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想學習軟文寫作和策劃編輯，我將從營銷文案的角度幫你分享。
如果是用來營銷的文案，包括軟文和銷售信，等等。那麼基本功你要了解。那就是，客戶畫像，客戶需求，產品特點，獨特賣點。等等。
要這些做什麼呢？
只要是營銷文案，就要明白，你寫的東西是給你的客戶看的，不是自己拿來欣賞的。所以，你的第一齣發點就是客戶角度。
那公司和產品怎麼辦？
那就是你的能力了，你需要在客戶的角度裡看到，公司和產品對於客戶的好處，並把它們編輯到你的文案裡。
說了這麼多，就是要你學營銷和文案的基本功。怎麼做呢？
可以從入門書籍開始，比如，《文案創造完全手冊》第三版（最新），《吸金廣告》，《文案訓練手冊》
文案家成林
那麼究竟想要做一個好的策劃的時候，你的創意應該怎麼訓練呢？很多人第一反應是我去看書，就是學生思維帶給我們最大的障礙，因為很可能你看了半天，看完了一些經典的文案發燒呀，文案修煉手冊呀，一個廣告人的自白呀這樣的經典書籍之後依然不得章法。真正的創意應該怎麼來呢？一定要去多訓練自己的逆向思維，因為你要知道所有人都能想到的東西，你表達出來我沒有任何的新鮮感。比如說有一個新聞，有一個人被蛇咬了之後，它的兩條腿一條還是原來的亞洲人的黃皮膚，然後另外一條腿都已經完全發黑了。當時有一個神評論，就是天吶太可怕了，另外一條腿都白了。這個為什麼會有那麼多人點贊，就是因為大家覺得這個逆向思維很棒，因為可能對於非洲人來說，黑的本來就是正常顏色，黃皮膚才是不正常的病變結果。那大家就會覺得這樣很有趣很好玩兒。在平時的生活中可以多鍛鍊自己的幽默感，是不是能夠反向思維去逗樂周圍的人，就能夠看出你是不是一個很有腦洞很有創意腦子很靈活的人。有了這樣的基礎，再去看待文案創作或者說活動策劃的時候，你就很容易蹦出一些新鮮的想法，而不是永遠去模仿已有的模板和案例，那一定是傳統的老套的，沒有什麼效果的那幾個作品。我曾經說過在做文案的做策劃的，沒有60分一說，只有零分和90分，要麼就是人人皆知，特別棒，要麼就是做跟沒做一樣。
彈球小姐Lydia
我以前工作就是做網絡營銷推廣的，經常給客戶做活動策劃，現在我開實體店了，也幫助實體店的老闆策劃活動，我就拿一個最近幾天給鄰居做的真實的案例和大家分享該如何策劃活動，詳細分析思路、過程及單頁效果圖，如下：
【真實案例】我給鄰居蔬果店設計的開業促銷活動方案，帶宣傳圖
這是我給我們鄰居做的開業促銷方案和海報單頁名片設計，其實早幾天就做完了，只是有點忙加上清明節，直到今天才有空把過程分享給大家！
開店背景：我們社區1期2期合起來有4000多戶，附近有菜場，買菜很方便，她沒在社區外租菜攤，在社區裡面1樓租了個90多平多房子，作為蔬菜自提點，當然送貨上門，沒賣水果是因為有位鄰居好朋友在做鄰居水果生意，模式和她類似，不好意思賣，所以這次宣傳上沒有水果，但是如果有鄰居讓她帶水果，這個可以做，你們看到海報單頁是沒有水果字樣的！
盈利方式：1、主要是通過這次活動和平時的人際關係做微信社群，通過線上下單 2、有個貨車，早上進貨用，其他時間在社區周邊車上零售賣蔬菜
