河南商報記者 楊益瑩/文 張鬱/圖
今年冬天，光腿神器成為最受女孩子歡迎的單品，鄭州街頭隨處可見穿著光腿神器的姑娘，讓人感覺“美麗凍人”。
肯定會有直男問，啥是光腿神器？目前市場上的光腿神器主要有兩種，一種是雙層的，裡邊一層是薄絨，外邊一層是絲襪，穿上之後會呈現一種光腿的視覺效果；另外一種是一體式膚色打底襪，呈現的光腿效果差一些。
往年秋冬季，膚色打底襪是不受歡迎的，不少年輕女孩覺得它又土又醜。但是近兩年，它搖身一變，改名為光腿神器，身價倍增，逆襲為網紅。淘寶上隨機點開一家銷售光腿神器的店鋪，銷量達到上萬條；小紅書上關於光腿神器的測評筆記點贊量達兩萬多；百度搜索光腿神器搜索結果更是高達456萬條。
光腿神器究竟有什麼魔力，讓這麼多女孩對其趨之若鶩？光腿神器爆紅的背後，究竟誰是推手？哪些行業最容易產生網紅產品？網紅產品利潤高嗎？生命力如何？河南商報記者多方走訪，為您帶來答案。
【現象】光腿神器今冬銷售火爆，曾被評為直男最不喜歡的搭配之一
26歲的鄭州市民張小姐是一個愛美的女生，今年冬天，張小姐買了三條膚色打底襪，一條是在實體店買的，另外兩條是在淘寶買的網紅款。張小姐的男友很不理解，“我覺得膚色打底襪不好看，現在女孩兒的審美倒退了。”
張小姐卻不以為然，“光腿神器是今年冬天最火的單品，年輕女孩幾乎人手一條，網上的網紅、明星還有我身邊的姑娘都在穿呢。而且光腿神器搭配長靴、各色大衣都很好看，比黑色打底襪百搭多了。”
的確，光腿神器就是這麼一個神一般的存在。在網絡上，光腿神器被評為直男最不喜愛的搭配之一，但卻深受女孩子的喜愛，火遍各大網購平臺和社交網站。
近日，河南商報記者走訪了二七廣場、德化新街、360國貿等商場，到處都能看到光腿神器的身影。在德化新街，酷襪匯的老闆鄭女士告訴河南商報記者，“光腿神器去年就有了，但是沒今年賣的這麼火爆。最近這段時間，基本上每天都有人過來問有沒有光腿神器，每天膚色打底襪的銷量都比黑色高出三分之一。”
不僅在商場裡銷售火爆，在小商品批發市場幾乎家家都在賣光腿神器。萬博商城中輝內衣店老闆賀祥中告訴河南商報記者，很多零售商來進貨時都點名要光腿神器，銷售高峰期時，他們店一天能賣出去四五百條。“往年冬天打底襪的銷量主要以黑色為主，膚色的只能佔到10%的份額。今年不一樣，今年膚色的銷量能佔到30%。”
【分析】實用性強配上網紅體質，光腿神器火的有道理
光腿神器是什麼時候火起來的，爆紅的背後有什麼樣的故事呢？
鄭州市針織商會會長楊清湖說，光腿神器是絲襪行業廠家近年來研發的新產品，去年年底出現在市場上,並在今年冬季銷量暴增。“今年冬天，河南市場上打底襪的銷量中，光腿神器能佔到六成。”楊清湖說。
對於光腿神器的爆紅，楊清湖分析認為，“過去冬季保暖人們穿毛褲、棉褲、保暖褲，現在大家穿的越來越輕薄了，對美觀度的要求也越來越高。光腿神器的厚度適中，外邊是絲質的，穿著起來也比較靚麗，名字也比較時尚，所以很受歡迎。”
除此之外，抖音、微博和網紅也帶火了光腿神器。不少人就是因為看到時尚博主分享，或是網紅直播而知道了光腿神器。據媒體報道，去年冬天，僅兩位網紅就賣掉了義烏一家絲襪廠生產的二十多萬條光腿神器。
據瞭解，不少絲襪生產廠家也會給批發商推薦這款產品，批發商再推薦給零售商，零售商推薦給顧客，也有顧客因為看到網紅分享而去市場上找這個產品，零售商看到顧客需求就去進貨。這樣，一條完整的銷售鏈條就產生了。
【提醒】網紅產品表面風光，入行要謹慎
越來越多的網紅產品出現，也有不少消費者願意為其買單，在其風光無限的表象下，不少人跟風入行，想分得一杯羹。網紅產品能讓人一夜暴富嗎，生命力又如何呢？圍繞著光腿神器的各個銷售端口，河南商報記者進行了探訪。
商戶宗女士做絲襪生意已經有十幾年的時間了，今年冬天她也在賣光腿神器，不過宗女士表示，“網紅產品賣的人太多了，價格都透明瞭，並不賺錢，我都是捎帶著在賣，主要是為了引流。”
不過，另外一位絲襪行業業內人士稱，“拿光腿神器來說，其實賣家的加價率是不低的。據我觀察，電商會在進價的基礎上將價格提高30%；網紅個人售賣的時候會提高40%；實體店會提高45%。所以對於消費者來講，電商的價格其實是最實惠的。”
上述人士還表示，“網紅產品的生命力並不強，主要是走量的，網紅產品的生產廠家一般都不做長線規劃，產品是走短平快路線。今年推紅一個產品，賺的盆滿缽滿，明年可能就不做了，再去研發一個新的產品，再去炒。”
對於這個觀點，萬博針織理事會會長蔡永強也表示贊同，“網紅產品主要是微商、電商做的比較多，因為這種產品生命力不強，週期比較短，大都是短期行為。對於傳統商戶來講，如果大量囤貨，風險性太大。”
【觀察】想成為網紅產品，要滿足這幾個要素
其實，不僅是絲襪行業，茶飲、餐飲、飾品、美妝行業也頻頻出現網紅。鄭州作為一個新一線城市，也從來不缺網紅。今年年初，鄭州的匯藝·銀河裡網紅天幕大熱，吸引了不少人前來打卡；前段時間，鄭州喜茶開業，作為網紅茶的代表，有顧客願意排隊三小時買一杯飲品。
在很多人眼中，任何東西只要成為網紅，就伴隨著巨大的人流量和曝光度及強大的帶貨能力，這也讓越來越多的商家開始思考如何腦洞大開，成為網紅，吸引更多消費者來打卡、消費。
鄭州德化新街商場就在成為網紅的道路上做了許多嘗試，德化新街策略部負責人景萌告訴河南商報記者，“對一個商場來說，吃的和玩的最容易出網紅爆款。因為消費者如果只是買東西，有很多個商場可以供他們選擇。但是，如果哪裡有好玩兒的打卡聖地，可以顯示自己的‘逼格’，就能吸引到很多人前來。德化新街的網紅大滑梯就是通過抖音給我們帶來了巨大的客流量。”
那麼，究竟什麼樣的產品才能成為網紅呢，一位電商行業人士分析稱，“網紅產品大都滿足三個條件：價格便宜、產品大眾化、款式新穎。產品能被大多數消費者接受，再加上網絡推手和各種營銷手段，就具備了成為網紅產品的基本要素。”
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