“1號購房者在現場嗎？”
“1號購房者在現場嗎？”
“1號購房者在現場嗎？”
3次叫號後，無人應答。
“1號都棄選了？”人群中瞬間爆發出一陣騷動。
壹
今早，光明·尚海灣（下稱尚海灣）在蕭山劇院進行選房。
尚海灣本次推出545套房源；戶型從87-144方不等；均價22799元/平。
在“低價+無登記要求+現房”的多重優勢下，尚海灣共吸引了2155組家庭登記，平均中籤率25.3%。
在市場降溫的時期，這個中籤率還是相對可觀的。
不過，開發商還是相對保守，邀請所有登記家庭前來選房，蕭山劇場的大部分座位都被填滿了。但直到開盤時，還有銷售在朋友圈“催促”客戶前來選房。
尚海灣的緊張不是沒有原因的。
畢竟，今天第一個選房的客戶就沒有按時到達現場：
“請1號購房者進入選房區；請1號購房者進入選房區；請1號購房者進入選房區。”
在主持人播報數遍後，1號購房者依舊未能現身。緊接著，6號購房者也沒有準時出現。
前10位就“棄選”兩位，這樣的情況大家似乎都沒預料到，人群中開始漸漸出現騷動：“1號都沒來；第一個選房都不來啊；6號這麼靠前的號碼都不要......”
看到這樣的情況，一些原本猶豫要不要買房的客戶更加糾結了。
Z先生就是其中之一：“我對這邊不是很瞭解，在網上看到了一些負面評價，而且樓盤也不是品牌開發商，所以心裡有點沒底。”
相對於Z先生的糾結，另一批購房者就豁達得多。
“靠前的人不珍惜，想買的人沒得挑”，來選房的C女士開玩笑說：“我已經搖了十多次了，一直沒有合適的房源。尚海灣算是不多的低價盤了，離地鐵近，而且是現房，所以今天來碰碰運氣”。
C女士今天的選房順序將近200號，她說：“我是二套投資，準備選低層便宜點的房源。如果這次沒選到的話，我馬上還要去報名中鐵九逸，今天是最後一天了。”
而自住的W先生同樣有多個目標：“我在濱江上班，之前東旭府、江灣城都去搖過了，但運氣一直不好。這次我看尚海灣價格這麼低，想也沒想就報名了。相比其他樓盤，尚海灣是現房，能更早住進去。如果搖不到，接下來我準備再去搖微風之城，從那邊到濱江上班也是可以的。”
從我採訪的幾位購房者來看，“低價”是他們選擇尚海灣的主要原因。而隨著樓盤加速入市，如今的購房者顯得更加從容。
截至下午3點，選房順序已進行到800號，而銷控表上仍顯示有大量房源無人問津。
貳
早上，濱江臥城印象也進行了選房。項目首開就直接ALL in，搶跑之意明顯，究竟效果如何，全體現在今天選房結果上了。
先來回顧下登記情況：
高層392套，均價25200元/平（含精裝標準3200元/平），登記人數642人，中籤率61.06%；
聯排54套，均價42000元/平（毛坯），登記人數55人，中籤率98.18%。
9點，排屋客戶率先選房。由於加推數量不多，僅半小時便結束了。根據現場情況，約有10多組客戶未及時趕到選房區，目前還有剩餘房源。
高層選房從10點開始，原本安靜的現場一下子熱鬧起來。
場外等候的購房者全都緊盯著銷控表的變化；有些排名靠後的購房者看到心儀的房源全部被選完，直接棄選離去；有跟旁邊互不認識的人討論哪套更好；有一直在電話中和家人商量......