項目優勢：1、租金成本低，自住房2500的租金（社區裡經營是不允許屋外掛店名海報的，屋內物業不管）2、有群眾基礎，密度高，目前是獨家經營、鄰居都很熟，有信任在，就在社區裡提菜很方便 3、買菜是剛需，家家隔天都要買，比水果都高頻 4、賣菜有對半的利潤空間，她只用比菜市場便宜就好賣
盈利計算：平均一戶3-4人，一天買菜成本25元，即使比菜場便宜依然有40%的毛利，假如一天平均只有80戶（買菜太剛需了，就是比價格，這大的社區、我覺得很低了），一天的毛利：80*25*0.4=800元，一個月2.4w，在加上賣糧油、調料等其他產品，在加上平時車子開出去薄利多銷的產品，算自己2個人力，減去一個月2500的租金及其他雜費，大家可以自己算下，盈利空間很高的，說真的我很看好這個項目！
我給她設計的開業活動方案思路如下：（活動是持續7天）
單頁正面：
1、店名：好鄰居蔬菜店，體現我是主要服務社區鄰居們的，這個名字我起的
2、活動的吸引點：
賣點可以是送貨上門、可以是新鮮、有機、綠色（你們也看到過很多海報就是這樣宣傳的），但是我覺得新鮮、有機都是喊口號，最能打動客戶的其實是價格，賣點太多客戶一個都記不住，所以我單頁設計就重點突出一個賣點，“半價”，你們看到我的海報第一眼3個地方重點體現“半價”，就是反覆提醒增強客戶記憶，記住了這個店鋪菜很便宜！
如何更深刻的讓客戶感受到“半價”，打動客戶呢？我又重點突出了一句話“我們的菜比“菜場”便宜一半！”（我用的是“菜場”，但是鄰居讓改成“市場”），“菜場”是客戶熟悉每天去的地方，我故意拿這個做對比，就是要讓他們覺得平時買菜虧大了！注意，大家體現賣點的時候最好是拿具象的東西做對比，這樣客戶才能想像畫面、深刻感受到！
如何讓客戶吸引後馬上就進店呢？
我的設計是通過雞蛋突破，宣傳的語言是“現在進店1元購8個雞蛋”，“1000個雞蛋送完即止”，很具體的東西，成本低，大家都需要，就在社區1樓，菜都是“半價”在加上進店就相當於有6個雞蛋免費送，這個誘惑進店對年輕人是夠的！對買菜的主力軍，婆婆媽媽愛佔便宜，殺傷力更是爆表！
單頁背面：
分為三塊，當季熱銷、蔬菜區、糧油調料區（其實我開始設計的背面和你們現在看到的區別蠻大的，我覺得按鄰居的要求被改low了，我就拿現在成品和大家說吧）
當季熱銷：我的思路是選擇的菜一定是當季大家買得很多的菜，第二是價格比較貴，比如現在的“空心菜”，菜場是8元，我賣4元，第三要體現葷菜，比如魚肉，目的是告訴大家我不僅僅是賣蔬菜還有葷菜賣！這樣設計的目的是，通過幾個客戶非常想要的菜，是客戶此刻就需要，現在半價去打動客戶，讓他們現在進店，8個菜足夠了，菜多了客戶的注意力就被分散了！（現在單頁上的菜是鄰居選的，沒有完全按照這個思路來）
蔬菜區：4個圖片展示菜，其他的菜用文字表達就可以了！
糧油調料：4個圖片展示，其他的調料用文字表達就可以了！
在標價上，我是故意突出對比，用“菜場價”對比現在的“半價”，用客戶熟悉的買菜場景腦補畫面，突出我的價格優勢！
最後一句話“當你花4元買萵筍的時候，不知道地頭收購價只有6毛”，第一，萵筍剛上市的時候，就是這樣的，利潤相當大 第二就是想傳遞客戶一個信息，你們平時菜場買菜是相當貴的，你們吃虧了 第三是告訴客戶我的菜現在可以賣得便宜是有原因的，我是從菜的源頭進貨（實際情況大多時候是從批發市場進貨，偶爾會從地頭拉一車貨過來）所以便宜，並且可以長期保持價格優勢！
