用戶904809178001

我從我這十幾年買衣服的變化來說說，為什麼現在服裝難做，如果不知這三個主航道上，真的很難有什麼客戶。

我以前買衣服，很雜，不會特意看牌子，逛街看到合適就買，便宜和款式。慢慢地，會看牌子，記得當時喜傑克瓊，select這些。現在，逛街為主，我男的，目的性強，網購為輔，基礎，優衣庫，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。

結合我自已及觀察來說，三個航道，

1，低端的，像荷花池批發，只能下沉三，四線，或網上，低價走量。如果在一，二線很難混。

2，中端的，做高端品質或鮮明個性的，別做中端質量和款式的，優衣庫，zara，gap這些要麼質量行，要麼款式快，還全，單個牌子很難做。

3，高端的，價格往下走來做。

琥珀想想

服裝店零售 我也弄過 掐指一算也有10多年了.男裝 女裝 現在搞童裝嬰裝.

以前吧只要位置不是太差，基本開個店賺錢就跟好玩似的，零售店一樣，批發市場諸如廣州十三行業 白馬 匯美等服裝批發市場 特別廣州十三行 好多年前幾個平米租金就要幾萬/月 但是版打得好的月入百萬的不要太多，租場的人趨之若騖.

最近又到廣州火車站看了下批發市場 如圖所示 已經大不如前 有的空空如也.到底是啥原因導致生意一落千丈了呢？

我同大家分享一下自己的看法，說的好的給點掌聲，說的不好也請大家文明討論

1 中國目前已經進入老年化社會，年輕人不足已經是社會現象了，所以國家鼓勵生二胎.但據媒體報道，效果一般.

根據國家2010年官網數據 80後總人口數2.28億，90後1.74億，00後1.26億。80後到00後妹子總人數為1.14億、0.83億和0.67億，同樣嚇人。準確講，90後人口總數比80後少5400萬，00後又比90後少4800萬。而現今老年人口占到總人口的10%之多，年輕人人口減少對於服裝的需求總體下降.

2 商業體 街邊門店 社區門店大幅增多，以前一個城市一般就一個或者兩個熱鬧的商業街.而如今到處都是 競爭激烈程度可見一般 分流作用明顯.導致生意難做.

3 房價的大幅上揚，直接導致各項成本大幅增加，人們口袋的錢被高房價掏空了6個錢包，而醫療 教育見漲不見跌 唯一能做的就是節衣縮食.抑制消費 房價上漲導致的租金也是節節攀升，百貨 shopingmall 購物中心 以扣點場為列有些場子加發票點數高達30% 一般男女童裝摺扣2.5到4.5折不等的拿貨價格.想想要賣多少才有錢賺.

4 電商的擠壓，電商前期的發展處於紅利期，很好的幫助了個體創業者和一些小企業的發展，但隨著大資本的介入，電商也開始變味.從個體的競爭變為廠商的競爭 又演變成大資本的競爭 前期電商同實體店鋪競爭 讓我們享受到了低價高質的東西

而後電商之間的數年競爭把行業做到低利潤 無利潤 虧本的境地.為了盈利 各路神仙在材料上 做工上 一切能減的環節上不斷改變.劣幣驅良比.小作坊幹倒大廠商.低利潤時代 工廠只能通過大幅加班壓榨工人

現在就進入了商品沒利潤-廠商壓榨工人-人民收入低消費低-購買低價物品-工廠生產便宜低質貨低利潤的死循環.無利潤如何做研發和服務？

所以不但服裝行業 傳統行業現在都難做.以後結局大家都的進入低收入高物價的囧境.

隨著競爭的進一步加大 地區實體店鋪連鎖統一

網絡出現各種類目的寡頭.個體商戶要像生存 真的是比較困難.

昨天才買米

現在女裝換款快，質量好，但是材料越來越差了，大部分人不知道同一個款式為什麼網店就那麼便宜，實體店為什麼那麼貴。實體店拿貨都是看實物，料子與品質不好都不會拿，網店就不一樣了，大部分做網店的根本不關心材料與品質，而只在乎價格區間，開直通車和推廣後的利潤有多少。舉個例子，我朋友開了個網店，他一款長棉衣進貨七十多，我很納悶，一款長棉衣不管衝棉還是拍棉，絕對不可能有這個價格，我就拿著他的棉衣看了一下，原來是鋪棉做出來的，1600絲光棉的，這是多麼古老做法與品質，根本不保暖，可以說根本就是賣款式。如果都是這樣做下去每年只能出更多款式，材料與品質只會停止不前。我個人覺得以後女裝款式會變的更快，可能一個款式只能做次把兩次就玩完了。今年我都沒有聽到那家出過爆款了。

你懂設計，個人建議你開個製版室，湖南，湖北，都可以。

寫的不流暢，各位請多包含。

株洲九月軒服飾工廠店

說起來，我也算是一個老服裝人了，大學4年學的服裝設計，到目前為止已經畢業整整4年了，4年換了3份工作，一路走來充滿了焦慮和迷茫，說一下我畢業之後的服裝路。

第一份工作：

在寧波一家原創設計師品牌做了半年的設計助理+1.5年的設計師，就職的公司是一家只有幾十人的小公司，在天貓有自己的店鋪+十幾個小加盟商+自營的幾家實體店，主要收入還是靠天貓店鋪。

