為什麼菸酒店一個顧客都沒有,卻不會倒閉?

Hey130555233


題主看到的是表面現象!不倒閉,證明生意尚能維持,只是維繫的方式、手段多種多樣,外人看不見而已。

1.交易迅速。顧客在菸酒店買東西,一般均是標準工業品,不需要二次加工,而且顧客熟悉商品,不必過度挑選與討價還價,而是即買即走,不像在餐廳、服裝店消費有一個較長的過程。看似平時無什麼人,事實上可能已經接待了不少顧客。

2.人力成本低。菸酒店節省人力,技術含量也不高,生意一般的店兩人就足夠,夫妻店很常見,談不上付工資,混生活而已。

3.零售帶批發。純零售的菸酒店是不存在的,一般都有批發功能,量大優惠、送貨上門,少不了給一些餐廳、食堂供貨,給紅白喜事供貨,不用顧客上門就可完成交易。

4.夾帶售假。假貨的利潤可觀,有的店主會看客下面,給過路客、送禮客夾帶一些假貨,以此牟取暴利。

5.禮品回收。低價進、高價出,利潤堪比售假。


北大屠夫陸步軒


據做菸酒茶生意的朋友說,這幾年,國家防腐倡廉,國民響應國家號召,送禮請客的人明顯少了許多,菸酒店生意不好做。

此外,國家嚴打造假,假煙假酒也不敢做了,以前靠賣假貨牟取暴利的一些菸酒店更是慘淡經營。

可是,即使是這樣,這些菸酒店卻好像也不會倒閉。大部分開在住宅、商業區沿街,每次路過都是顧客寥寥,為何不會倒閉,這想必當中有“玄機”。

1、菸酒產品暴利。之前我也曾做過一段時間的紅酒配送生意,說句老實話,利潤非常高。一瓶紅酒從批發商那裡進貨30-80元不等,售價150-400,客戶評價也都不錯。可見,菸酒店雖然生意寥寥,但釣到幾條魚也可以頂個好幾天。

2、人工成本低。菸酒茶這些商品都是標準工業品,不存在太複雜的挑選過程和討價還價,也不同於服務業,所以不需要太多的僱員,一般只需配備一名售貨員即可。很多菸酒店也都是夫妻檔,更不存在什麼工資支出。

3、多為熟客生意。菸民酒民一般都有自己經常光顧的菸酒店,也有自己比較心水品牌的菸酒。所以菸酒店靠這些熟客維繫生意。

4、菸酒配送。你看到菸酒門店裡面沒人,其實也並不代表沒有生意。許多菸酒店都提供商品配送服務,特別是一些企業的商務訂單,一般都是直接由菸酒店送貨上門。

5、禮品回收。相信很多人看到這些菸酒店都會掛著這樣一個牌子:高價回收菸酒、蟲草、燕窩。他們低價把這些回收,又高價賣出,賺取其中的差價。

所以,眼見不一定為實。菸酒店看似極少有人光顧,但實質上其經營手段、維繫方法我們沒有真正瞭解而已。

你覺得有道理嗎?


我是職場達人“萍行職場”,感謝你的關注,升職加薪有套路!

萍行職場


首席投資官評論員溪梅認為:經常會在大街小巷看到很多的菸酒店。選擇的地段一般選擇在學校附近、辦公樓、住宅等。但是每次路過看到菸酒店裡的生意,就是慘淡無人,幾乎沒有什麼人。但很少聽說菸酒店倒閉不賺錢這種事件。家附近的底商也是每天基本上沒有人,而且一開就是好幾年,那來的錢付房租,幾乎看不到他們能賣出去,但是人就是不關門,不覺得這個很好奇嗎?

菸酒這個東西,說明這個行業中是有多麼的暴利。白酒和菸草這個東西很暴利成本也很低。菸草是菸草局送貨,但不是你想要什麼就給你什麼,煙都是菸草局根據你的實際情況來給你設定送什麼品牌。

說道酒,原來小編做過一段時間的紅酒銷售,出廠價格其實成本很低,但是經過很多渠道再到商場店裡等地方最後買到客戶手裡,中間賺取很多費用。而且很多酒廠是不願意給菸酒店鋪貨的(之前品牌是不願意鋪貨),一次性的那夠多少量,價格也是會很低。

