1、你做廣告的目的是什麼？
你的目的是賣貨？還是品牌造勢？不同的目的，需要不同的應對策略。
如果你投廣告是為了賣貨，那你需要了解：
你的目標客戶，在不在你想要投放的平臺上？如果在，你用什麼辦法可以找到他們？
如果你投廣告是為了做品牌，那你需要了解：
你的品牌調性，與你要投放的這個信息流廣告平臺，是否匹配。
如果你投廣告只是為了測試市場、看產品的需求是不是真實存在，那你需要：
先規劃好測試方向，先測什麼後測什麼，不要指望一次投放可以測完所有問題。
如果你投廣告就是為了跟風同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解：
同行為什麼投要這個廣告、怎麼投的、對應投法的效果如何。
2、你的目標用戶是誰？
你的產品/服務不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同，之後的廣告策略也會不同，比如，你準備把廣告投給：
已經購買過的用戶還是潛在購買者？
是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人？
是個人還是團體？
是特定人群還是普通大眾？
是忠誠的品牌用戶還是願意嘗試新鮮事物的用戶？
如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者？
目前是否在使用和你競爭的品牌的產品/服務？
3、這些用戶是否真的對你的產品/服務有需求？
這個問題很多甲方會拒絕回答，沒人要我生產幹嘛？那麼我們先來對“需求”做下解釋。
所謂“需求”，菲利普·科特勒在《營銷管理》中是這樣解釋的：可以被購買能力滿足的對特定產品的慾望。
比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數人買得起——也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人願意買且買得起。
這裡面就有三個問題需要你去辨析，即什麼叫想要，什麼叫願意買，什麼叫買得起。
比如“想要”，重點是個想字，用戶是否願意為獲得你的產品花時間、精力、心態等各種成本；
“買得起”不用多說了，比如蘋果，很多人買不起也在想辦法買，前提是用戶願意為買想辦法。
基於上述解釋，請再思考一下用戶是否真的對你的產品/服務有需求。
4、用戶可達範圍內是否存在比你更好的選擇？
這個問題的目的是要認清廣告產品/服務的競爭現狀。
比如你的產品是一個提供家庭電器維修服務的APP，在你出現之前，用戶可能習慣通過那些塞在門縫裡的小廣告來解決突發的維修問題，或是通過58同城獲得更有保障的服務，和前者比，你不夠方便，因為你需要用戶特地下載一個APP，與後者比，你不如58的品牌響亮，用戶對你的信任度較低，你如何在這樣的夾縫中讓用戶選擇你？
5、需要你產品/服務的用戶在哪裡？
如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國範圍浪費廣告費了；
如果你的用戶需要有一定購買力，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預算了；
如果你的用戶大部分都在女性為主的APP上，那就不要在男性為主的APP上浪費錢了；
如果你的用戶大部分是在早上上班的時候用APP瀏覽資訊，那就不要在其他的時間投放了。
6、你知道怎樣說才能讓用戶接受你嗎？
廣告要想吸引人們的注意力，必須投其所好。
如果是品牌傳播為目的的廣告，你需要告訴用戶：你是誰？有何不同？何以見得？詳見特勞特的《定位》。
對於銷售型廣告來說，可以用一個公式來表達：用戶接受程度=產品/服務的功能性價值*強大的情感訴求。
所謂產品的功能性價值，就是使用這個產品後可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。
而情感訴求指的是使用這個產品後可以得到的心理情感方面的好處，比如優越感、幸福感、安心感等等。具體可見德魯·埃裡克·惠特曼的《吸金廣告》中提到的人類共有的8大基本心理需求和9種後天習得（次要）的人類需求。
比如你要做一個跑步鞋銷售的信息流廣告，你可以說明這款鞋子用了一種很特別的材質（這是產品特點），穿著跑步會很輕（這是功能性價值），買家穿上後可以很輕鬆的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個人滿足感（這是情緒性價值）——具體根據你的用戶對你產品的認知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。
7、你願意花多少成本獲取用戶？
請儘量設置一個合理、理性的獲客成本底線，在此可以參照同行業同級別的廣告主。
不要對自己的產品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點；
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