因為是小公司，所以接觸的也比較多，除了做設計，還要兼顧線下幾家實體店的服裝陳列，公司發展的還算不錯。直到15年下半年，發生了轉折，15年店鋪款式被多家淘寶店鋪大量抄襲，有些連圖片都是用我們的，銷量卻比我們好太多，找小二投訴都沒用。再加上電商運營團隊集體離職，雙11、雙12備貨過多，導致公司出現重大危機，公司快連工資都發不出，16年上半年選擇轉行離職。

第二份工作：

和女朋友兩人做了職業規劃，想著不能兩人都做服裝設計，得有個人懂點互聯網和營銷方面的知識，這樣便於以後創業。於是16年轉行去一家大公司做新媒體時尚編輯，週末也經常去成人學校參加一些中小企業交流會，在裡面學到很多營銷方面的知識，這樣的狀態持續了1年時間。（這裡還有一個背景需要交代一下，我大學在寧波唸的，女朋友也是大學同學，畢業之後女朋友校招去了杭州工作，我選擇留在寧波，週末經常去杭州看望她）

第3份工作：

異地戀久了就會有一些矛盾，女朋友讓我去杭州發展，說杭州找面輔料方便，機會也比寧波多一點，想著她來寧波也不好找工作，於是從寧波來到杭州。考慮到以後創業也會開個淘寶店，我又缺乏電商方面的運營推廣知識，就進入了一家電商公司做內容運營。

期間她全職創業了一段時間，買了縫紉機、拷邊機、大燙機等設備，總共做了20幾款衣服，找模特拍照，放到四季青檔口代銷，自己也開了淘寶店。

做了之後就會發現，服裝行業是個巨大的吸金窟，電商也沒那麼好做。初次創業經驗、資金不足，也沒有銷路。目前她也再次回到工作崗位，想等到結婚之後，再開啟第二次創業。現在只是週末有空做一做衣服，照片也自己拍，儘量節約成本，厚積薄發。

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靈感穿搭

現在服裝不像以前，比如重慶，去朝天門進個貨，自己隨便開個店兒就能賣。

現在低端市場主要由網購取代，是不是發現一些地下商場小服裝店關門大吉的越來越多？（總的來說，別說特例），然而網上購物也是越來越火爆，但是競爭也相當激烈，現在不像以前自己小店稍微裝修下就行了，現在如淘寶主要看圖片，看店鋪等級，看信用評價，相比傳統，規則改了，勢必會讓一些人丟了飯碗。

再說說中高端市場，其實中高端市場也被互聯網蠶食嚴重，但是現在人對買奢侈品，還是喜歡網購，可能有很大一部分原因是90 00後絕大部分網購主力消費能力不及，然而70 80甚至60後消費能力強，更習慣實體店購買。

並且無論低端還是中高端，想做的都往品牌方向，小到小編以前買一個T血別人硬是弄了自己的淘寶，logo，某某服裝，公眾號什麼的。

總的來說，互聯網衝擊下，服裝生意規則變了，筆者認為，沒有哪個行業說都不賺錢，不然就沒人做服裝生意了，那問題只是你沒有適應環境而已。短短几百個字並不能完全說明，只提供參考，謝謝，如有錯誤請不吝惜指正

幾個老友110705601

胡侃砍

我服務過國內親子裝的品牌，並提供了終端託管管理服務。服裝行業整體面臨非常大的挑戰，從人、店、貨、網、客、融等多個方面存在困境。

1.人：現在的店長、店員缺乏整體的終端人員管理和關懷，做得好壞都差不多，單憑個人力量很難有突破，打份工而已，想要積極突破業績提升，很難有思路；

2.店：很多店的業態還是百貨店，而百貨業本身已經面臨極大的挑戰，商業中心已經吸引了大量的人流，而置身其中的店，已經是經常巧婦難為無米之炊了；

3.貨：現在做得不錯的貨一般都是價格適中，質量還不錯的，但很多零售店以往定價都高，所以很難按照正價銷售。而以往低價的貨，已經基本遷移到電商銷售為主了；

4.網：很多線下店對電商、社群的理解還是急迫但沒有掌握的。平臺電商可以帶來銷量，但是利潤貢獻一般，庫存風險高，而且起量也不容易。社群概念火，但是真正找到可以運作社群的人，基本找不到；客戶買了就走了，獲客成本高，而無法持續低成本獲客，日子都不好過；

5.融：在線支付、供應鏈金融，都很重要，但是也是缺乏人才，缺乏經驗；

6.客：客戶已經發生了變化，90後、00後他們的消費需求，已經和以往不大一樣，店員還是70後、80後的人群，很難吸引到快速成長的一代人。

百森諮詢冉濤

服裝是人類特有需求，是文明和精神的象徵。未來還是沿著這個方向發展創新，服裝行業就如同餐飲行業一樣，從古貫穿到今，雖然經歷了各種變革，但是作為為大家的剛需，一定不會倒下。

