文▏焱公子
有讀者問我：“年底了，想跟老闆提加薪，公子能分享點技巧麼？”
提加薪，似乎是職場上特別典型又尷尬的一件事。
我覺得，還真沒啥“技巧”可言。因為，有關“怎樣的待遇才是合理的待遇”這件事，老闆與員工的認知從來不同。
我自己就曾有過一次失敗的提加薪經歷。
那年剛工作，我自認幹得並不比其他人差，甚至還更辛苦，拿的薪水卻還不到老員工的一半。
有個同事說：“你跟老闆提呀？不提，他怎知道你想什麼，當然繼續給你低薪呀。”
同事還好心地教人教到底，你得在週五下午，快下班時提。
看我一臉茫然，他神秘一笑，這時候老闆狀態最鬆弛，成功率最高啊。
於是，那個週五下午，臨下班，我戰戰兢兢進到老闆辦公室，不管不顧啪嗒啪嗒說了一通。
老闆耐心聽完一大段工作勤勉的論調，問我：“如果你不跟著老付（一個老員工），自己負責A項目，搞得定不？”
我猶豫了。先前，我的確覺得老付成天就知道應對客戶，大部分活兒都甩給我，但一想到客戶刁鑽的嘴臉，我又有點兒虛，還真沒有信心能獨力搞定他們。
看我囁囁諾諾半天不吭聲，老闆微笑著說，那要不……你再回去考慮考慮？
漲薪事件，失敗告終。
多年後，當我自己也成為了管理者，我才明白：提加薪這事兒，說什麼“注意時間點、多拍馬邀功、要叫苦叫屈……”
都不對！一概都是迷信與胡言，都是沒用的招兒。
想跟老闆提加薪，什麼是有用的？我想分享以下三點。
1. 待遇合不合理，要看哪些因素？
一看市場
你所在行業是夕陽，還是朝陽產業？是處於藍海，還是紅海？
當前經濟大環境的好壞，是老闆給你開多少待遇的根本因素。
譬如今年，一向以高薪笑傲全行業的互聯網/IT圈，寒冬說來就來。
先是年中特斯拉的重組計劃，辭退將近10%的員工；再到10月，美國電信運營商Verizon裁掉4.4萬名老員工；上個月，日本東芝陷入危機，宣佈裁員7千人……
包括國內，多家科技巨頭公司，陸續傳出減少、暫定招聘，甚至考慮減員的消息。
如此環境下，能活下來就相當不錯。據說很多公司提出降薪20%，也沒人主動舉手離開。
大家都知道，賺錢沒那麼容易了，貿然離開，可能很難找到更好的。
二看公司
你的公司在行業內處於什麼位置，盈利情況如何，這些在極大程度決定了你的薪酬標準。
我的前東家，漲薪標準明確寫進條文：每年，公司根據當年盈利，拿出固定佔比，作為獎金包和漲薪幅度的依據。
當年若不盈利甚至虧損，則沒有漲薪。
沒有人提出過異議，大家都覺得公平。
公司與員工，是水漲船高，它好我也好。
只要它在好的時候，不克扣、善待我，我也就願意理解與包容它不好的時候，並願意在自身能承擔的情況下，儘可能與它一起抗。
三看老闆
大公司對自身營收通常有基準，拿出多少比例用於員工薪酬、研發投入、市場經費等，往往都有嚴格規定。
相比之下，小公司任性得多。賺100塊，老闆願意分你30塊、10塊還是1塊，因人而異。
常有吐槽，說很多老闆一面盲目學習狼性文化，一面只給員工喂草。
只談情懷不談錢，這種老闆，自然跟不得。
老闆肯分多少給你，是判斷其是否值得跟隨的最好試金石。
最後看個人
幹同樣的一件事，為什麼老闆給別人漲薪10%，只給你5%甚至不漲？
裙帶關係？老闆偏心？你無意中得罪了他？
這些情況可能的確存在，但如果只會這樣想的人，對不起，在老闆眼中你也就值這點錢了吧。
一味找外部原因，只會讓我們停止努力，整天陷在怨天尤人中不可自拔。
契約精神是什麼？是你出力，我出錢。
職場不是福利院，賠本買賣無人願做。
公司的核心目標是盈利。根據個人創造價值的多寡，決定薪酬水平，無疑是最公平的事。
2.提漲薪有意義麼？
當然有！
第一層意義，是幫助你更好地瞭解老闆。
如果你業績優秀，薪酬明顯低於業內平均水平，老闆又遲遲不漲薪，你提及，他還畫大餅……
