英語補習班開設有提高班(1200元/學期)、特訓班(3000元/學期)兩個班,通過分析發現,提高班的學員的滿意度相當高,然後提高班的學員會有40%左右參加特訓班。
有了這些分析,然後我們幫助這家英語補習班新開設了一個20課時(價值300元)的基礎訓練班作為病毒贈品拓展生源,發動學生帶學生。
具體操作如下:
1、凡是報名基礎訓練班的學員,另贈送1個基礎訓練班名額;
2、凡是報名提高班學員,另贈送2個基礎訓練班名額;
3、凡是報名特訓班的學員,另贈送3個基礎訓練班名額;
只要在初級班的時候給到學生真正價值的東西,並處理好關係,則會有非常比例的初級訓練班的學員進入提高班,生源的拓展永遠就自動化運轉起來了。
如果長期按照這種擴張速度發展下去,又會怎樣呢?
通過病毒贈品實現學生帶學生,還有3個好處是任何宣傳形式都無法比擬的。
1、他能夠幫英語補習班找到最精準最有需求的目標學生;
2、他會主動吹捧英語補習班的優勢(因為只有這樣才能體現名額的價值);
3、如果他帶來的朋友在補習的過程中有任何牢騷,他會主動梳理朋友內心的矛盾。
通過這個案例,您從中學到了什麼,悟到了什麼,歡迎點贊,評論,轉發,說出您的行業,為您量身定製客戶引流方案。
閱讀更多 斌哥說引流 的文章