現在也是互聯網時代,發展的很快,雖然說煙不能在網上售賣,但是很多人都結合線上賣起酒水,其實很多人還是願意在網上購買酒水的。還是賺錢的一時半會兒不會倒閉的


首席投資官


為什麼菸酒店一個顧客都沒有,卻不會倒閉?我以前的同學家裡就是開菸酒店的,我們聊天的時候聊到過這方面的內容,下面我就來說一下。首先,菸酒店也不是一個顧客都沒有,但是顧客一般很少,偶爾會有人去買包煙,買瓶酒,特別是逢年過節,菸酒店生意會好一些,因為有人逢年過節要送禮,菸酒還是非常受到老百姓歡迎的禮品,但是靠這些要撐起一家店面還是有點不容易的,除非店面的地理位置比較好。菸酒店收入的大頭,基本上來自給各種單位送酒,比如我現在的公司就跟一家菸酒店有合作,公司送禮用到的菸酒,開會用到的,宴請客戶用到的,員工聚餐用到的,都從這家菸酒店拿貨,比超市買便宜。員工逢年過節需要菸酒,可以報給公司,公司看數量多了,會通知菸酒店送過來,價格實惠。一家菸酒店合作的單位越多,賺到的就越多,大多時候一些單位都是要大批量的,菸酒店會送到,像我們公司會屯部分菸酒。總之,菸酒店賺的不是散客的錢,而是大客戶的錢。

如果認同,請您點個贊,點個關注,謝謝!



胖嘟嘟的大龍



菸酒行大家都知道是賣菸酒的,但是很多人非常困惑大多數的菸酒行平常沒有什麼客戶卻能一直經營下去沒有關門,其實別看菸酒行平常沒有客戶但是有的菸酒行卻是賺著大錢,看似門店冷清,但是年賺幾十萬甚至年賺幾百萬的都有。

我有個朋友就是做菸酒行的,我跟他聊過,他的一些賺錢的方法。現在跟大家分享下

1、每個菸酒行都會有煙的經營牌照,而且最好是一張一次能拿煙的額度越高越好,我那朋友的煙照一次最多能拿7萬多,單憑能拿7萬多的煙什麼都不用做都能每月賺3000左右,我想很多人都不瞭解,其實菸酒行之間老闆大多都是認識的,因為認識才能相互週轉,週轉什麼,煙。很多人不清楚,煙照的一次拿煙的條數是有限的,比如中華,我那朋友7萬多的拿煙量中華一次最多隻能拿4.5條,這個菸草局是有限定的,越貴的煙量越少。而如果你的店煙賣的快,就只能從別家進煙,從別家進一條就要多加幾塊錢,就拿芙蓉王來說我們這邊是多加5塊。所以如果不認識別的菸酒行老闆就沒辦法進煙,而且煙散賣更賺錢。很多小賣部是沒有煙的牌照就沒辦法從菸草局拿煙,單單憑煙的轉賣就能賺錢,每次能拿煙的量越多越賺錢

2、下面說酒,如果你的路子廣人脈廣那就好辦了,菸酒行的酒進貨是不需要成本還能賺到代理商的錢,怎麼說呢?只需要拿出一定的貨櫃給代理商擺酒就能收到貨櫃擺放費,把酒賣出去了還能賺到錢。如果人脈廣,還可以讓人幫忙拿酒,還可以叫人幫介紹其他人拿酒,當然這個是要給介紹費。

3、逢年過節的時候開始大量囤煙囤酒,特別是過年,過年的菸酒需求量特別大,在過年之前大量囤起來,特別酒,酒到過年的時候都有一定的漲幅,這樣就可以賺到差價,我那朋友就跟我說過他認識個菸酒行老闆單單囤酒,過年時就賺了幾百萬。

說到這大家應該瞭解菸酒行的一些經營情況,希望能幫到大家


愛在記憶中找你381


我們在逛街看到那裡都是賣菸酒店,看到很少人去買,那些菸酒店是怎賺錢的呢?我問過我朋友,他告訴我是怎麼賺錢的。

靠散客是賺不了多少錢的,以前是靠政府,單位合作,送禮這些賺錢,人家要送禮肯定是買貴的東西,越貴的東西就賺的越多,還有就是二次收購了,人家送的禮在賣回給店家,店家再二次銷售賺差價。現在查的嚴這條財路就不好弄了,現在靠什麼賺錢呢?現在都靠接辦酒席賺錢,一場酒席賺二三千塊不成問題,一個月接十場酒席就夠了。還有就是代理酒水,銷售商要推銷酒,他在店裡擺幾瓶酒是要收錢的。不管你有沒有賣出去,每個月銷售商都要給錢,相當如是打廣告的錢,打廣告的收入都可以抵消門面租金。

