手機用戶93763307541

【如何讓引爆一家面臨8家競爭對手的便利店】

便利店現狀：面臨7-8家競爭、生意很慘淡；

便利店環境：2000戶住戶、高檔小區、60%都有車；

便利店困境：沒有差異化，不能很好的吸引小區的業主消費；

便利店自主活動：加了話費充值，本來想靠這個不賺錢來吸引業主的，可是這個太容易模仿了，效果也不大，打折的話不現實，因為利潤大薄了。

這種形式的抓取客戶的方法誘惑力太小，只有把禮品的價值方法放大！

如何放大禮品價值？

假如說，在你這裡購物滿300送400元的禮品，你覺得會不會有更大的競爭優勢？

太誇張了吧？利潤那麼微薄，還送這麼多？

假如禮品別人給你免費提供呢？

提供代金券，我們幫別人免費發嗎？

不是，是實實在在的禮品，如果是代金券的話就根本沒有任何意義了！

想不明白，別人為什麼要免費提供，難道是他先提供，然後我再付錢給他？想不通別人就模仿不了了。

打個很簡單的比方，就拿小區的車主來說，他們除了要到便利店購物，他們還需不需要去消費汽車相關類的服務呢？是不是這些跟汽車服務相關類的商家也需要這些業主？！

表面上沒什麼關聯，但是一旦合作威力就非常大了。

假如你找到汽車服務類的商家，跟他們談：我是**小區的，我在那裡經營了一家便利店，經常跟這些業主打交道，我統計了一下，有60%的業主都有自己的私家車，我可以幫你對接一下，把他們推薦到你這裡來，有沒有興趣合作一下，並且，我還把你的廣告打到我們店外面去。

然後問汽車服務商幾個問題：如果100個目標客戶給你對接過來，你有沒有可能通過維護，鎖定1個？

如果花20元的成本吸引一個目標客戶進店，100個客戶進來，通過維護鎖定一個就不虧了是吧？留住2個他就賺了2000塊，留住10個就賺了2萬塊。

花20塊錢的成本吸引一個目標客戶是不是非常值？那跟便利店有什麼關係？

洗一次車的成本是5塊，市場價30塊。30元的成本是不是就是6次洗車，然後消毒一次的成本基本上可以忽略不計，但是價值也是60塊左右。

這樣汽車服務商家可以用30元的成本放大到150元的價值。這150元的價值跟我們便利店有什麼關係？

那你是不是可以拿這150元的禮品幫汽車服務店去到你們小區對接客戶？

這時候可以在便利店門口掛一塊廣告宣傳：

消費滿100元送價值150元的洗車卡，值不？還去別的便利店？

是不是至少可以很好的吸引其中60%有車的業主？

可以不斷的關聯和大家生活有關的產品，整合到便利店，滿多少送多少……

除了了汽車服務，其他很多都可以。舉一反三思考下！！

現在實體店面臨兩個非常強大的競爭：

1、線上網店；

2、同質化非常嚴重。

你開個什麼店，只要賺了錢，馬上一批又一批的同行就開起來了。 可能瞬間，這一條街跟你做同樣生意、賣同樣東西的店出現了幾十家。

這就是我們實體店所面臨的競爭現狀，線上網店和線下競爭對手。

那他們真正的競爭是在哪裡呢？這種競爭都只是價格的競爭面已。

當我們實體店的思考角度就只有價格時，那競爭就出現了。因為我們只知道價格能夠吸引人，我們不知道從其他角度去看問題。其實價格競爭是源自於我們實體店老闆自身的思維和能力出現了缺陷。

第一個角度，要從我們實體店老闆的思維啟發開始。

價格的競爭只是表象，背後隱藏的是價值的競爭。

當你不能給你的消費者獨特和更多的價值時，你註定要面對價格的競爭。

從這一點來看，實體店老闆缺少的是什麼？缺少的是創造價值的能力。

這才是實體店老闆的真實現狀！

各種衝擊只是表象，核心本質是我們實體店老闆缺少創造價值的能力。當你不能夠為你的用戶創造價值，不能夠區隔於你的競爭對手，給予客戶獨特的價值時，別人是沒有選擇你的理由的。