不過總得來說，現在購房者的心態平靜多了。
從選房情況來看基本按照兩個規律：
a.小戶型>大戶型
b.13號樓>14號樓>15號樓>16號樓
13號樓憑著位置優，性價比高，成為選房熱門，大小戶型都備受青睞，也是剩餘房源最少的一幢。
一位購房者由於選房順序靠後，大概率無緣13號樓。但他依舊在現場等待，以期幸運撿漏。
而16號樓算是幾幢高層裡面最不受待見的了。由於北臨馬路，西靠北辰奧園，因此不在多數人的選擇範圍內，直至選房結束，16號樓還留有大量未選房源。
截至12:20，前392名基本選房完畢，僅售出226套房源，棄選率約42%。
眼看棄選率高，且大戶型剩餘較多，中途主持人開始控場，介紹大戶型的優勢，鼓勵購房者選擇119平米的大戶型，銷售們也緊盯著自己的客戶勸說。
與尚海灣一樣，濱江臥城印象也通知所有的登記家庭前來選房。在市場降溫時，即便有“濱江品牌”撐門面，開發商的營銷策略也相對保守了很多。
不過，開發商們擔心的事情最終還是發生了：直到642組登記家庭全部輪完，現場還剩100餘套房源未選完。
無奈，銷售們只得做最後的掙扎：
銷售A：“快過來吧，肯定能選得到，現在都差不多選完了，可選的樓層還很多，你來了就知道了”。
銷售B：“夾邊套不喜歡嗎，怎麼會不好呢，這個位置樓盤都可以的......”
空蕩蕩的過道上，銷售們來來回回聯繫未到現場的客戶，但收效甚微。
濱江臥城印象的客群，大部分都是來自濱江外溢以及蕭山本地的購房者。
在等候區，我恰好碰到兩三組在濱江上班的購房者結伴選房。
據李先生介紹，雖然南部臥城樓盤眾多，但他們對這一區域並沒有過多的瞭解，他說昨天才聽說還有尚海灣這個盤，所以來不及登記了。
對於選房，他也看得比較開：“能選到合適的就買，選不到再考慮其他的，沒啥好糾結的。”
而家住新街的王先生則是被濱江的品質所吸引。他之前參加過陽光城翡麗公園和中南君奧時代的搖號，但都不幸落選。 王先生說“雖然尚海灣價格低，但我還是比較相信濱江品質和濱江物業。”
最終，王先生選到了14號樓的東邊套。
從現場的選房情況來看，這次選房的購房者以自住偏多，在買房上更加理性、不將就。
叄
購房者理性了，意味著開發商就得開始緊張了。庫存爆倉的南部臥城，一場大戰正在醞釀。
11月15日，尚海灣公示最後一批545套房源，毛坯均價22800元/平，零登記門檻。
時隔一天不到，濱江碧桂園臥城印象領出所有房源的預售證：共446套，高層均價25200元/平，精裝標準3200元/平，驗資門檻60萬。
本週，純新盤德信碧桂園印江南也公示了銷售方案，房源共計424套，毛坯均價22000元/平米，零登記門檻。
這三個樓盤戶型、價格都沒有太大的差別，完全“貼身肉搏”。
而這，僅僅是南部臥城大混戰的開始。
例如附近某新盤的銷售（或中介），已經悄悄溜進了今天的選房現場尋找客戶。
“先生您選到房了嗎；我們這個樓盤要不要考慮一下；這是我的名片，我加下您微信吧……”
據悉，這個樓盤僅計劃加推百餘套房源。開發商的焦急和慌亂，可見一般。
事實上，作為“庫存大戶”，南部臥城已經堆積了十餘個項目，隱性庫存面積超160萬方。
除了上文提到的三個樓盤外，南部臥城還有東原旭輝璞閱、綠城九龍倉桂語朝陽、德信市心府、融信旭輝湘湖悅章、德信金茂佳源府、禹洲蜀山項目、旭輝南部臥城項目、平安蜀山地塊等多個項目。
如今，南部臥城的戰鬥號角已經吹響。面對琳琅滿目的樓盤，剛需如何挑選自己的第一套房才不會錯，改善怎樣置換才更加合適？
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