記者 | 龐玉嬌 編輯 | 白晨 美編 | 老白
12月10日，香港銀基集團發佈2018年中期報告，根據報告內容顯示，截止2018年9月30日止期間，銀基集團總收入為8.78億港元，較去年同期增長18.5%；毛利約1.61億港元，2017同期為1.24億港元。而在淨利潤層面，公司擁有人應占虧損4004萬港元，比2017年同期的虧損3930萬港元，虧損面擴大了約1.79%。
從上述數據不難看出，營收和毛利在持續增長，但銀基的盈利能力還未改善。那面對新的市場環境，銀基又將如何計劃補救“回血”呢？
首先， 在產品方面，增加區域名酒和拓寬中低檔產品。
作為白酒大經銷商集團的銀基，手握茅臺、五糧液、汾酒等多家名酒廠的產品資源。在上半年營收中來自銷售酒類產品的收益佔報告期內總收益的87%。而為了進一步拓展市場，銀基在現有名酒產品基礎之上，正不斷增加地區性名酒的銷售以及拓寬中低端的產品，為B端會員提供了更多選擇，以提升品彙壹號在終端的價值。
其次，在市場拓展方面，銀基將瞄準東歐市場。
在報告中，銀基做出了“隨著中國白酒市場發展日益成熟，預計行業將逐步走向國際化”的判斷，同時，在回顧期內開始佈局發展歐洲市場，今年新增東歐國家，包括波蘭、捷克、匈牙利及斯洛伐克等市場，在後續展望中，銀基也提出，將積極通過拓展東歐市場，逐步擴大國際市場管道。
再次，持續優化、升級和拓展B2B平臺的功能。
去年，銀基繼續在B2B平臺上適度進行了系統升級，根據銀基報告內容顯示，於2016年開始搭建的“品彙壹號• 雲合夥”平臺，改變了沿用多年的分銷模式，實現銷售管道扁平化及價格透明化。銀基方面在半年報告中表示：“平臺運行至今其架構和運營日趨穩定成熟，發展進度合乎預期。”
此外，銀基在報告中提到，在此前佈局的物聯網產品“品彙雲蹤”，推出至今成功大幅提升管理效率，利用雲計算實現對物聯網資料進行存儲、計算、管理、監控、分析、挖掘及應用，讓用戶通過業務管理終端或手機應用程序進行業務跟蹤處理，及時瞭解貨物狀態及預警處理，另一方面也杜絕竄貨行為。
最後，通過品彙壹號平臺激發會員活力，提升銷量。
關於B2B平臺與產品的下一步發展，銀基明確提出，將加強培育現有B端會員，並透過進一步開放平臺、引入更多地區性名酒及擴展非酒類產品，強化會員的忠誠度和提高平臺銷售量。
同時，銀基提出，將從產品、渠道、管理上力抓“三個持續”：持續加強與核心供應商的溝通，加大核心品牌資源的配額，加強公司產品的市場競爭力；持續深化品彙壹號的平臺渠道 扁平化管理，有效控制銷售成本，提升公司盈利能力；持續優化組織配置，增加人均能，提升公司市場快反能力。
微酒點評：
作為傳統白酒大商，銀基在近兩年的轉型之路有些曲折的。基於對競爭趨勢的判斷，銀基曾在2016年以品彙壹號雲平臺載體，全力轉型b2b，終端會員也在去年達十多萬家。通過品彙壹號，銀基在規模和毛利方面都實現了增長，但因該平臺建設的前置費用投入較大影響了整體的盈利能力。
目前來看，銀基的大膽轉型雖還處於摸索階段，但其動作對於企業和行業都有著積極意義。
對於銀基而言，通過互聯網技術手段改變了過去層級分銷的傳統模式，實現了渠道鏈條的扁平和終端的精準服務，以及打破了傳統商貿企業服務區域有限的壁壘，轉向全國更多市場覆蓋。
對於行業而言，傳統酒商的轉型和升級一直都是迫在眉急的；從銀基的案例中，尤其是在互聯網層面的改造，運用於產業上下游商貿對接和產品物流運輸之中，試圖從內部優化去提升市場的效率；在新興技術撲面而來的當下，銀基的探索其實也是諸多傳統經銷商在不久的將來要面對的產業整體的技術升級改造。因為在上游，五糧液、瀘州老窖等名酒企業已經將數字化的升級作為企業戰略，並已邁出了實質性的動作。
前瞻性的轉型註定不是一帆風順的。而銀基為儘早改善盈利能力，也已從產品、渠道和管理等多方面著手規劃，以期增強匯壹號平臺銷售能力。那銀基的這些努力是否能成功實現“回血”，我們拭目以待。
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