未來只有懂得學習的人，只有懂得不斷去了解現代商業運作的人，只有不斷去創新、實踐新型經營方式的老闆，他才能夠真正生存下來，這是一個基本點。

就算你有了再好的工具、有了再好的模式，實體店老闆自身的能力思維沒有跟上來，所有一切都是空談。

經營實體店的老闆，要做的第一步就是把自己的內心強大起來，把自己的思維強大起來，把自己的能力強大起來，這才是解決一切問題的根源。

如果還是用以往的方式，以往的思維去做現在的生意，肯定要在這場浪潮中被淘汰。你不會變成金子，你會變成沙子從漏斗裡面漏出去。

第二個角度，站在消費者的角度，站在市場的角度，我們再來看實體店往哪裡走。

站在消費者角度，首先生活方式轉變了，我們所有的行為都會隨著我們的生活方式所轉變。

以前我們的生活方式是沒什麼事就逛逛街，看看電視獲取資訊。

而現在是移動互聯網了，所有獲取信息的方式，交流的方式都發生了改變。

你會發現逛街的人越來越少，很多的商場倒閉，當然這些不是核心的原因，以後會講商場倒閉的具體原因是什麼。

從消費者的生活方式的改變來看，我們實體店接下來的發展方向就是要藉助移動互聯網的工具，把我們的產品和消費者的生活方式進行有效的結合。

從生活方式的改變，我們再看另外一個層面。

以前判斷一個產品好還是不好，我們是看電視，看路牌廣告。誰的廣告砸得多，我們就認為他是一個品牌。

但是現在轉向互聯網，你會發現這是一個去中心化時代，每個消費者都是一個傳播的媒介，因為我們有了更便捷的傳播工具。

誰都可以去傳播自己的觀點，誰都可以去發佈自己的看法，每個人都有可能影響周圍一圈的人。我們瞬間進入了社交時代、社群時代。

在某一個群裡聚集在一起討論某一個話題，我們會聽取這個群體的意見。當你有困惑，你會去問別人的意見，當群裡某個人發了信息時，你會問他這個是真的假的，別人都會給你做判斷。所以說接下來真正口碑的傳播、品牌的傳播，最快、最好、最有信任、最有影響的傳播方式，會在這個圈子裡，由這個圈子再影響另一個圈子，裂變式的影響。

另外一種獲取信息途徑，挖掘判斷信息標準的方式，更多的轉向於以你社區為基礎的社交。

從生活方式我們就可以看到，消費者的生活方式第一個層面就轉向了移動互聯網絡。第二個我們獲取信息、判斷標準更多的途徑來源於社交。

從這兩點可以看出，實體店要想真正的在這場戰役中有效的破局，必須要藉助互聯網和移動互聯網，順應消費者的消費方式，並且必須要建立消費者的社交圈子，通過這個圈子做粉絲經濟來傳播你的產品。

這就是為什麼我們說現在是移動互聯網的時代，互聯網的時代。

通過生活方式是轉變才產生了這個時代，而不是人云亦云，聽別人說現在是社群經濟時代，網絡時代。這是我們站在消費者生活方式的層面來看。

站在消費者的購物需求層面來看，購物需求經歷了幾個階段——

• 第一個階段：功能性。
  

我們發現消費者的購物需求在初級的階段，是功能性的需求。也就是吃一頓飯不用太過注重口味，不去看他是哪個名牌大廚，只要能填飽肚子。一件衣服穿著保暖就行，某些隱私不會露出就行。這就是功能性的需求。

• 第二個階段：可靠性。
  

當慢慢出現假冒品、偽劣品時，購物的需求就進入可靠性階段，我們害怕被騙。雖然要滿足基本的需求，但同時我們要求可靠，包括質量的可靠，服務的可靠。這就衍生出了在互聯網時代的第二波浪潮，就是誠信度的浪潮。

阿里巴巴和淘寶就抓住了這波浪潮，做了支付寶，做了各種誠信的機制，導致了整個圈子玩轉起來。但是在現在這個時代，誠信已經氾濫開了，基本上很多的平臺都能夠做到誠信。

這裡要記住一句話：當某一個性能過度的滿足需求時，這個性能就不再是優勢。

當我們能夠滿足基礎功能需求時，很多企業能夠生產基礎功能的產品，這個企業就能夠發達，生產出來的東西能夠用，能夠解決問題，但是，當所有的產品都能滿足基礎性功能時，這個基礎功能就不再視為優勢。

