余纯，北京大学医学博士，为创业辞去广东省卫生厅公务员工作，创业初期几乎每天受到父亲的责备，但幸好有丈夫的理解，最终把创业地点选择在了老家岳西。
余纯说她想做的仅仅是很简单的事：为下一代提供健康成长的食物。由于医学专业的背景，她把关注点放到了野鸡项目上。野鸡具有好动，少吃多餐，只吃五谷杂粮和野菜昆虫的习性，更独特的是，由于野鸡的淋巴细胞和吞噬细胞较普通鸡种发达，抗病能力极强，几乎不会生病，更无需注射抗生素。
家乡的野鸡蛋与她常吃的鸡蛋也很不一样，个头较小，色彩斑斓，煮熟后口味极佳，鲜嫩可口。之后，她就带着团队开始着手在大别山腹地数百家农户中进行调查和筛选，挑选合格的养殖农户成为她的合作伙伴。
为了做好生鲜野鸡蛋的市场，余纯拉着北大的三位同门师姐入伙做电商，四个博士妈妈组成了团队的最初阵营，并作出了“破一赔一”、“坏一赔二”的诚信承诺。鸡蛋是易碎品，博士妈妈们为了能把破损率控制在万分之十的范围内，采用了珍珠棉抗震材料对野鸡蛋进行包装。
为了进一步打消客户的顾虑，余纯还向外界作出了包赔的承诺。经过两年多的研发、养殖与团队组建，“博士妈妈”野鸡蛋开始对外销售。在线上，有淘宝代理；在线下，入驻实体店、社区、母婴用品店。2015年3月份，在试运营初期的一个月，“博士妈妈”的销售额达到300万元，产品入驻实体店32家，遍及全国22个省市。
目前，博士妈妈在销售渠道上以无线端为主，在线上依靠微商为主要发展模式，线下则鼓励分销商对产品进行实体店的入驻。当发现本土的生鲜产业不足以进行支撑公司的时候，余纯决定向母婴类的养生保健品进行扩张。
她表示，做养生保健刚开始也没有想到，但好在最初“博士妈妈”这个品牌定位，也给进军母婴市场留了一些空间。经过前几年的发展与探索，余纯意识到到如果全年都做野鸡蛋，产品的设备和运输都有很大的问题，而且最终产品的质量也难以保证。
余纯发现在岳西当地做生鲜电商的劣势后决定发挥团队优势，去做养生保健类的产品。除了夏季，别的季节都可以做野鸡蛋，9至11月份，也可以做当地的猕猴桃。
刚刚转型准备做养生保健类产品的余纯，在上个月的单月销售额已经突破了1000万。在余纯看来，销售额有如此的变化与产品和销售模式的改变密切相关。
閱讀更多 創業家 的文章
