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在職場，你想說服別人照你的想法去行動，是一件很不容易的事情。
從心理學的角度，你只要掌握人們的思維定勢，也許你就能輕鬆的影響別人了。
思維定勢，也稱"慣性思維" ，是指我們先前的活動或獲得的一些心理經驗，而造成對以後活動一個傾向性。
比如，一個人被蛇咬過，他以後見到像蛇一樣的事物，就會使他有一個緊張或恐懼的感覺。
在人際溝通，你可以利用人們的思維定勢的發散性思維，給別人施加影響力。也就是我們常說的：想要打動一個人的心，先刺激他的胃。主要有三方面：
1，讓別人照你的想法去認識你。
在陌生的聚會中，你希望別人把你看成一個樂觀向上的人，你就可以取一個與“樂觀”相關的別名，你再從形象上裝作很開朗樂觀的樣子，這樣，別人就會給你建立“樂觀”的標籤。因為人們的思維定勢，就是從你的名字開始聯想你的個性。
比如，我過去是一個自卑膽小的人，我後來給自己取名叫“可樂”，從此，很多人對我的印象是“心寬體胖”，“樂天派”等標籤，讓我從自卑的人開始自信起來。
2，學會打動異性朋友。
比如你第一次和女朋友約會，你想讓他覺得你是一個溫暖，惹人喜歡的人。那麼，一起坐下的時候，你立刻給她一杯熱茶或熱咖啡，千萬別人遞一杯冰茶或冰咖啡。
她從“熱”茶或熱咖啡中，就會不知不覺的聯想到你是一個熱情而溫暖的人，從而對你產生好感。
3，成功贏得她的芳心。
每個女人都有自己的一個夢想，夢想著自己能遇到心中的白馬王子，夢想著自己事業有成，做個財富自由的女神，讓男人圍著她轉。
你在追求之前，先要了解她的夢想。
比如，五年之前，我們一位同學想追求的一位美女。她夢想有自己的一家服裝公司。我就建議他去和美女約會之前，先了解開一家服裝公司相關的知識。在一起吃飯或聊天的時候，就可以從相關的話題開始談起，中間聊點自己想說的，結束的時候再回到服裝公司相關的話題。約會三次之後，美女就很喜歡跟他在一起，因為在她的心裡，他最適合她。現在他們是兩個孩子的夫妻了。
這同學就是利用了美女的思維定勢，順著她的思維，去改變她對自己的看法。
當然，對別人可以利用思維定勢，給對方施加影響力。但對自己，要學會改變思維的定勢，你才會成長的更快。我們下一篇文章，一起討論改變“思維定勢”的方法。
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