接下來就是誠信可靠，這個產品可不可靠？質量有沒有保證？會不會騙我的錢？會不會拿質量不好的東西故意吹得很好？誰能夠讓消費者相信，誰能夠讓消費者更好的去感受到產品的質量，誰能夠更好的讓消費者認識到跟你合作沒有風險，這就會更好的區隔於你的競爭對手，從而發展好你的生意。

但是你會發現很多的企業他都能夠做到這一點，這時就不再是競爭優勢。那接下來消費者所看重的是什麼呢？

第三個階段：體驗感。

緊接著用戶就開始注重體驗。這裡說的體驗就包括身份的體驗、情感的體驗、社交的體驗，你的方便性、便捷性。操作起來更簡單，有個性，看上去很高端，能夠彰顯文化、內涵……也就是我們實體店從功能性、可靠性到達了體驗感。

通過購物需求方式的改變，會發現，其實基本的功能、可靠性之外，要想很好的抓住消費者的需求，還需要做好用戶的體驗。

我們把實體店分為三個層面三個類別，每個類別都有他的不同的轉型方式。

第一個類別，低體驗度行業；

第二個類別，中體驗度行業；

第三個類別，高體驗度行業。

什麼是低體驗度的行業？更多的是功能性和可靠性層面的行業，比如我們銷售的（日用品、快銷品、數碼電子類產品）產品只要有一個牌子，不需要太多的體驗度，只要這個產品有這個功能、可靠、不是假的就行，這叫低體驗度的行業。

什麼是中體驗度的行業？比如說賣箱包的、賣服裝的、賣鞋子的、賣傢俱、賣建材的，這種體驗度來自產品外觀的直觀體驗以及社交體驗，比如，我穿的鞋子，是不是符合我的個性，是不是符合出席的場合……

什麼是高體驗度的行業？包括美容、足浴等服務行業，吃、喝、玩、樂等都是高體驗度的行業。這些行業更多注重是社交、情感、身份等。

針對三種不同體驗類別的商家，都有不同的轉型方式。

實體店經營秘籍

現在開便利店還是有錢賺的，關鍵得具備以下幾點：一、選址；地理位置好不好，關係到生意成功與否。選址一定要選十字路口、小區出入口、村口等。還有你店鋪周邊有沒有其它的大型超過或市場，儘量遠離這些。二、人流量；店鋪周圍的人流量大小也與生意的好壞有關，每天經過你店鋪門口的人有多少。三、目標群體；小孩、年輕人、老人、本地人還是外地人多，根據情況來制定貨物品種和高、中、低檔。四、進貨渠道；進貨一定要物美價廉，那樣才能競爭力，而且還要有退換貨服務才行，那樣可以隨時更換不好賣的產品，降低成本。五、服務態度；服務態度大家應該都知道了，平時要多跟顧客溝通，聊聊天，問候一下，拉進與顧客的距離，只要人緣好，自然就會有生意了。一個30平米的便利店一個月純收人也就萬把兩萬塊錢，但也不排除有高收入的。如果認為我的觀點好請轉發、評價、點贊加關注我，謝謝。

綠動三農

很榮幸受邀參與此次問答，確實現在便利店的市場發展的很迅速，便利店這個概念從我們最初的街邊小超市，到後來711的出現，開始衍生出了24小時便利店，隨後市場上出現較多的是好鄰居、全時，從去年開始便利蜂也搶佔市場，可以說便利店的市場在一線城市中已經漸漸飽和，但是想做好其實也不是難事。

本人雖是股評人，但在2016年也有過全時的加盟經驗，但是都是粗略拙見，望您見諒~

便利店最重要也是核心的一點，就是【選址】，一個好的地理位置比什麼都重要，【把店開在哪？】是自始至終都要思考的問題，因為沒有一個好的地理位置，就沒有人流量；沒有消費群體，自然店面就沒有營業額。

