近年來，消費的多元化、健康化，正在為整個酒水產業打開一條新的出路。健康酒做為一個新的路徑，也越來越多的受到行業更多的關注。
這也是一條從來沒有做過的路，在帶來機遇的同時也帶來了各種挑戰。一切從零開始，如何打造新的模式、新的思路、新的投入產出模型、新的系統化市場管理經驗？
為此，微酒記者在椰島酒業五年戰略規劃發佈暨2018年經銷商峰會上找到了答案。
椰島酒業董事長馬金全在海南經銷商峰會上向全國宣告：今天的椰島，已經站在新的歷史起點上。
01
變篇：新戰略，聚焦重構，締造中國健康酒產業帝國
未來5年，椰島健康酒之路如何轉變？會上，椰島集團表示迴歸主業，依託“大健康產業”未來發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發展目標，聚焦、聚焦、再聚焦。
同時，椰島酒業發佈了2019年—2023年新5年的戰略發展規劃。據瞭解，圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略等，打造全新的椰島5年戰略發展規劃。
△椰島酒業董事長兼總經理 馬金全
在本次經銷商大會上，椰島酒業詳細解讀了公司未來發展的戰略新規劃：
1、產品上，重構“1+3+N”產品戰略，核心產品聚焦椰島海王酒系列，在側翼上打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補養生酒、輔助N款渠道定向產品；
2、市場上，聚焦圍繞“123456”戰略，在全國27大區，打造數個億市場及眾多千萬級市場，構建全國經銷商、渠道、網點三大體系；
3、在品牌上，聚焦椰島大健康品牌，打造“海陸空”三位一體品牌陣營。如360度空中媒介組合規劃、氛圍營造、海量C端活動、大事件營銷等；
4、在組織架構上，以“四度兩化”為指導，制定人力資源“三步走戰略”，培育出1000個市場操盤手、100個分公司中心總經理、50個高級管理人才，20個高級管理工程師等。
“本次大會，我們明顯感到椰島聚焦迴歸的戰略決心，從產品到組織都能看到這種變化，經銷商需要的正是企業強有力的支撐，這次參會更加堅定我們與椰島一路同行的決心。”微酒記者隨機採訪的江西經銷商表示。
“縱觀全國酒水行業，能夠做大做強的企業無不採用聚焦戰略。椰島有品牌、有歷史、有技術，如果加上聚焦戰略，相信不久的將來，健康酒品類的巨頭就會誕生。”招商證券首席分析師楊勇勝分析指出。
“2019年是椰島酒業發展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是複製擴張階段。通過5年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全表示。
02
革篇：新模式，三大創新，打造中國健康酒廠商合作模板
在會上，微酒記者發現椰島酒業“投資商、廠家、商家共建新模式”的發佈，引起了在場所有人的關注。
據瞭解，“投資商、廠家、商家共建模式”是對過去的傳統的省級代理商、市級代理商、縣級代理商的全面升級，目的是要讓合作伙伴有獲得感，共創共享椰島帶來的產業紅利。
在未來的發展上，椰島酒業將融合酒業全行業鏈條，打造資本·互聯·實體一體化戰略，共同分享資本增值財富。
同時，椰島酒業在規劃中指出，將打造健康雲中心“1+1+N”連鎖體驗模式。以健康雲體驗中心、體驗館、社區體驗館為依託，構建健康體驗場景。
在會議現場，江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍作為經銷商代表上臺分享時，第一件事情是拿出銀行卡直接遞給了臺下的椰島財務，要求刷卡666666元貨款為本次活動獻禮，並動情表示：我是要把下半生交給椰島的了，椰島將成為我終生為之奮鬥的事業。
“現如今，對於我們來說產品很好找，但是想要找個好的合作模式很難。我做酒水代理有十幾年了，椰島的這個合作模式是我最滿意的。”微酒現場採訪了江蘇市場的經銷商表示。
“椰島酒業實施三大廠商組織模式的創新，以新型廠商組織為保障，構築可持續發展的新型商業生態圈，這在整個行業也是絕無僅有的。”東北證券首席分析師李強表示。
“從三大創新來看，椰島進行了資源重新匹配、廠商優勢互補的搭建。椰島戰略眼光很清晰，同時又比較務實，這是非常可怕的。”盛初諮詢常務副總候帥分析說。
△海南椰島（集團）股份有限公司董事長 馮彪
“將公司做“小”、將品牌做大、將實業做好、將平臺搭強、將資本激活。未來，將重振椰島酒業，重塑椰島輝煌。”海南椰島集團董事長馮彪表示。
進入2018年以來，酒業的發展進入平穩的發展的時期，新一輪的產業變革正在重構全國酒業版圖、重塑酒業結構。酒水產業傳統的邊界正在被打破，新的邊界變得更加開放和寬泛。在這一轉折點，椰島肩負起歷史賦予的重任，尋找新的發展路徑，為酒水產業打開了通往未來的另一個通道。
後記：這是一條從未走過的路，因為沒有前者，所以也曾孤獨，這是一條充滿希望的路，披荊斬棘後，才發現前途如此明亮。
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