豎型海報
和單頁內容一樣，只是把二維碼放在頁頭，方便客戶掃描，使用的場景一是店內擺放X展架，二是貨車在外零賣的時候，可以擺在旁邊做宣傳，不管是店內還是店外零售都會同時準備很多雞蛋，客戶只要掃描加好友立馬就可以1元錢買8個雞蛋，突出及時性，吸引種子客戶！我相信如此簡單的操作沒有幾個客戶會拒絕掃描的！
名片
名片不是活動，是個長效性的東西，所以我的設計是“一個電話，配送到家”，告訴大家我的菜是可以配送的，而且方便快捷
大家注意最下方一句話“每天一種特價菜，免費領2個土雞蛋”，這個很有講究的，為什麼這樣設計
你想想，你加客戶為好友以後，下一步是希望他長期關注你，持續消費，每天一種特價菜，這個是變動的，根據季節，客戶喜好和地頭收購菜更換，目的是讓客戶每天有個小小的期待，特便宜，給客戶實惠，反覆的培養客戶，一旦客戶習慣被養成，這個客戶到你這裡買菜就成了一種自然行為了！
“免費領2個土雞蛋”，因為社區買菜的主力軍是奶奶爺爺輩，雞蛋不稀罕，但是土雞蛋市區難找，爺爺奶奶為了讓孫子們吃上正宗的“土”雞蛋是很願意去你店裡的，而且是免費的，抓住的就是爺爺奶奶疼愛孫子孫女的心，一定是正宗的“土”雞蛋，不能摻假，最後希望達成的一種效果是，孫子只要想吃雞蛋，爺爺奶奶毫無猶豫就想到你店子去領！
2個土雞蛋成本1.5元，買菜是剛需，你店裡又便宜新鮮，他們沒有道理是隻拿蛋不買菜的，臉面也過不去吧，平均一天買菜加糧油調料水果，25元很容易達到的！
這個案例設計思路分析完了，我想補充幾點，大家在設計活動的時候也可以參考這個案例：
設計的流程是：分析主要消費群體-找出他們最在意的共同點-提煉1-2個最能打動客戶的核心賣點-設計誘餌，低成本，高需求-突出時效，立馬下單-引流線上，長期鎖定
海報的表達上：核心賣點反覆強調，加強記憶-重點宣傳幾個客戶最想要的產品，不要太多會分散客戶注意力-用客戶熟悉的東西做對比，客戶才有畫面感，才容易感受到-語言要精煉，乾脆利落-注意排版細節美觀度，客戶會聯想到產品品質-拒絕喊口號（快來吧、有驚喜、抽獎、綠色天然等）這些都是廢話！
最後，我這裡有這次活動海報的高清、PSD文件（可修改），你們可以直接拿到打印店去打印的那種，有需要的朋友可以聯繫我！
本人介紹：實體店老闆，同名書籍《開店好生意》電子版已完成，歡迎閱讀，全書分6章，98篇，12.5萬字，點擊“開店好生意”頭像點關注-私信回覆“書”
開店好生意
作為一個真正做了14年策劃的策劃妖精，給你一些實用的能落地的建議：
1、首先，你依然是需要找一本入門的書，系統瞭解什麼是文案策劃？它包括哪些領域？推薦一本老書，胡屹的《廣告學全書》，15年前，我看著它自學入了行！這本書，我基本很多地方都能背誦。
2、文初必有法。所以，看書，邊看邊學著做些簡單方案，從思考到最後寫，都笨點老實點，按一般的架構來。
3、給策劃團隊打下手，全程參與，自己積極思考提建議想解決辦法。別怕羞！
4、把實際項目和書、別人的方案進行對比，思考異同，想想自己做會怎樣？
5、這時不要太過關注大師，也少看專業雜誌。因為：你在山腳仰望山頂，不是嚇死就是累死。
6、不斷重複，隨時都給自己提問題。
