軒轅異族陽

　　俗話說，一個便宜三個愛，拼多多能在激烈的電商競爭下，異軍突起站穩腳跟，首要原因還是市場定位和切入點。

　　目前中國電商企業，首推阿里的淘寶和天貓，其次是京東。而實體零售+電商模式如蘇寧國美大潤發等；或行業類電商模式如服裝類、護膚美容類、女性消費類蘑菇街等；或海淘網易考拉等……基本上已經覆蓋所有方方面面。而拼多多的早期模式是從團購方面入手，瞄準低端用戶，將淘寶裡的聚划算放大來做。

　　拼多多的初期商家基本上來源於淘寶打擊假貨被封店的一批，而他們瞄準的市場是中國成熟電商放棄的農村市場。默默耕耘幾年後，一朝上市，瞬間成為耀眼的新星。同時也帶來無盡的抨擊——假貨冒牌貨低劣貨成為拼多多的標籤。黃錚的團隊抗住了這一波致命的打擊後，將當年一起打江山的“有功”開國商家悉數剿滅，加強和品牌廠家的互動，小米網易等等宣佈入駐拼多多，這一華麗的轉身，讓其他電商企業瞠目結舌。

　　但拼多多能否取代淘寶這個問題，就目前而已，只有唯一的答案——不可能！

　　這主要和它的市場定位有著相當大的關係。淘寶天貓京東，重點佈局是城市，拼多多的低價，主要市場是農村鄉鎮或四五線城市，短期類能站穩腳跟已經是很不錯了。相反，已經佔據城市市場的電商，如果加強農村市場，反而是拼多多的噩夢。拼多多目前只有繼續鞏固農村市場，同時向城市市場滲透，才能立於不敗之地。

楚君網絡

答案是絕對不會

1、主要使用人群不一樣

淘寶可以說是電商老大哥了，這麼多年的用戶下沉和影響，一代又一代人受到了來自淘寶的支配，淘寶的使用人群是全國各地，年齡分佈廣，而且在各線城市都有影響力。

而拼多多的主要用戶集中在三四線城市的女性，給人的感覺是一些愛貪便宜又沒有見過世面的人最喜歡用。

2、商業模式不一樣

淘寶主要是C2C模式，傳播模式主要靠廣告、banner推薦、淘寶智能推薦等，典型的電商模式。

而拼多多有強烈的社交裂變反應，通過用戶自發的轉發鏈接，和家人、同事、朋友拼團搶優惠，號稱用極低的價格，買優質的商品。想必大家都被拼多多的鏈接轟炸過，拼多多的模式就像農村包圍城市，是社交電商的商業模式。通過拼多多的鏈接，可以讓沒什麼人說話的老同學群一下子活躍起來，讓用戶得到社交上的滿足感。

拼多多主打低價，買到東西的質量全看運氣，時好時壞，不注重質量的話可以使用拼多多，用了拼多多就是知道什麼叫做比淘寶質量還差的聚集地。

而淘寶的品類廣，什麼神奇的東西都可以買到，質量也有保障，淘寶也有更保障消費者權益的售後服務，比如運費險等，每次和店家提到淘寶小二，都很有用。

拼多多絕對不會超過淘寶，就算髮布的數據有多好，一個品牌下沉到三四線城市的品牌基本不可能變得高端，只能一直走低價、流量的模式，這樣一定會影響商品本身的質量。而且拼多多的質量一直看運氣，一些商品的價格和淘寶也差不多，購買後卻不能享受和淘寶一樣的售後服務。時間一長，口碑和品牌都會被詬病，買商品卻商品品控不好，拼多多又如何繼續發展呢？

智聯校園 張敏學生回答

智聯校園：求職 | 學習 | 活動 | 吐槽 | 故事 | 專屬大學生的聚集地

智聯校園

《財經》記者宋瑋發佈了專訪了拼多多創始人黃崢的文章《對話拼多多黃崢：他們建帝國、爭地盤，我要錯位競爭》：

文章中，黃崢提到拼多多和淘寶是錯位競爭，黃崢多次強調拼多多的核心思維是“以人為先”，用戶需要什麼，就給他推薦什麼，讓用戶愉快的購物。愛逛淘寶的用戶，也可能在某種場景下，會通過拼多多拼一份9.9包郵的水果。