　　為什麼你會感覺到服裝行業現在一片黑暗？是因為電商的衝擊，還是大量低廉的商品充斥市場，亦或者說是因為很多價格戰讓你身心俱疲？其實都不是，只是因為你對於服裝行業的改變接受不來太過於突然，而又對於行業前景沒有很好的把握罷了。

　　服裝行業的前景，我作如下分析：　　

1.細分市場：人群細分，職業細分，場合細分會更細緻，分到極致。在過去的時候大家都穿的確良，現在服裝變得五花八門。在未來服裝行業發展必然更加多樣。什麼年齡，什麼工作，見什麼人，什麼場，都會有不同的服飾要求。　　

2.定製需求大於流水線生產。有很多低廉質量一般的服裝在現在很有市場。但是隨著人們生活水平的提高，這樣的產品會越來越少，定製要求會上升。而且定製的收益其實是遠遠高於流水線的。　　

3.特種服裝租賃和共享。現在就出了很多共享服飾app，雖然發展還在初期，但是有一定趨勢。婚紗等特種服飾沒必要購買，還有小禮服，會有很多人選擇租賃。　　

4.一次性服裝。出去旅遊，不方便換衣服的時候。或者是對於衛生要求較高的場合。一次性衣服，用完就扔，會越來越多。　　

5.服裝個性化搭配服務。很多人都會對於自己適合什麼樣的衣服，怎樣穿搭無所適從。原來設計師是屬於少數人的，現在是屬於大眾的。　　

綜上，瞭解趨勢，按照趨勢去發展就不會覺得黑暗。

合偉說

做了十幾年的服裝人和你說一下服裝歷史。過去的品牌是傳統提前半年訂貨，有一定的換貨比例，最後造成客戶和品牌商都很多庫存；現在的主要模式是組貨買手製品牌，款多量少，和客戶聯營，零庫存，品牌商庫存也控制的很好，這種方式複製很快，一幫人跟風，這兩年開出了大量同質化的店鋪，競爭激烈了就會洗牌；未來會是線上線下結合新零售，甚至加更新的模式。至於電商，過去和現在都是大品牌和中低端產品的天下，隨著電商的弊端出現，線上會成為各大品牌促銷和清庫存的渠道，或者成為實體店的輔助渠道！

廣州女裝貼牌-張添許

服裝業核心有二個轉型的方向：１、如果是服裝生產鏈條領域的經營者，那麼儘量與大的電商平臺合作或是共同打造服裝品類的供應鏈或是直接成為供應商，因為未來就是大Ｓ時代，個體經營者會越來越難，慢慢的消退出領域。２、如果是服裝流通渠道領域的經營者，那麼儘量讓自己的經營往下延伸，即讓自己轉型成為“以服裝為載體的服務型和社交型的平臺”然後讓自己成為這個領域的或是某個區域的“社交明星”，即更好的ＴＯ　Ｂ的過程。

現在服裝最大的問題核心還是停留在：服裝的渠道流通商這個領域，比如很多都是開個服裝實體店，即沒有供應鏈優勢資源，你拿的貨只是零星的拼貨，然後加價後，放到自己的服裝店裡賣；也沒有實體店的客源保障資源，你在當地即沒有影響力，更無法保障客源，同時你的服裝產品還受到大量的同行衝擊，你的利潤越來越低，如果經營不善，賠錢是肯定的，比如要面對巨大的房租壓力等。

這種個體的服裝流通型的實體經營者是最先被衝擊的，大量的倒閉的服裝店都是這種類型的服裝店。那這些服裝流通商在整個商業價值中是不是很重要呢？換句話說：這些實體服裝經營者的價值在哪裡呢？其實，更多的是“二道販子”經營思維，其實在服裝的生產和商業模式創新環節都沒有什麼商業價值，即使在終端的對Ｃ即消費者的環節也是可以替代的，比如我們完全可以在網上購買，新零售的成交比例不斷上升，一方面在傳統經營的份額不斷減少，成本不斷上升的情況下，消費人群和購買習慣卻正在鉅變，最可能的就是５Ｇ時代後我們直接進入了“虛擬的現實購買消費環境”，比如我們可以直接在網上智能掃或是輸入自己的尺寸如三圍等，然後一個“虛擬的你就出現在智能化的購買空間了，然後直接點擊購買，海量的產品任你選”

所以，現在的個體服裝經營者特別是流通端的，一定要加強對Ｃ端消費者的服務，把自己的實體店轉型成為：

１、實體店+新零售模式的轉型；２、經營者由“賣的角色身份”轉型成為“社交化明星的角色身份”；３、經下實體店一定要對接線上的大供應鏈商城，在這一環節其實就是“共享經濟模式”，這樣可以解決“貨不全不賣錢，貨全壓貨的問題”；４、創造新的贏利手段：增加新的業務鏈，因為你的房租壓力太大了，所以，一定要獲得新的利潤手段，這就是“商業無邊界，無處不社交，社交無不商業”比如你的服裝店，其實針對女人消費群體可以推薦如美妝類的產品。

關鍵字: 財經 生活 服裝