第二個就是茶葉了。茶葉一般是買散裝回來了,在通過高檔包裝銷售,這是幾十倍的利潤。所以你們看到菸酒店沒什麼顧客,都在喝茶,他們都是靠這麼賺錢的。


春風詠柳


其實很簡單,倒閉的少那麼證明他這個店有錢賺!那麼為什麼每天沒幾個顧客,但是還是有錢賺呢?下面我就來給題主和各位題友分析一下緣由。

下面我就拿菸酒店來舉例吧。

1、暢銷煙很賺錢。香菸整體從菸草公司拿貨然後銷售毛利率在15%左右。但是其實光靠從菸草公司拿貨,暢銷煙及高檔煙數量有限,比如江蘇暢銷的“軟硬中華”、“黃鶴樓1916”、“貴煙(國酒香)”、“紅樓卷”、“黃金葉(天葉)”等等,即使是江蘇等級最高的30級,每月也都不夠賣,除了軟硬中華稍微多點,其他幾種每月可能只能從菸草公司分到一條的量,如果是一條的話基本上到店就賣完了。但是,很多菸酒店你去買高檔緊俏煙都有貨。比如筆者前幾天就在一個菸酒店看到一個顧客買了10條天葉,加上一些中華,和細支黃金葉,付了近2萬元。所以說其實菸酒店很多事靠”大單“銷售賺錢的,很多時候即使他一天沒營業額,但是賣這一個大單就賺到了。那麼列位看官可能會奇怪了,每月一般只能訂到一條,那麼賣出去的十條啊或者還有更多的貨是哪裡變出來的呢?

2、緊俏暢銷煙是哪變出來的?其實啊,首先菸酒店和菸草公司對應的轄區經理的關係一般是很好的,所以有的地方的菸草公司除了正常的配額外,可能有的時候會存在一些額外的配額,然後分配......其次,菸酒店除了賣菸酒外,一般還有另外一個業務,收“高檔煙”、“高檔酒”

“卡(超市卡、購物中心卡等)”,舉個栗子:A花了1萬在菸酒店買了10條“天葉”送給B,B不想抽菸,把煙拿到菸酒店供菸酒店回收,菸酒店花了6000元回收了10條天葉,然後再按1萬元賣給C,然後C再買來送人......如此循環。另外,酒和卡其實也是這個道理。

3、酒的經銷商返利政策。再說說酒,酒的來去其實也不小,除了回收賺差價外,由於酒價比較透明,列位看官可能會覺得正常普通的一箱酒賺的錢很有限,但是,每賣一箱酒,經銷商會返菸酒店一定費用的,這些也是菸酒店的利潤。

4、其他的"賺錢"空間。除了這些,還有倒賣,這個就不足道了,知道的人自然會知道...總之,菸酒店賺錢的門道很多。能生存下來的都是有一定“賺錢關係”積累的,不要看他一天沒幾個顧客。他就是很賺錢。



西紅柿很紅8


老司機說說吧,因為工作關係,各種酒類零售渠道都會有交流的。那麼下面我來說說吧。

消費人群不同

大多數人會去超市買菸買酒,或者在線上渠道買酒。但是這些路邊走不多遠就一家的菸酒商行,你雖然看著沒有什麼客流,可是你進去和老闆們聊過沒有呢?


每個菸酒店都有穩定的消費者,特別是一些企事業單位,他們的用量不是每天一瓶兩瓶這樣的客流量。而是每一單都比較大的量,就是三天不開張,開張吃三天。當然也有些菸酒店生意不好,這主要是沒有好的關係網絡。

簡單的說,菸酒店基本不靠陌生進店客戶來維持生意的。店老闆每天就是泡茶和各種客戶聊天,他的客戶就是他的關係網,它的零售價格會比超市裡優惠一些,也會給一些企事業的優採購人員一些福利回饋。


經營之道

很多做得大的店老闆並不一定只做些菸酒茶的生意,我認識一些店老闆還私下裡搞些什麼金融、配送什麼的,因為他們的時間比較靈活,認識的人也比較有實力。

另外,他們懂得酒的行情,很多人會屯些酒,過一兩年漲價就不行了。而且它們還做些分貨的事情,比如我能拿到什麼酒,找幾家一分,我賺些批發的錢。

另外,煙的流量都很大,所以這些菸酒店都會把煙櫃檯擺在外面,還是很多人會在這裡買菸的,天長日久就成回頭客了。


菸酒店不是被動銷售

菸酒消費量主要在中秋和過年,平時就可能是溫飽,而大宗的生意主要在下半年的節日裡產生。

不要以為平時店裡就坐個老闆娘,你不知道人家老闆會到處公關。菸酒店不是坐商,不是坐等客人來的被動銷售,而是主動的推銷。他們也會搞各種客情,記得有一次我們贊助過一個菸酒店老闆一桌酒會。他居然可以叫來當地多個事業單位的各種長,還有什麼企業的重要人物。什麼這個是他同學,那個是他朋友。

