Dawn-遠
美容院提高顧客進店,必須先明確顧客進店的需求。
1、生理需求:解決生理上的不適、瑕疵、提升點。
2、心理需求:排解鬱悶、失落、無聊等不良情緒,獲取尊敬、愛戴等心理關懷。
滿足顧客需求是第一要務
美容院各方面做的再到位,如果不能解決客戶需求,顧客很快就會不到店了。所以:
1、服務流程
①必須有諮詢診斷
②必須有標準化+個性化的房間服務,滿足顧客心理生理需求
③必須有計劃、有方法的售後跟蹤服務
④接待——再次到店,全流程服務必須體現顧客的消費物超所值
2、項目規劃
①療程、家居品項設計必須搭配合理,能解決客戶生理需求
②顧客規劃,必須設計可以讓顧客按照要求定期到店接受服務的流程
③合理設計鎖客年卡,保證客戶
客戶管理
1、必須對每位顧客設置指定維護人員
2、必須定時對顧客跟進、關懷、教育、提醒
3、必須對所有顧客建立美麗檔案及副檔
薪資制度
薪資制度必須指揮、激勵美容師對顧客加強服務,有獎有罰,與客流和人頭、到店率掛鉤。
會員體系拴住顧客
1、顧客有錢、有療程在店就會有相對較大的粘性
2、不同等級的會員優惠程度、各種禮遇,體現顧客的身份優越感
3、會員設置一卡通,所有消費均可使用、均可折扣,避免多次繳費,影響心情
合益美業管理顧問
1.建立良好的關係
定期回訪顧客經常去聯繫顧客,詢問消費效果,像朋友一樣關心顧客,與顧客建立起良好的關係,從情感方面打動顧客,讓顧客成為你的忠實顧客。
2.服務態度端正
從不因為熟悉而忽視顧客感受,招呼一定要更親切、服務一定要更熱情,這樣才能讓顧客感覺到你的真誠,才會去相信你。
3.建立起顧客檔案
將每位顧客的消費情況記錄存檔,並定期跟蹤,有優惠及時通知,逢年過節也可主動預約,慢慢的顧客就會成為你的忠實顧客。
4.定期舉辦美容知識講座
舉辦講座,讓顧客對於美容技術、美容理念、美容知識有更深入的瞭解,更加註重美容,從而增加美容消費次數和頻率,另外顧客參與美容講座,也會增加顧客對美容院的忠誠度。
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