【藍科技】周涵
TCL的猛、海信的穩、創維的急，或許這是中國彩電三巨頭在2019年可能發生的、最真實的寫照。
海信的全球化經已經邁出了第二步。在全球各地，經過幾年的鋪墊，海信處於穩步增長的態勢。
從全球增長幅度來看，TCL在2018年增長最快、增速最大。在北美地區、在印度、在歐洲，所到之處，TCL掀起的一股風潮極大影響了三星、LG和索尼。
創維的全球化相較於TCL和海信，屬於最著急的角色。不是創維做得不好，而是和TCL與海信相比，在渠道建設、品牌認知、銷量和團隊建設方面，還有一定的距離。
換帥之後的創維，在2019年勢必要在全球化上做出一些動作，尤其是銷量提升、渠道拓展和品牌建設這三大要素，是創維全球化的當務之急。
為什麼藍科技認為海信、TCL和創維是中國彩電全球化的代表？從全球彩電銷量來看，最近幾年，這三家企業的全球銷量穩居在前六位。
透過數據，我們逐一分析這三家企業2019年可能的市場佈局和走向。
TCL——渠道拓展提速 海外整合搶跑
用事實說話，2018年中國彩電全球化表現最好的當屬TCL。
在西班牙，TCL彩電1-10月份銷量同比增長171%；在美國，從7月份開始，TCL連續四個月銷量穩居第二名；在印度，1-10月份同比增長350%。
在韓國，TCL從2018年5月進入韓國銷售以來，其銷量大大超出預期。甚至三星和LG不得不對TCL在本地的銷售做出高度重視和動態監測。
TCL給行業帶來的影響是三星、LG和索尼，都不得不隨時動態跟蹤TCL所到之處的表現。
一旦TCL有新品進入某一國家，甚至價格有明顯的優勢，三星LG及索尼，馬上做出價格調整，以此應對TCL。
擴張迅猛，是對TCL在2018年表現的最好概括。包括全球範圍內渠道拓展加速、品牌認知提升和銷量提升。可以說，這一年的TCL用事實驚起了彩電行業的波瀾。
海外渠道拓展提速，這是2018年TCL銷量居高不下的關鍵要素之一。從線上到線下，從傳統賣場到體驗專區，TCL緊貼用戶的銷售策略起到了立竿見影的效果。
在印度兩大電商巨頭亞馬遜和Flipkart用戶留言中，TCL的用戶好評率是最高的。
尤其是資源整合方面，TCL整合了歐美一些具有內容優勢的供應商。可以說，這邁出了具有超前意識的整合一步。
因為美國電視的銷售趨勢是，消費者購買電視的標準不是以硬件為標準，而是以電視本身的內容為選擇標準。因此，與本土內容供應商整合在一起，對於TCL在歐美的佈局大有裨益，是一個強加分項。
藍科技分析認為，TCL在2018年原有的基礎上，將會聚合各種資源與線下活動，通過跨界整合內容，雙線推動銷量與品牌認知。
海信——品牌先行穩中求勝 國際併購再下一城
在剛剛過去的美國“黑色星期五”，海信當天銷售65萬臺4K電視，和去年同期銷售52萬臺4K電視相比，海信今年在美國市場成效顯著。
這只是海信全球化的一個縮影。事實上，從2016年海信贊助歐洲盃以來，包括2018年贊助世界盃，體育營銷成為海信全球化最好的通行證之一。
在美國、西班牙、英國、法國、加拿大等國家，海信已經成為當地認可度最高的中國品牌。這源於海信在當地的渠道佈局廣泛而深入。
以英國為例，海信與Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。目前海信電視已進入英國全部Top 10渠道商。
體育贊助刺激了全球渠道商，他們紛紛主動要求與海信合作。在美國，沃爾瑪、百思買、Sam's club和Target等主流渠道與海信建立了多年良好的合作關係。
伴生體育營銷的品牌紅利，海信在全球化的品牌價值和市場價值不斷放大：2017年海信國際營銷實現銷售收入39億美元，同比增長22.3%，其中自主品牌佔比達到59.1%。