所以,不要只看一個不起眼的菸酒店門面,我還見一個小縣城裡的店老闆家里居然豪車豪宅,人家就靠那個店的喔。但這個店後面的關係網你是看不到的。


老三說酒


無邀自答:

菸酒店的利潤有以下幾種:

第一:商品差價,白酒類利潤大概有40%,每賣出100元的白酒能獲利40元

第二:商品廠家的陳列費,很多廠家為了宣傳推廣自己的品牌,希望自己的產品都能在最顯眼的位置擺放。一個菸酒店最少售賣15種產品,每種產品每個月給予200元陳列費用,一個月將近3000元!這足予房租的支出

第三:你可能還會認為,這些菸酒店從門頭的裝修到店鋪貨架裝修都很豪華,更多的是為了團購,特別是婚宴用酒套餐!現在是結婚旺季,平均每個月10單,每單40桌,每桌白酒200元+紅酒100元+飲料20元+啤酒10元=330元,40桌×330元=13200元 13200×10單=132000元。每個月利潤就算10%也有13200元

第四:菸酒店平時售賣的礦泉水,飲料,香菸,紙巾等足夠水電費+一個人員工資

如果你也想開一個菸酒店,首先還是考慮下自身團購的資源吧!


俊俊俊師傅


哈哈,總算找到知音了。這些年,很多人問我想做點小生意的話,做什麼。我通常都是推薦做菸酒店。

菸酒店怎麼會沒有顧客呢?只是你不留心而已。本人以前抽菸,對這個算是有發言權的。菸酒店不是沒有顧客,準確的說,是“菸酒店沒有顧客停留”。

抽菸的通常都是固定某個品牌的,一般不會換。它的交易流程非常簡單,來包“和天下”“黃鶴樓”、“至尊95”“利群”或者“黃金葉”,放下錢,掃下碼,拿煙走人,太輕鬆,太簡單的過程。

你見過買菸精挑細選的麼?這個新鮮,那個質量好?這個光亮,那個包裝晦暗?沒有的事,買菸是天下最簡單的交易過程,非常的快,非常的簡單清晰。

別的買菜買日用品買化妝品買表買奢侈品,都要挑一挑,選一選,甚至試用一下,甚至還要問問朋友的觀感,所以其他消費品都會在店裡停留,但菸酒店絕對不會,一般在裡面呆的時間不會超過兩分鐘,甚至快的,幾秒鐘就走人了。這自然會給你一個菸酒店沒顧客的印象。

其實菸酒店的利潤和流水是相當可觀的,不要小看這個行業。

我們可以簡單算一筆賬。以一包煙十塊錢計算(這是現在最主流的菸草消費,更便宜的,更貴的,百八十的煙都比較少),一般菸草專賣局給菸酒店的利潤在10%~15%之間。對於一個小區而言,一個菸酒店積累個一兩百客戶是很正常的,而一般的菸民一天一包煙很正常,而且他是必須抽的,是真正的強需求,對於部分煙鬼,一天抽兩三包的也正常。但為了好算,多的咱不算,就算一包。這樣一天就有1000~2000的流水,對於一個十來平米的小店,這個流水相當可觀了。利潤能保證在150元左右,一個月收入在4~5000元,不滿意嗎?對於絕大部分人來說,這個收入相當可以了,對吧。

甚至你可以看到一個兩三平米只能支下一個小櫃檯的,他們的流水也能在這個數,你還覺得少嗎?

並且,一般的菸酒店通常都會有冰櫃,賣點飲料冰棒冰激凌啥的,這樣也可以帶來相當的收入,如果再靈活一點,把酒水銷售做好,那收入過萬,就是相當容易的了。怎麼樣?現在有興趣了沒?

還有一點,可能很多人會更有興趣。那就是,賣菸酒多輕鬆,不用賠笑臉,想買菸的進來給錢走人,不用求人,坐在那裡上個網玩個遊戲,多輕鬆。

要不,您來一個?

PS:有人說什麼電商,網絡賣煙,這個市場不會很大,這些人沒抽過煙。菸草假貨多,這是一;最重要的是,抽菸的通常都是想抽了,伸手一摸,上衣口袋沒有,褲兜沒有,隨便找個路邊店就買了,那多痛快,誰上網去找罪受?

存在就必然有存在的理由


分享到:


相關文章: