揚州五亭龍國際玩具禮品城是中國最大的毛絨玩具批發市場，坐落在環境優美的瘦西湖畔，東臨揚州市主幹線揚子江北路，北臨中心大道，距離揚溧高速入口僅1.5公里，交通便捷。
2003年，江蘇五亭龍投資集團有限公司總經理金韜的父親金興國籌建五亭龍國際玩具禮品城時，國內還沒有形成具規模的毛絨玩具專業市場。“金韜的父親當年拿下這塊地，並開拓出這片市場，可以說眼光非常超前。”揚州市新生代溫商聯合會會長吳招貴說。
如今的五亭龍國際玩具禮品城佔地180畝，建築面積達18萬平方米，已發展成為年產值超過70億元的專業玩具禮品商貿中心。
“‘七山二水一分田’的溫州，逼著上一輩溫州人外出做生意，‘白天當老闆，晚上睡地板’，他們都是一點點苦出來的。”父輩創業的艱辛，金韜銘記於心。
2018年，“接班”不久的金韜，面臨的困難不小。
金 韜
籍貫：永嘉 出生年份：1989年
公司職務：
江蘇五亭龍投資集團有限公司總經理
社會職務：
江蘇省新生代溫商聯合會常務副會長、
揚州市浙江（溫州）商會新生代聯合會常務副會長兼團委書記
1、電商帶來的機遇與挑戰
毛絨玩具是一種低附加值的產品，當人工等各項成本開始增加的時候，產業重心就會向其他地區進行轉移。
但是，作為國內首家毛絨玩具專業市場，五亭龍在行業內的影響力仍無人撼動。即使在山東等地現已出現相同的專業市場，它們依然無法與五亭龍形成正面競爭。
如此大的市場自然帶動周邊經濟的發展。目前，以五亭龍國際玩具禮品城為中心，產業輻射周邊一個淘寶鎮，三個淘寶村。“線上電商‘淘寶’的大部分貨源都來自這裡。”揚州中嘉商業投資發展有限公司李林炬告訴記者。
“零售、批發和電商各自的銷售額在五亭龍的總銷售額中三分天下。”金韜說。與之相配套的德邦、EMS等國內知名快遞物流公司入駐五亭龍內的有22家，日均發貨量達8萬件，年發貨量大約2000萬件。
2016年11月，五亭龍被評為揚州市青年電商示範企業。2017年，五亭龍在電子商務上的營業額超過20億元，預計2020年能達到30億元。
然而，電子商務的出現，卻讓市場上產品的質量悄悄發生了變化。“在網店上銷售的產品，質量並不是硬性要求，它在很大程度上，只需要通過精美的圖片來推動銷售。”金韜對記者說。
劣幣開始驅除良幣。“別人都在做差的，我為什麼要做好的？”於是，整個揚州毛絨玩具市場的產品品質逐漸下降，五亭龍的毛絨玩具品質也呈下降趨勢，扭轉局面成為金韜的當務之急。
2、線上線下探索突破之道
“對市場內的商戶來說，追逐利潤是他們最基本的訴求。售賣產品的好壞，對他們來說影響不大，只要有利潤空間就行。”然而，因為很多低質產品本身可能涉及侵權、返工等問題，長期流通低質產品，一定會對整個市場的品牌形象產生負面影響。“雖然生產好的產品，成本會增加，但它是值得的。”金韜相信自己的判斷。
基於此，金韜想把高品質的產品留住。通過尋找整合資源的途徑，為市場尋找一些優質的訂單，以此形成高端的產品線，從而帶動產業鏈的升級，但這要求上下游必須有優質的客戶和優質的貨源。
一項國外調查顯示：毛絨玩具是歐洲家長給孩子挑選玩具的首選，歐洲人均花在玩具上的費用（144美元）遠遠高於亞洲發展中國家（13美元）。因此，跟隨國家“一帶一路”倡議，發展境外電商，開拓廣闊的歐美市場，成為五亭龍的一條可行的突破之道。
2017年，五亭龍著手發展跨境電子商務服務，現已孵化出20餘家跨境電商企業。同年，五亭龍開始發展市場自身的線上平臺，為市場內的毛絨玩具商家提供服務。
“只要能為市場找到新的突破口和盈利點，促進市場的轉型升級，但凡可行的方案都會去嘗試。”記者採訪時，金韜正在尋求和一家大型連鎖量販超市合作，希望以此為切入口引導市場內的高品質毛絨玩具持續產出。
3、無心之舉培養了競爭環境
2017年，揚州市籃球協會授予五亭龍“優秀籃球俱樂部”稱號，這塊熠熠生輝的獎牌如今正擺在金韜的辦公室。
談及自己親手組建起來的籃球隊，金韜坦言，成立籃球隊之初並沒有多大的雄心壯志，只是想增加一個健身的途徑。
然而，無心插柳柳成蔭，籃球隊讓同事和朋友之間形成一個競爭性的運動氛圍，這對他來說是一個意外的驚喜。從企業的角度來看，擁有一批充滿幹勁的員工和經理人，無疑使企業更具有競爭力。
“現在每週都會抽出時間和同事們一起打打球，鍛鍊一下身體。”金韜對記者說。商場如戰場，球場也同樣如此，保持競爭性，對金韜來說未嘗不是一件好事。
溫州商報記者 劉偉
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