之前，“vivo請供應商吃飯”鬧得沸沸揚揚，大家將這件事神化了。其實，vivo公司是有明文規定何時該請？何時不用請。在長安請，出了長安是否要請？“其實，我們有些規則還是學習了華為的供應鏈管理。”vivo一位採購負責人表示。
我們知道很多公司都有制定與供應商交往的制度。有些公司在制度上就將供應商放在了“敵對”方，默認凡是與供應商交往都是腐敗，凡是供應商請客吃飯都不懷有正當目的。這當然是不對的，不僅防不了腐敗，而且將本來正常的商業合作關係扭曲化。
要治標，還得治本。只有公司最高領導層不將“供應商”看作“乙方”，不把自己看成“大爺”，才能讓整個公司在與供應商的商業合作中保證一種最正常的關係。而vivo與oppo正是將這種關係還原到它應該有的位置。“我們與他們相處時很舒服。”一個主流芯片供應商銷售主管對昌旭說道。是的，只有回到這種正常的商業關係，才會感覺到“舒服”。
他們是如何在制度中定義的呢？
“我們處理的大原則是公平合理，對等互利，在我們的稱呼裡面也沒有供應商，只有商業夥伴。上下游都是商業夥伴，夥伴到我們公司來的話，是過來幫助我們，很自然的，應該是我們請他們吃飯。”這位採購負責人說道。很奇怪的，之前昌旭與vivo的另一個高管談到請供應商吃飯時，他說的話也差不多。這就是一種神奇的公司文化。
他解釋：在和上游打交道的過程中，我們內心實打實的把他們當成商業夥伴的。我們喜歡把事情簡單化，所以在制度中就簡簡單單寫得很清楚了：到長安過來，我們請吃飯，落地容易。另外，很多商業夥伴，如果我們打交道的部門是在深圳，在深圳見面，也是我們請他吃飯。“吃飯的額度也沒規定，自己看著辦。公司也從來不會對吃飯的金額特意審核，因為這些都基於誠信。公司信任每一個員工。”另一個vivo產品部的負責人也這樣對昌旭說道。
“這樣規定以後，供應商過來了也沒有負擔，我們的人辦事也簡單，不會因為買單扯半天，一句公司制度就解決了。”他笑著說道，“此外，去供應商那裡，我們的規定是可以接受商業慣例的招待，不是所有時候都要我們來買單，這個說法有點學華為。”他補充，不過，大部分情況，拜訪時，如果我們能買單的，也就我們付了。“出於對於商業夥伴的尊重，拜訪時，我們也不會搶著去買，如果對方是特別誠意地要買單。總之，一切都要還原到商業合作的本質，對待上下游，沒有區別。”他稱。
閱讀更多 優質採 的文章