今年以來，在歐洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市場均保持兩位數的高速增長態勢。
2018年1-9月，海信海外自主品牌銷售同比增長達到了27.5%，其中，海信加拿大品牌銷量同比增幅更是達到了95.1%。
根據今年1-8月的數據顯示，海信集團海外收入超32億美元。IHS最新公佈的2018年度全球市場的銷售數據顯示，今年1-9月份，海信電視的平均尺寸為46.8英寸，在全球出貨量排名前十的品牌中高居第一。這也標誌著海信在全球大屏電視市場上逐步建立起了自己的優勢地位。
除此以外，用技術構築國際標準的海信征服了市場。2018年海信激光電視目前已經取得了美國、歐洲的市場準入認證書，並獲得了在國際上互認的CB證書。
CB體系則是IECEE（國際電工委員會）運作的一個國際體系，各成員國認證機構以IEC標準為基礎對電工產品安全性能進行測試，其測試結果即CB證書在IECEE各成員國得到相互認可的體系。
隨著海信全球化加速，尤其是在品牌和技術方面得到了市場的廣泛認可，海信的國際併購也在不斷加快。
先是併購日本東芝所持有的旗下“TVS公司”95%股權，接著是併購斯洛文尼亞白色家電製造商Gorenje。
前者併購的效果在日本開始顯現：今年前三季度海信電視（海信+東芝）在日本市場的出貨量份額達到了13.3%，超越索尼，高居日本市場前三位。
藍科技分析認為，2019年將是海信國際併購的第二年。基於此前全球化的基礎優勢，海信在穩中求勝的策略下，會積極梳理併購之後的銷售策略、渠道擴展（尤其是幫助海信自有品牌進入新渠道），充分釋放Gorenje在全球的品牌和技術優勢。
創維——國際併購效果不明顯 全球化亟需“兩個補位”
公允地說，創維全球化的步伐並不慢，而且在很早之前就有這種意識。但從全球化效果來看，創維的全球化弱於TCL與海信，
這是基於在西班牙、德國、法國、美國等歐美國家與渠道商、彩電行業資深人士，結合第三方數據（以銷量和增長速度為依據）得出來的結論。
不可否認，創維在全球彩電的銷量也能進入前六，這應該不是創維的目標。或者說，創維也不滿足於銷量進入全球前六，他們希望用自有品牌在全球有一席之地。
所以，才發生了德國Metz併購案，這是他們效仿TCL和海信全球化的方式之一。不過和TCL與海信相比，創維的這次併購效果並不明顯。主要是體現在三個方面：
一是Metz做為德國本土品牌有過曾經的輝煌，如果重新恢復到Metz過去的銷量和品牌地位，還需要一個過程。在這個過程中，市場的反響直接影響到創維的未來。
二是以德國本來看，Metz品牌在一二線城市很多賣場難覓蹤跡。如果創維藉助Metz建設渠道優勢，同樣需過一個過程。說服渠道商重新銷售Metz和創維品牌，需要讓渠道商能看到現在的表現（市場評價）和未來；
三是TCL和海信擁有遍及全球的研發中心、工廠和多元的渠道商，這有助於消費者為海信與TCL貼上全球化技術厚度和全球化血統的標籤。
創維雖然也有全球化的佈局，但無論是在業內還是從渠道商的角度來看，創維的國際化與TCL和海信相比，在渠道商和市場影響力方在，稍顯羸弱。
我們希望看到中國彩電業全球化的“三駕馬車”——TCL、海信與創維並駕齊驅，以集團軍優勢佔領市場。
但這或許是一種理想主義。目前，創維全球化的商業進程並不慢，但必須承認，至少目前他們在做法上、策略上和本土化團隊建設方面，和TCL與海信相比，還有很大改進空間。
藍科技分析認為，品牌和渠道，這是2019年創維全球化中需要完善提速的“兩個補位”。不妨學學TCL和海信，他們的本土化團隊建設與管理，他們的渠道建設和資源整合，值得創維學習。
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