黃崢也坦言，並不想把拼多多做成第二個阿里。或者說，將拼多多做成一種全新模式下的領頭企業，才是他的野心所在。

“取代”一詞有點過於兒戲，拼多多是時代的產物，拼多多的快速崛起，離不開微信的傳播，以及淘寶的示範作用。9塊9包郵，是效仿淘寶的商業模式，支付方式用著微信支付和支付寶，物流也用著阿里的菜鳥。二者的關係，就如同黃崢在採訪中所說的“拼多多和淘寶更像是兩個不同的緯度在慢慢融合。”

從購物體驗上來看，淘寶儼然更完善，更成熟，但拼多多也有它更便宜的優勢，市場的發展的，產品也是發展的，拼多多穩步擴張的同時，淘寶也在不斷優化。雙方都有屬於自己的用戶群體。

至少在為用戶提供美好生活方面，淘寶和拼多多的目標是一致的。

吳懟懟

並不能。

首先，規模體量差距太大。2016年雙十一期間，拼多多放出來的消息是在雙十一單日GMV（商品交易總額）2.057億，而淘寶系的當天GMV則是1207億。拼多多的體量連淘寶的零頭都不夠。幾百倍的差距，說取代就能取代嗎?拼多多需要多少年才能追趕上淘寶呢？

其次，平臺模式決定拼多多無法成為淘寶。從淘寶成立到現在，大眾的印象還停留在商品便宜、商品質量差這樣的印象。拼多多也是如此，通過各種渠道拉來流量，然後平臺主打低價甚至超低價商品，最後商家為流量費用買單。和早期的淘寶模式類似，低價格帶來的必然是低品質，一旦被打上類似烙印，很有可能就摘不掉了。

不同的是，淘寶發家於電商時代的早期，用戶也在學習階段，平臺也處在學習階段。無論在淘寶還是拼多多，商家賣出去的產品，都要扣除成本和服務費之後，才是自己的。如今流量費用高企不下，平臺商品主推低價產品，商家想要掙錢自然會在商品上動心思，假貨問題自然也就隨之而來。當初淘寶主打低價帶來的假貨問題，至今仍是尚未解決的後遺症。

此外，經過多年發展，淘寶已然形成電商體系的獨立護城河，包括對商家的影響、對供應鏈和物流鏈體系的影響，這些都是拼多多沒有的。而這些軟實力不同於GMV的增長，看得見摸得著，很可能重金砸下去最後都不一樣出結果。更重要的是，這是一個漫長的過程，每個十來年壓根出不了效果。

看看阿里，這幾年一直都在談物流，不也是在補課嗎？

喻拓

目前拼多多的模式、類目是無法取代的淘寶/天貓、京東的。

核心原因在於：

拼多多是爆款邏輯，爆款邏輯意味著商品類目少，因為只有生活中常用品比如衛生紙、衣服等才有可能形成爆品，通過社交關係快速傳播，你要是買個傢俱等大型物品直接邀請現實中好友參與拼團便不合適。人家不一定目前需要大型傢俱，但是衛生紙這種就簡單的多。

而淘寶/天貓、京東等都是網上商城，無所不包，多數都是長尾需求，比如買個手串、佛珠、各類賬號、大型傢俱等等，這些長尾需求通過搜索而來。

所以如果拼多多不改變模式擴充類目的話，只憑爆款邏輯肯定是無法取代的，就算你每天都在拼多多上買牛奶、衛生紙、化妝品，但你還是得在淘寶上買其他不常用的東西。更何況目前資金雄厚、生態更加完善、機制更加完善的阿里還沒正式打擊拼多多呢。拼多多先別想著取代，能在電商巨頭夾縫中活下來再說。

王凱

你要找的是拼夕夕還是並多多還是拼多多呢。拼夕夕賣的假貨和我拼多多有什麼關係呢。

猶記得拼多多的負責人黃崢曾經強調過拼多多的核心思維是“以人為先”。現在回身看拼多多這兩年來走過的路，不由覺得有些許的諷刺。一款以人為本的APP的口碑卻是不盡人意，甚至連名字都被調侃成為了拼夕夕，山寨、假貨層出不窮，受人詬病的同時也收割到了三億的用戶量，低價拼購使得很多人趨之若鶩。看起來反而很像是一種低成本的博彩一般的行為，好壞全看運氣。