半年後，你就稍稍有了感覺。一年後，恭喜你，你是個初級策劃助理了。
凌波貓步
首先要強調的一點是，做文案策劃，最基本的職業素養就是——多讀書，擴大知識面。要做得到可以吼得住各種文風，你的思維要像野馬一樣，能夠跳躍奔騰，內心也要有一根韁繩，能夠把邏輯拽回來。
1.練筆
雖然在開頭強調了做文案要知識面廣闊，但是對文案策劃來說，文筆還是最關鍵的，你知道的再多，但是沒法用適當的語言展現出來也是白搭。所以，要練筆，耕筆不輟。
相信在互聯網時代，人人都逛論壇刷微博看新聞什麼的，有的人是看了就過了，但是作為文案，如果在瀏覽這些信息時產生了什麼想法，我建議一定要把自己的觀點和想法記錄下來。
2.多看專業網站
做文案策劃當然要看與之相關的專業網站，如頂尖文案、KO文案、廣*告門，學習同行們的優秀作品。如果是電商從業者，建議也看看行業新聞，億邦動力網不錯。
除了看專業的知識外，還要拓展自己的知識面，多看書，可以先從自己感興趣的書開始，如果還不知道看什麼書好，那就從經典文學名著開始吧。
另外，做文案策劃，常常會被要求瞭解消費者心理，大眾需求，想要在這方面敏感起來，建議多逛罈子，天涯，豆瓣，知乎，微博，都得刷，但是有一點是，絕對不能像從業前那樣一看而過，你得有所分析，分析什麼？分析當下人們的心理等等。
3.閱讀文學作品
除了看專業的知識外，還要拓展自己的知識面，多看書，可以先從自己感興趣的書開始，如果還不知道看什麼書好，那就從經典文學名著開始吧。
4.模仿
我們可以看到很多優秀的文案作品，給你同樣的產品，你會怎麼寫，有什麼樣的思路？
寫文案就像練字一樣，你得先臨摹，懂得了其中的技巧後才能寫出自己風格的字體。
5.瞭解消費者心理
做文案策劃，常常會被要求瞭解消費者心理，大眾需求，想要在這方面敏感起來，建議多逛罈子，天涯，豆瓣，知乎，微博，都得刷，但是有一點是，絕對不能像從業前那樣一看而過，你得有所分析，分析什麼？分析當下人們的心理等等。
6.接觸不一樣的人群
文案作品要面對不同的人群，不同的人群有不同的文化，也需要不同的文案風格，只有深入地瞭解了不同的人群，才能寫出符合其口味的文案
回憶影迷
你好，我是一名廣告公司的文案策劃。
其實幾年前，我還是某廣告公司的項目AE，因喜歡文學，經常跟公司文案切磋。由於我沒有經過系統專業的訓練，始終不得要領。但總算悟到：文學和文案其實是兩碼事。
直到有一天，公司遭遇了信任危機，眼看著一個大客戶就要撤單了，我主動請纓寫了一封信，最終打動了客戶，為公司挽回了聲譽和損失。這件事，再次堅定了我要做一枚文案的決心。但我知道，還遠遠不夠。
我開始嘗試跟做文案的同事請教，她說：“你起碼要請我吃十頓飯。”
一次我在網上閒逛，無意中看到一個人寫了一篇帖子：“如何寫文案”。閱讀量高達幾百萬，評論回覆量也有幾百條，我好奇點進去看，看完就被他寫的文案打動了。於是我根據他在文末留下的微信號，加了他微信。原來，他曾經的身份是某4A廣告公司的金牌文案人。
我有中了頭獎的感覺。趕緊拜師門下，向他請教。他把我拉到一個學習群裡，每天在群裡輸出乾貨，讓大家練習，他給出指導。最關鍵的是還不花錢！！！只需要你付出行動練習即可。所以，我很幸運，不但找到了一個手把手教學的好老師，還找到了一群志同道合的學習夥伴。半年左右，我就出師應聘做了一名文案策劃，目前，經手了大大小小，幾十個項目了。也深刻的明白了，文學和文案是兩回事。
