Dorothy_Cullen
在移動互聯網的今天，眾多的消費者要在海量信息中找到你的產品或服務……優秀的文案，在你營銷過程中佔90%以上的成功率。
曾經以350字創造1.78億美金的人性營銷大師，直複式營銷泰斗蓋瑞·哈爾波特說：世界上根本沒有營銷，只有人性；悟透人性，一切的營銷都將迎刃而解！
上述這段話中提到一個關鍵詞“人性”，那我們在校園的營銷過程中如何做到“人性化”，寫出優秀的文案呢？
那就是——一定要尋求客戶的需求是什麼？
現實中的創業者/營銷人是先“生產出”產品或服務……不管客戶需不需要——“強賣強買、高壓式”的推銷給客戶。舉個極端的例子，把1件商品推銷3次給患有“老年痴呆”的老年人……當然這是一個極端的比喻，可現實中又有多少患有“老年痴呆”的老人購買你的產品或服務呢？
怎樣才能做到“以客戶的需求為導向”，寫出優秀的文案呢？
首先要轉變營銷思維。
簡單來說，就是把“你要賣給客戶的產品或服務”這樣的營銷思維轉變成“客戶自己本身的需求”這種“以客戶的需求為導向”的現代營銷思維。
舉例，現在市面上90%以上的商家是先認為某種產品或服務有市場，就大量的生產某種產品或服務，投放到市場後就坐等客戶上門……這就是傳統營銷思維。
怎樣轉變成“客戶自己本身的需求”呢？
市場營銷理論上說，用一些調研問卷，讓客戶填寫或電話回訪等方式……蔣老師認為：這些做法都不可能真正瞭解到客戶的真實需求！
蔣老師倡導——先把你要銷售的商品或服務以“試點”的形式來銷售。也就是消費者用“鈔票投票”來決定是否有市場？客戶是否真的有需求？如果有此需求，你再大量的生產或投入產品或是服務……
因此，轉變營銷思維是“以客戶需求為導向”中最重要的環節！
當然，要寫出優秀的文案，除轉變營銷思維外，還要“把客戶大腦裡說不清，道不明的夢想藍圖”描述清晰；像一副畫卷讓客戶看到、聽到或感受到你的產品或服務——解決客戶的什麼痛點？
關於這方面的內容，請關注“無意識成交創始蔣明紅”。有專門描述客戶夢想藍圖的原創文章，伴你在校園營銷過程中，針對校園市場寫出優秀的文案。
我們一起在營銷的世界裡共同交流！
無意識成交創始蔣明紅
校園營銷的目的是招生，當然也分是哪類學校，不同階段的學校，針對的學生群體不同，年齡不同，站在營銷的角度，校園的客戶是學生，但是營銷的對象卻是家長。
例如幼兒園的招生對象都是小寶貝，營銷的對象是年輕的家長，這些家長大部分是90後，少部分是80後 。8090後對自己的孩子教育問題，最關心的是什麼，這就是客戶的痛點。需要下功夫去把這個痛點了解清楚了，再針對這個痛點提出解決方案。
那麼這個招生文案就要圍繞這些家長來寫，比如小孩子不聽話，不吃飯，太過玩皮等，我只是隨手列出幾個，具體的痛點可以通過與家長聊天，線下觀察，大數據等了解。從家長的痛苦入手，你的文案就已經成功一半。
有痛苦就會有解決方案，提出學校的優勢課程，通過這些課程，可以有效的幫助小朋友們改善哪些問題。
然後就是放上一些案例，比如客戶見證等
最後才是突出學校的優勢
再配合活動促銷，例如現在報名可以免費參加一個腦力培訓課程，可以享受8折優惠等
小學、中學、大學的招生文案也可以借用這個框架來寫
有了以上這框架，一篇好的文案就出來了，不過還要有最後的一步，也是最重要的一步，那就是把文案發出去，文案寫的再好，不發出去也沒有用，發比寫重要100倍。發可以通過線下宣傳單，網絡推廣等
如何讓你的文案發布到成千上萬的網站，或者非常多的網站自願來幫你轉發傳播，這一直都是營銷高手們不願意透露的秘密，這個方法我將在我的學員群裡小範圍分享。
如果在校園文案方面還有其他問題，歡迎與我聯繫，關注並私聊我，我看到會在第一時間回覆。
如果我的回答幫助了你，請把它轉發出去，或者設置成優質回答，以幫助更多的人，非常感謝。
熊嘯鋒
校園市場我有話要說
本人在校大學生，參加好幾次校園營銷大賽。
如何寫出好的策劃案，其實策劃案都是千篇一律。主要看的是你的PPT，PPT是個亮點。你在作報告的的時候，評委看的是PPT。關於PPT這方面，你要將字(顏色、字數、字體)把握好，多做一點動畫效果。營銷大賽，無非就是出量。只要你量多，別人就會認為你的策劃案是好的。
學會利用互聯網大數據、h5交互使用，線上，線下相結合。祝你成功
pony樂
客戶群體細分 比如 新生 準畢業生 還有穩定在讀生 然後根據三者列需求 衣食住行學就業等等 在哪個方面 痛點大 痛點多 可以針對性的提出產品和服務 這樣成功率大寫
炫皇小丁
針對客戶也就是學生的實際需求和興趣愛好來做，不要憑空想象想當然。第一步，先做一下市場調查。
金小雞
可以就校園學生做市場調查問卷，瞭解學生喜好，“對症下藥”