一般來說，商品的價值決定了其價格，而拼多多上面的商品，用過的都知道，其價格低於30元的佔據了總數量的很大部分，甚至上面還出現過什麼一兩百塊錢的小米新電視、二次元人物手辦之類的存在。看起來似乎整個平臺都是物美價廉的存在。然而物美價廉的商品是存在的，但是絕對不存在所有的商品都是物美價廉的。拼多多整個就一山寨的集中營地。

淘寶也有假貨，但是淘寶重視平臺的打假，而拼多多則是沒有選擇重視這個問題，或者說山寨才是它們低價的根本所在。看著全平臺的廣告打成那個樣子，不是假貨我都不信。黃崢曾說過。平臺打假是一個長期的過程。只是不知道這個長期是什麼時候開始。

簡族

以現在來看是取代不了!

拼多多的成立才兩三年，客戶的活躍度很高了，顯示已經有2億用戶。這段時間內有這樣一個體量的話，做的真心的不錯。

本人，運營過拼多多跟淘寶，先從賣家的角度分析吧！拼多多在賣家圈裡被冠為罰多多。主要的是她有些規則太嚴了，不准許你賣家修改。拍下24小時內要發貨，如果沒有發貨，每一單扣三元。如果發貨24小時內，快遞公司沒有收件記錄，沒有超過5%，按照每單五元扣，超過5%，當天所有的全部扣！快遞公司收件後24小時內沒有第二次更新，一樣說沒有發貨。所以拼多多的時候我們一定是看到貨了才發貨。這樣子做下來庫存很大。因為都是做幾個平臺的，幾個平臺的庫存都不可能實時修改的。搞得賣家挺被動的。如果是淘寶，沒有現貨的時候，可以自己設置發貨時間，默認發貨時間為三天，但是我們自己可以說明，什麼時候開始發貨。這個淘寶是支持的。

淘寶他的規則一直在完善，就算是你違規，他也不會罰你的錢最多是扣分封店鋪：不再你的店鋪經營下去，你的錢還會是你的。賣家的整體風險性還是小一點。在整個售後方面，淘寶做的還是挺足的，所以問題都有淘寶規則，解決的，規則劃分的挺完善的。我們對淘寶上面的扣分封店這些至少我還可以接受。
從賣家體驗多的角度來講，拼多多上的，質量真心的跟淘寶都沒得比的，有些東西真的叫垃圾，年簽約的快遞叫安能，很少人聽說過。

建議買東西的省20元以下的東西可以去，拼多多上面拼一下，超過20元的東西，還是上淘寶吧！畢竟價格在那地方還是會好一點

一度的溫暖404

作為一個淘寶女裝賣家，同時投資了一家拼多多店鋪的賣家，我來說說我的看法。

首先是淘寶的訪客紅利已經沒有了，國內目前已經沒有太多上升空間，從今年雙十一的銷售額水分太大就知道了，今年淘寶雙十一用了很多銷售技巧引導客戶重複拍，刷銷售額。比如一個我同學凌晨搶了一個鍋399，下午13點變319了，造成大多數人重新拍一個第二天退款，晚上22點後還有超級會員紅包，滿1588送188，9888送1588，太多人選擇重新重新拍，然後第二天退一個了，說明淘寶在今年人口紅利早已飽和的情況下，上升空間早已乏力，銷售收到外界衝擊非常大。

再說回我操作的女裝，淘寶上一個爆款如果在500件左右一天，拼多多上首頁活動，幾千件一天保底。猛的可以到1萬件以上一天也是常態。現在拼多多的猥瑣策略就是，淘寶出一個爆款，馬上有人盜圖上活動。銷量比淘寶要強力很多。確實比較噁心。而且是一個賣家和買家通吃的平臺，這點不解釋很多人體會深。質量差是真的，現在廣州沙河的低價產品淘寶已經全面封殺，全都轉做拼多多了，但是銷量大也是真的，畢竟貪便宜的用戶多，拼多多先把用戶全面覆蓋了，再考慮後面提升品質也是對的。所以對於未來，淘寶上有京東賣高端，下有拼多多賣低價。雙面攻擊，影響可以說是生死存亡，所以阿里提出五新戰略，急於尋找新的增長點和突破口，未來你問拼多多會不會取代淘寶，這個問題問錯了，應該是騰訊會不會取代淘寶，答案是有可能。

