富通天下小曹曹
首先，互聯網最初是通過技術革命或軟件升級來完成的一個創新性的，交流渠道。最開始的紅利已經沒有了，該建立的渠道過程已經建立完成，所以它的增長不會太大，還是其他形式的出現B2B自然會出現衰落，但並不等於B2B，不需要成長，只能說沒有更好的適應它的發展方式，隨著網絡的整體逐步的升級，它的空間還是有的，需要行業的同步進步才能夠提升B2B的成長空間。這是一個極其系統的工程，所以B2B依然會存在，但是他的成長是由整個互聯網產業決定的。互聯網產業還只是處於初期發展階段，還是一個嬰幼兒？法制和文化的建設是極度滯後的。規則都是潛規則的，所以B2B他暫時需要等待吧。要看清楚他們的發展規律才能夠知道你現在該做什麼？
弄潮堂
我十幾年前在環球資源上做過，那時候環球資源主要是以雜誌為媒介，國外的老闆或者採購經理都會訂閱，所以投放效果是很不錯的。後來阿里巴巴的線上B2B崛起，網絡電商平臺的好處是供應商更多，每個細分品類下都有非常多選擇，比起一本雜誌來說更加方便和詳實。所以我也停了環球資源改為阿里國際站。這幾年阿里國際站上的訂單數越來越少，新客人也變得越來越小，所以大家感覺變困難，原因有以下幾點：
1. 這幾年中國國內的生產製造成本增長太快，租金與人工比翼齊飛，但是外國並沒有這麼高的通脹，所以訂單的客單價不會上漲那麼多。如此導致中國企業的競爭力下降是不爭的事實。
2. B2B 平臺建立之初吸引了很多優質採購商，這些採購商找到合適的供應商後並不會輕易更換，而且供應商自己也會越做越好。而國外經濟比較穩定，好的企業增加的不如中國供應商增長的速度，於是後期再進入平臺的獲客難度加大。
3. 平臺自身的錯誤做法導致企業的困難：一味使用競價排名導致平臺運營成本迅速增加；平臺自身沒有發力在如何拓展流量引入環節，如購買更多谷歌流量，去海外拓展平臺影響力，消除國外客戶對於知識產權保護的顧慮等等，而是學習國內B2C平臺的做法，做很多對於供應商的活動，比如造節，寄希望於供應商互相競爭來獲取有限的流量；某些平臺甚至使用惡劣的手段幫助那些在平臺上投入大量資金的如KA商家不正當獲取客戶信息，比如通過一達通交易，客戶信息會洩露，平臺將這些信息賣給KA商家，如此做法更讓中小企業雪上加霜。
以上便是我總結的B2B平臺為什麼越來越難做的原因。希望對提問者有價值，謝謝！
wayne91246482342
我是外貿十年陳，做過幾年業務，也做過幾年管理，從組建團隊，團隊管理，再到運營B站，我都比較熟悉。從我個人的經驗出發來回答這個問題。
我認為B2B推廣效果差需要從以下幾個方面來分析工作是否做到位:
1.B2B的運營團隊分工協作是否到位。
一個完整的外貿團隊需要包含經理、業務、美工和推廣。那種想招全能型的業務的老闆還是別為了省幾個人的工資了吧。一個人幹幾個人的活，要麼就是你沒有按幾個人的工資給了他一個人，要麼就是你覺得他工作沒幹好。人的精力是有限，分工就是為了讓每個職位的人的精力花在自己的主要工作上。每個工作都不是隨隨便便每天分散精力兼職做就能做好的。
2.大客戶採購更傾向於在領英和谷歌上篩選供應商。因此，全網營銷的工作是否做到位，也跟B2B推廣相聯繫。
這裡的全網營銷不是單單指領英和谷歌，還有Twitter, facebook, YouTube, 湯博樂等，具體的可以看看谷歌視頻下方的可分享的第三方平臺鏈接，把這些平臺都註冊，可以一鍵分享到這十幾個平臺。
利用好互聯網做好全網營銷是非常重要的。無論是阿里巴巴還是敦煌網，亦或者是其他的B2B平臺，單單靠直通車做引流是遠遠不夠的。
3.全網營銷的內容是否足夠好，業務不僅僅是等待詢盤，應該積極優化產品關鍵詞、描述，客戶資料查找及存檔，以及做好B站引流，並將這些工作列為日常任務清單，並定期檢查後臺數據。這個是日積月累的工作。前期會辛苦些，後期會越來越輕鬆。
視頻的拍攝以及內容營銷（不是硬廣告）是否足夠吸引人。推廣的工作也不輕鬆。
比如Mint（個人在線理財軟件）做的營銷不是硬廣告，而是做內容博客，基本都是教人們理財的文章。
營銷的內容儘量做得有趣有用，效果會很好，特別是視頻。
4.B2B只是公司的其中一個展示平臺，除此之外，展會也是國外大型採購商經常光顧的，他們在展會上可以比在B2B上更直接地與供應商接觸並瞭解供應商。展會也是展示公司實力的一個重要方式，經常性地參加行業展會，也有助於B2B外貿網站的推廣。
總之，B2B外貿站的推廣效果不能單靠直通車做站內引流，還需要做好團隊分工、全網營銷、內容營銷，以及展會宣傳等工作，才能將B2B效果最大化。