最近，我們公司又開闢了新的業務板塊，需要在文案策劃上精進，我又回頭來找到這個老師，發現他已經在圈內小有名氣了，（避免打廣告嫌疑，我就不說他名字了）。他專門開了一個課程，不但教你如何寫文案，還教你如何利用營銷知識寫文案，畢竟營銷策劃和文案不分家。而一年只要幾十元學費！！！！我果斷報名了。在課程裡，他每天堅持輸出乾貨並佈置作業，甚至他還自掏腰包，每天打賞寫得好的學員。一次打賞就是幾十元。。我進去了一個多月，偶爾抽空留下評論寫寫作業，已得到了11次紅包打賞，早就把幾十元的學費賺回來了。當然這個不重要，重要的是學到了更多策劃方面的知識，又一次提升了自己。比如：前些天我給一個客戶寫了一篇賣蛋糕的推文，讓他的銷量提升了10%。
最後，總結三點：
自己要有主動學習的意識。當然主動的前提是對文案策劃真的感興趣。
找到優秀的老司機帶你飛。可以讓你少走些彎路。
師傅領進門，修行靠自己。永遠筆耕不輟，勤加練習，不斷累積。
以上就是我的分享，希望能幫助到你，願你也跟我一樣，成為一名文案策劃。我的微信號：zhuomowenan,歡迎交流。
琢磨文案
既然您是Seo高管，那麼應該對產品或服務的準客戶心裡把握是有經驗。
1. 通過利用各種Seo關鍵詞挖掘工具，可以挖掘成千上萬個關鍵詞，然後再進行關鍵詞的分類，篩選，這就有了你文案寫作的一個方向。
因為你知道了準客戶的痛點，你策劃出的文案才有吸引力，也才能實現傳播品牌也好，獲取粉絲也好的目的。
2. 當然有了方向是不夠的，所謂文案，除了知道目標用戶痛點，你得要有寫作能力，懂得如何去去切入主題，佈局正文，設計結尾互動環節。
在這裡提一點。很多文案是從某個故事開始，因為故事能吸引人的好奇心，能讓人容易接受，人們都很愛看各種故事。
3. 文案策劃一定離不開 圖片。 建議你在做文案策劃時，自己美工能力較弱，可以找個美工幫手，原創圖片吸引力更好。
希望我的回答對你有幫助！
秋香姐
你要找誰吃？（對象）
你打算怎麼表達你的想法？（組織）
媽，今天咱下館子唄。（媽媽）
直到信手拈來遊刃有餘，
不看絕對不行，
分享幾個文案常混跡於的社區和網站：
《文案創作完全手冊》——羅伯特·布萊
《一個廣告人的自白》——大衛·奧格威
《文案發燒》——路克·蘇立文
《定位》——傑克·特勞特
一開始先看這幾本足夠了，看完之後，你就知道到底要怎樣才能做一名文案策劃了。
文案是思維的科學和語言的藝術。
文案從生活中來，到生活中去。
羊羔女俠
寫作
文案寫作的目的就是為了能夠將商品銷售給讀者，文案就是一個工具，因此你的工具要達成目的，必須要經過5個步驟。
1、吸引注意
標題應該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處。
有些文案寫手喜歡在開頭用文字遊戲、雙關語或與產品沒有直接關係的信息來吸引讀者，結攀把產品最有吸引力的好處留在文案最後，算來個漂亮的收尾。這樣做大錯特錯，假如你不在一開始就點出產品最吸引人的好處，讀者可能連標題都不讀完。
2、指出需求