所以建議您在開店前期，一定要選擇一個好的地理位置，給您一個比較中肯的建議，店鋪開在商業辦公區，要比開在居民區的毛利率高，因為商業辦公區您便利店的高峰期是工作日的早中晚三餐時間，而居民區的高峰可能大多在休息日、或工作日的夜間，所以商業區的毛利率會高。

商業辦公區的消費人群普遍是工作人員，他們對於便利店的消費能力要高於居民區，因為便利店銷售的商品價格會稍高於超市，所以居民區可能更傾向於去超市消費而不是去便利店。

據數據回顧，商業區的營業額普遍也會高於居民區，但是商業區的租金往往要貴，這也是需要考慮的成本之一。

所以說便利店最核心的一步就是選擇一個好的地理位置開店，選好地址以後招聘員工、裝修、佈局營業的重要性要稍遜於選址，所以您如果想要開一家屬於自己的便利店，不要心急，一定要選好地理位置，自己對於人流量與消費群體做一個考察。我就是在一家咖啡店裡，一直盯著街面上的人流量，與附近人的薪資水平、消費能力，然後再判斷這個位置適不適合開便利店。

希望我的回答對您產生幫助，我的頭條號叫：老田蝦股導，喜歡的朋友可以關注一下，多多學習，多多交流~

老田蝦股導

一個項目如果大家都看好的情況下建議不要做，就如大家都去炒股，都去搞共享單車，這種項目競爭激烈，前景不太樂觀，如果非要做需要考慮如下：

1、選址 選擇很重要，事關項目生存，商圈或者居住區，人流一定要大，房租合適，太高的承受不了。

2、定位 同樣是便利店定位不同賣的產品不同，真的白領和小區大媽賣的產品必然不同。

3、供應鏈 好多人認為，只要大公司該有供應鏈，個人就不該有供應鏈，但實際上即使是一個簡單的便利店，也要有自己的供應鏈，每個產品的供貨週期供貨價及他的銷售數據都要進行分析，根據數據進行價格談判。

4、服務 實際上，便利店是提供產品銷售的場所，而從另一個角度上分析，他是為人們提供便利生活的一個場所，所以服務的宗旨很重要。

何英翹

好不好做是相對的，任何一個行業，都有賺的缽滿盆滿的，也有賠的血本無歸的，

關鍵在於你的選址，便利店就是為了提供便利，所以你的選址，

第一，要離大型的超市遠點。

第二，人流量，還有常住人口要多，這兩個缺一不可，這樣的位置不太好找，但是如果不符合這兩個條件的話，基本上盈利會很困難。

第三：經營的商品，一定要保真，並且還要種類全。

第四：就是在於您自己的經營了。

希望我的原創回答能對您有點幫助。不足的地方也請大家留言補充。

尚層高端裝飾

大家之所以去便利店買東西，還是圖個方便。雖然東西貴了點。因為現在城大了，超市離人們住的地方，有些時候還是很遠的。你在你們家樓下能買到日用品，雖然貴了點，但是方便。雖然貴了一兩塊錢，但是你省去了時間成本。去超市買東西的話，超市可能離的很遠，從進場到付款要走很長的路，也是很花時間的。

法拍無憂

便利店以後是一種趨勢只要根據周邊消費人群選好址，精準定品類、品項，抓好品質，做好服務，做到以下兩點生意還是挺好做的！

1、購物中心、標超一般都在商業旺地，現今的車的保有量，停車位太難找，找車位要花不少時間；

2、選址一定要考慮顧客的方便性：時間方便、出入方便、拿取商品方便、購買方便、支付方便、服務性方便；

職場老鳥2018

得看你怎麼做每個行業都有乾的好的乾的不好的，標新立異，能吸引客戶就能賺錢，祝你成功

AA叫他超哥

我之前就是開便利店的，現在不做了，因為競爭壓力太大，而且利潤太低，商家互相惡性競爭，打價格戰，真的是沒法幹！

可愛寶VS鬧人疼

現在做生意越來越難做，做生意的多了，特別是做小生意，中國人好跟風，看到別人做什麼賺錢就跟著做什麼，隨著社會的發展，人心越來越浮躁，同行之間打價格戰的惡性競爭比比皆是，再加上銀行貸款收縮，缺少好的流動資金來源渠道，生意不好做啊

關鍵字: 財經 業主 小區