真的，別抱僥倖心理了，趕快另謀出路，遠離為妙。
更大的另一層意義，是幫助老闆更好地瞭解你。
提漲薪，至少能帶給老闆三個信息，他會知道：
當前的薪資你是不滿意的；
錢這種激勵方式，對你是更有效的；
你是個敢於直接表達不滿的人。
最後一點，尤為重要。某種程度上，意味著員工更有進取心，不是保守的悶葫蘆。
去年，小孟向我提加薪。半月後，公司接到一個有挑戰性的項目，我仔細權衡，決定讓她參與。
論能力與經驗，小江比小孟強，但小江屬於從不主動型，給什麼就完成什麼，沒有任何想法。只出手，不出腦，也從未對待遇提出過質疑。
小孟加入項目組後非常積極，貢獻了很多創意，項目成果卓著，我們最終拿下長期合作協議。
小孟如願漲薪。
但我們要明確一點：加薪，不是小孟“要”來的。她主動提出時，我並未明確回應，我只是知道了她的不滿意。
不滿意怎麼辦？那咱們就試試，你究竟值不值得更多。
“我已經準備好。”
“我想承擔更多。”
“你會發現，我值得。”
提加薪的真誠度，代表著你的進取心。
儘管加薪這件事，不是你想要就能要到，但提漲薪本身，絕對非常有意義。
3.你如何看待“回報”這件事？
加薪是一種回報，但它是我們認真工作後最值錢的回報麼？
我很喜歡在《奇葩說》中，黃執中打的形象比方：到自動販賣機前買可樂，硬幣投進去，可樂立馬要掉出來，不然，就感覺自己被坑了。
職場上，很多人同樣抱著這種心態，“給多少錢，幹多少活”，否則，不就虧了，被坑了麼？
讀者波米告訴我一個故事。
波米的前同事小孫是個精明人，口頭禪是“咱們要講公平呀，誰也別佔誰便宜。”
小孫跟波米同時入公司。他倆轉正期剛過，就碰上了一次難忘的加班。
那天已經是下班後，公司臨時有緊急任務，需要第二天一大早提交客戶。老闆通知波米全組人回來加班。
波米說，他是知道公司有加班費規定的，但他和小孫是第一次，不清楚會有多少錢。不過，自己也不敢問，既然回了，就想著先好好做完事吧。
小孫偏不，他在座位上，不斷向老同事打聽具體數額。知道是每小時50塊後，他就一直小聲嘟囔，這麼點錢，太虧了。
那天晚上老闆走後，小孫開始敷衍，一會兒玩手機一會兒上網，遲遲拿不出結果，負責彙總的同事來催了好幾次。
波米最後看不過去，幫小孫弄完，大家這才早些回家睡覺。
當月發工資，每個加班員工，都拿到了200元的加班費。小孫挺高興，說還不錯，加了3小時5分鐘，也按4小時計了。波米當時在心裡嘆氣，最後那40多分鐘，小孫明明都在玩。
季度末，因項目收益良好，老闆給全組漲薪300，這次，卻沒有小孫的份。
他怒找老闆說理，老闆說，那天晚上，你幹完活了？
小孫知道是被彙總的同事投訴，他憤而辭職。
波米聽說，小孫後來也是四處跳槽，沒一份工作幹得長久。
但凡有額外投入，一定要求及時回報，否則大概率會撂挑子，就是典型的把公司當自動販賣機。
當我們凡事都抱著“自動販賣機”思維時，又該如何理解一個呱呱墜地一無所知的孩子，是要經過漫長的薰陶與教育，才能真正成事？
回報從來都是多元的。認真工作的回報，取決於你想如何定位自己在職場中的角色。
把自己定義為“打工者”，斤斤計較，生怕吃虧，就可能真的會吃虧；
視野長遠，把每一份工，定義成為自己而打，為將來的財務自由、自己當老闆而打，你會賺回精彩人生。
提漲薪這件事，經濟回報肯定是一環，但未必是最重要的一環。體驗、成長、覆盤、人脈，是對未來的你，更值錢的回報。
作者：焱公子，髮型光芒萬丈的跨界理工男。多年500強，專注寫職場。寫有靈魂的故事，過有溫度的人生。公眾號：焱公子（Yangongzi2015）。
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