所有的產品扣限在某個程度 解決某個問題或是滿足某種需求；汽車能夠解決上下班的通勤問題，冷氣機能夠讓你在廈天不必汗流俠背。然而對大部分的產品來說，消費者求可能不明顯或是讀者心中並沒有深刻的匱乏感，因此寫出且有鈉冉力文案的第二個部分，就是為賣者指出為什麼他們需要這項產品。
3、滿足需求，將產品定位為問題解決方案
一旦你讓讀者相信確實有需求．就得儘快指出你的產品能夠滿足他的需求、回答他的問題或解決他的麻煩。會計師的廣告可以這樣起頭：你想付1000美元來有下 5500美元嗎？
寫作
4、證明產品的功效如廣告所說
既然你希望讀者將辛苦錢花在你的產品或服務上．而且摒棄竟爭對手選擇你，那麼光稱產品可以滿足需求是不夠的．你還得提出證明你要如何展示自家產品優於竟爭對手？你要如何讓讀者信你的話？要說服讀者翻頭你的產品能得到好處．以下提供一些經過經過驗證的成功技巧：
1）指出產品或服務的實際好處。指出產品能夠發揮什麼功效於告訴讀者為什麼要買。
2）利用見證，讓顧客用他們自己的話贊你的產品，比起老王賣瓜．來自第三者的擔保要有力得多 3）跟你的竟爭對手比，解釋為什麼的產品功效更好
4）如果經過研究證實了產品的優越性，就放在你的文案中。
5、要求實際購買
任何文案的最後一定是呼籲讀者實際購買，你可以通過一些方式來實現，比如限時減價、拍賣，前多少名免費等方式。不以賣商品的文案廣告，就沒有任何作用。
寫作
文案書生
沒一個答到點子上去的。9年開發商從甲方角度來答。
既然你是一名SEO主管，先說我們想要什麼樣的SEO人？
能精準地捕獲產品價值點、與競品的差異點、明白消費者的痛點與關注點、有高度、執行力強的文案。
所以，你需要在這幾點上仔細下功夫。
一深度瞭解產品和競品
現在世面上的文案和軟文千篇一律。源於文案思想上的懶惰。既不深研產品，更不深研競品。就用甲方給的資料，加點自認為非常華麗的話。以措辭的喧囂掩蓋內容的蒼白貧瘠。
對於這種文案，我第一反應就是要求他們去調研。
所以，你的第一個學習點是走出去，深度瞭解你所撰寫的對象。這比什麼都重要。
二明白消費者的痛點和關注點
拿準這一點才能捏住消費者的七寸。消費者才會於云云眾生間選擇你。
多年前我做一個北京郊區別墅項目。非傳統別墅區，周邊什麼配套都沒有。如果和一般別墅PK，沒有任何競爭力。
通過對消費者的仔細研究，發現了一線生機：北京別墅均在千萬級，我們的價格低。而且我們又是法式建築風格。因此，和文案鑽研幾天，提出一句SLOGAN：500萬，北京法式別墅樣板。
打出去後，我們的機會來了。
三有高度
消費者買一個東西，不是單純買這個東西，而是彰顯TA的品味與精神需求。
用我們行內的話來說，就是消費者買一個房子，不是單純買這個建築，而是買一種生活方式。
這麼說太虛，舉個例子，你是一個蔬果店，專賣高品質蔬果。你會從什麼角度提倡大家多吃蔬果呢？
給你幾個常見角度：
A常吃蔬果，降低身體酸度；
B常吃蔬果，關愛全家庭健康；
C常吃蔬果，減少碳排放，改善地球環境。
看到沒？這就是高度的差異。C和A、B根本不是一個量級。如果你是甲方，你選哪個？我第一次看到C，忍不住拍案叫絕。
這就要求你提升思考深度與高度，方能打破窠臼。
四執行力強
這個沒必要細說了。很多時候，為了搶營銷節點，需要你迅速給出東西。熬夜無休都是常事。這也是營銷人的常見工作狀態。
基於此，需要你平時多積累，否則書到用時方恨少。寫不出來就抓瞎了。