徐鋒200911674

很榮幸回答你的問題。

不可能。

首先，拼多多是靠誘導分享起家的。

而且拼團的很多細節都是假的。

比如說一等獎是九陽熱水壺，共5名，但是並沒有說明是這個團的五名，這個首先就是欺詐手段了。

讓你以為6個人中只有一個人不會成功。

不知道為什麼像實體店的職業打假那麼多，而網絡的這樣的誘導錯誤都會存在。

其次，貨品質量難以管控。

相比而言，淘寶天貓是越來越專業。

拼多多如果再繼續這樣靠誘導分享增加客戶，貨品質量再差，未來肯定會消失。

以上是“布瓜的世界”提供的回答，謝謝點贊關注！

布瓜的世界

這個問題非常好，答案很難用絕對去回答，我將從拼多多是什麼，拼多多的SWOT，互聯網思維，這三個方面來回答一下。

拼多多，社交電商平臺新秀，如果我不告訴你，估計你可能不清楚，在兩年多前，這一個公眾號會發展到今天，成為一個新起的電商平臺，拼多多的模式是比較讓人爭議的，有人說這一種模式好，也有人說，拼多多是靠罰款賺錢的，確實，拼多多的罰款是非常可怕的，大家百度就會搜到N多的答案，怎麼說呢，舉個例吧。

舉個例子： 延遲發貨的處理：常規產品成團後48小時未發貨的，每單處罰3元 虛假髮貨的處理:商家上傳商品物流單號後的24小時內，該物流單號在相應物流公司官網沒有攬件信息 訂單金額 < 50元 每單10元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 50元 ≦ 訂單金額 < 100元 每單20元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 100元 ≦ 訂單金額 < 300元 每單30元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 訂單金額 ≧ 300元 每單40元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數

如果你上一次活動，一天出了上萬件，問你怎麼辦，發還是不發？

拼多多的分析

一、成本優勢，由於這個平臺比較容易上量，所以可能薄利多銷，

二、人頭的優勢，在這個平臺的，每一個購買的客戶，它是會主動去搶人頭回來購買的，這相對比較容易完成基礎的積累。

三、如果產品可以的，相對來說積累到客戶，他們也有復購的優勢，對於一些喜歡划算的人，他們總是會反覆回來

對於這個平臺內部的劣勢

一、選品的風險，如果選中一個，成爆機率很大，如果選錯，上萬的庫存，壓力也是十分痛苦的。

二、低價競爭，這是比較容易進入的平臺，只要供應鏈能打通，低價，永遠是最差的競爭

三、由於價低，所以利潤必然是低，對於品牌來說，也很難建立，但換個角度，有些生意，並不是靠第一筆賺錢的，這樣想就好一點

四、我們前面也舉例了，拼多多的罰款是很可怕，可以看案例就看明

對於拼多多外部的機會。

一、拼多多這個平臺是從微信成長起來的，利用微信，它比天貓具有更大的優勢。

二、社交這一種新模式，將促使更多的人去償試，湧入的流量將會不斷的增加。

三、平臺近兩年的增長是十分速度，加上平臺在不同的眾藝節目投入廣告，消費者在不斷的湧入。

對於拼多多外部的危險

一、平臺還是處於剛成長期，知名度還是不夠，相於天貓四千多萬的IP，平臺還是很弱。

二、由於低價，吸引的往往是一些低端的客戶，利潤率不高，也是一個痛點。

三、大平臺擠壓，這也讓小平臺容易產生風險，另外，當大平臺回過頭來，小平臺的空間將會更小。

互聯網思維，看流量，老大老二吃光，老三都沒有肉吃，你說拼多多什麼時候會成長起來?估計老大也不會答應。

關鍵字: 科技 多多 淘寶