藥企業掌門人,再到吉林首富

修正修淶貴:從警察到醫藥企業掌門人,再到吉林首富

從警察變身醫藥企業掌門人,甚至還成為吉林首富,這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對《英才》記者表示:醫藥行業歷來就競爭激烈。這種激烈不是因為現在大家看好醫藥行業,而是自從他進入這個行業就存在了。

斯達舒、唯達寧都是很多人耳熟能詳的常見藥,這些藥物都出自一家名叫修正藥業的國內知名企業,除了這兩種藥物,其實像肺寧顆粒、消糜栓也都是修正的產品。

修正藥業到底是什麼來頭,怎麼手裡有這麼多的明星藥?這家年營業額超過300 億元的製藥企業到底依靠的是什麼呢?

當《英才》記者向修正藥業董事長修淶貴尋求問題的答案時,聲稱對金融一竅不通且不打算上市的他,卻告訴記者:有些人從事醫藥行業關心的並不是健康問題而是利潤問題,這是本末倒置。

修淶貴一開始根本不是從事醫藥行業。

修正修淶貴:從警察到醫藥企業掌門人,再到吉林首富

1954 年,修淶貴出生于吉林長春,小學時正逢“文革”,父親擔心修淶貴在家胡鬧,於是很早就帶著修淶貴外出做木匠,而這段經歷給兒時的修淶貴上了非常好的一課,使得他從小就明白生活的艱辛,至今修淶貴仍舊保持著比較勤儉的習慣。

“文革”結束後,修淶貴考入吉林大學法律系。畢業後做過民警、刑警,最後進入交警大隊。1995 年5月,一個偶然的機會,修淶貴遇見了通化市醫藥局局長張金成。老局長說有一個小藥廠已瀕臨倒閉,事關幾百名工人及其家庭的生活問題,由於修淶貴祖上行醫,所以老局長希望修淶貴能走馬上任,挽救這個企業。

對於已經40 歲,而且在交警隊已然是隊長的修淶貴來說,脫下警服是一個巨大的挑戰。當他來到企業調研時,實際情況讓他大吃一驚:迎接他的是兩排破舊的廠房,企業停產,工人放假,工資拖欠,欠債400 多萬元……

也許是祖上行醫的淵源,也許是年輕氣盛,修淶貴居然接下了這個資產25 萬,負債卻高達400萬的小藥廠。

其後藥廠在修淶貴的帶領下扭虧為盈,最終有了今天的修正藥業。

從警察變身醫藥企業掌門人,甚至還成為吉林首富,這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對《英才》記者表示:醫藥行業歷來就競爭激烈。這種激烈不是因為現在大家看好醫藥行業,而是自從他進入這個行業就存在了。

目前,修正藥業有兩大集團,一個是藥業集團,一個是健康集團。其中藥業集團主要由產業公司和銷售公司兩部分組成,而健康集團則由品牌管理中心、工程管理中心和製造管理中心三大部分組成。

這樣的架構保證了修正藥業的兩個專業,一個是藥物生產的專業,另一個則是銷售團隊的專業,這兩個端口恰恰是醫藥企業的命脈。很多醫藥企業要麼面臨藥品質量問題,要麼面臨銷售渠道不暢問題,而專業化造就了修正在兩端的優勢。

2013 年, 修正藥業通過新的GMP 認證,2014 年,修正藥業計劃要通過歐盟的全面認證,目前修正藥業已躋身全國百強工業企業。

修正修淶貴:從警察到醫藥企業掌門人,再到吉林首富

在銷售端,修正藥業的營銷副總劉部桂認為:醫藥企業的營銷永遠都要圍繞消費者來展開。但這種圍繞不僅僅是打個廣告這麼簡單,讓消費者知道你的藥品只是營銷的第一步,要有更多的營銷創新。

比如醫藥生產企業要在藥品的教育上舍得投入,他舉例表示:在藥品的教育上每投入1 元錢,之後在成本和付出上就可以節省107 元。使大家擁有健康的理念,提高健康和保健意識是藥品生產企業和醫藥服務企業要做的。

除了樹立正確的營銷理念外,充分利用新興渠道也是修正藥業在營銷專業化方面的一個重要步驟。據劉部桂介紹,修正藥業已經積極的和視頻網站愛奇藝等進行合作。在劉的眼裡,電視是被動的傳播渠道,而視頻點擊則是主動的傳播渠道,而主動的行為會使營銷廣告更具效果,可以說這是修正在營銷“術”方面有效創新的一個表現。


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