11月16日，第十六屆廣州車展拉開大幕。作為全年最後一次大型汽車展會，在車市下行壓力增大的背景下，本屆車展備受關注。搜狐汽車原創新聞賬號[汽車咖啡館]將對話數十位汽車行業嘉賓，呈現他們對車市的思考。
一汽-大眾銷售有限責任公司副總經理馬振山接受了搜狐汽車[汽車咖啡館]的採訪，以下是訪談實錄：
汽車咖啡館：到目前為止一汽-大眾大眾品牌整個市場表現怎麼樣，各細分產品有哪些表現特別出色的，您可以介紹一下嗎？
馬振山：10月份，乘用車整體市場銷量為196.6萬輛，同比下降12.9%，車市下行壓力不減。一汽-大眾以終端銷售180,600輛（包含奧迪進口車）的成績，獲得乘用車市場銷量冠軍。其中，一汽-大眾大眾品牌也取得了令人滿意的成績，10月銷售新車12.4萬輛；1-10月累計銷售111.6萬輛。
此外，今年一汽大眾不僅銷量穩步提升，市場份額也逐步攀升。在整個市場下滑的大環境下，我們能夠保持市場份額的穩定甚至提升，是很難做到的。在剛剛過去的10月份，邁騰、速騰、高爾夫捷達等實力車型持續領跑各自細分市場；探歌的銷量更是在10月份攀升至8074輛。目前這些車型基本上都呈現出良好的發展態勢。這正是在整個市場下行環境下我們深挖市場潛力、動員體制上下一起努力的結果，對這樣的成績我們基本滿意。
汽車咖啡館：探嶽作為高端中型SUV市場的後來者，您覺得探嶽怎麼樣能達到後發制人效果？
馬振山：對探嶽，我們非常有信心，它在外觀設計、動力匹配、智能科技等方面都非常先進。探嶽採用了“黃金結構準則”的設計理念，可以實現空間上的柔性變化。“黃金結構準則”既保證了車身的靈活性又滿足了消費者對車內空間的需求，實現了二者的有效平衡。探嶽所採用智能四驅系統能夠適應全路況多場景，能夠在深山穿梭，也能在城市裡面奔跑，所以探嶽是一款應對多重路況、適用全場景的全功能SUV。
探嶽是為“新中產”打造的一款座駕，他們處於事業上升期，是社會的中堅力量，所以這款車的口號是“標記你的時代”。我們通過這樣的品牌主張，把個人成就和社會進步結合在一起，使探嶽品牌更有畫面感、價值感，更具人格化。探嶽剛剛上市一個月，後續我們也會匹配一些活動，讓消費者對探嶽這款車，實現感知、認可和熱愛，我們會用品牌的理念去做產品的傳播。
汽車咖啡館： 其實在探嶽之前還有一款探歌，也是一汽-大眾大眾品牌第一款SUV，探歌上市已3多個月，目前銷售是否達到了預期？
馬振山：探歌定位於緊湊級SUV，7月底上市以來，10月份銷量突破8000輛，對於此我們是很欣慰的。探歌目前處於緊湊型SUV細分市場TOP3，我們還有更高的目標。在推廣探歌的時候，我們把從總部到經銷商的所有資源都調動起來，積極為客戶提供更多機會，讓他們實際感受探歌真正的性能。如果不接觸產品，用戶是沒有認知的，他們得親身去體驗。
所以對於探歌，我們把體驗營銷做得很足，因此，也讓大家看到了它一路攀升的銷量，在下行壓力下，探歌實現這樣的增長是相當不易的。對於探歌的營銷，我們也將沿著品牌打造的思路，為探歌品牌其注入更多年輕、活力和運動的基因，來吸引目標用戶。
我有一個比喻，一個新品牌在上市初期一兩年的時候，就像一個孩子出生的時候。撫養他要保持警醒，要給他喂好的東西，給他足夠的關愛。尤其在知名度的爬坡曲線期，要對這個“新生兒”傾注足夠的精力和耐心，使品牌這條路走得更踏實。當品牌已積攢了一定的用戶量，這時老客戶的口碑傳播可以在爬坡期給產品更多的支撐。我們做品牌需要的是恆心、毅力、定位以及清晰的規劃。
汽車咖啡館：據瞭解，新高爾夫•旅嘉在本次車展亮相，可以簡單介紹一下此次的改款嗎？
馬振山：在營銷上，一直以來我們試圖將大眾的每一款車都賦予一種人格，以實現車格與人格、用戶需求與產品實力的全面契合。例如全新一代CC走時尚之路，它所有的元素、場景都要跟時尚關聯；邁騰需要跟“領創精神”或“創新”去關聯。新高爾夫·嘉旅將跟愛去關聯：孩子、夫妻、家庭等關鍵詞為這款車注入了強烈的情感。
新高爾夫·嘉旅的產品定位是“為都市家庭打造的動感、時尚、大空間多功能兩廂車”。例如，現在“兩孩家庭”很普遍，他們有很多車載玩具或生活用品，新高爾夫•嘉旅的超大行李廂空間，帶來很強的儲物功能，同時提升了乘坐的舒適性，充分滿足家用、外出旅行等多種用車需求。所以我把這款車的核心詞定位在一個字——“愛”，家庭之愛，有多少愛就裝下多少愛，場景是非常溫馨。
與高爾夫家族現款車型相比，新高爾夫·嘉旅實現了造型、動力、環保、安全以及娛樂系統的五大升級，將多項豪華配置覆蓋到更多車型上，更好地滿足用戶對高品質生活的新需求和新期待。
具體而言，新高爾夫•嘉旅採用了全新造型LED前大燈和全新的中網格柵鍍鉻飾條，車頭下部梯形進氣口開口更寬，霧燈處線條更加立體，同時尾部LED燈組內部和排氣管也進行了重新設計，更顯時尚運動。新高爾夫•嘉旅配備了帶透鏡的LED前大燈、帶跑馬燈轉向的高級LED尾燈、主駕駛膝部氣囊、電動摺疊後視鏡及照地燈、ACC、盲區監測等，為消費者帶來更優質的體驗。
汽車咖啡館：好，謝謝，我的問題就這麼多，謝謝您馬總。
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