藍風
我用我的親身經歷來回答這個問題，13年成都郫縣犀浦開過保健品店，我來回答相信比較接近真像。怎麼進入這個行業的呢，那年3月，在郫縣一朋友的介紹下去參加了一個高級會議，全是老年人，現場那叫一個熱鬧，有專家講解，現場試驗，講到激動處我都差點掉了眼淚，這些個大爺大媽那是爭相購買啊，一場會議下來賣了13萬多，你們猜都猜不到利潤多少12萬多啊，一盒69元的保健品賣699元，暴不暴力。當是我被震撼了，和我朋友3人一人出了3萬就開始幹了，開了不到三個月，我退出了，虧了2萬元，實在幹不下去，只因良心問題。真的和騙差不多了，只是換了種方式，全是老人的錢，這錢花著不安心。下面說一下經歷：
第一抓住老年人喜歡貪小便宜的心理，各種活動，送雞蛋、送牙刷、送牙膏等，全是負費的，只要登記好個人信息就可以免費拿了。每天都有，一般活動好幾天。信息一欄就會採集如家庭人員啊、收入多少啊、什麼工作的啊等。
第二連續幾天後，基本上要來的就來了，那就開始打親情牌了，進店就是親爸親媽，端茶遞水，那是無微不至，接著就是各種痛苦經歷的講述，我都差點被自己騙到了。每天打電話噓寒問暖。買點水果之類的就去看望了。店裡所有的按摩的，蒸腳的全部免費使用。喜歡幹什麼就幹什麼，比親爸媽還親。我都才一個禮拜給爸媽打次電話。
第三就是請專家講課了，各種神吹，比華佗在世都還要厲害，要不是自己當時做這一行的，那一刻我都覺得世界上沒有難治的病，什麼腫瘤癌症根本是小病來著，什麼青蛙實驗、現場把結塊的血直接變血清等。一用這個保健品就全部好了。接著就是嚇了，各種症狀的危險，什麼走路氣喘啊，頭暈眼花啊，上樓腿疼啊等。試想一個七老八十的人能沒有這些嗎，年輕人都有的。
第四就是重頭戲會議營銷了，把這些老年人全部集中到高檔酒店，營造一種今天不買就錯過奇蹟的氛圍，馬上死神就會來的感覺，再加上現場的一波親情高潮，平時的假兒女就更加慘了，不賣夠數工作沒了，爸媽也會死了。這時候很多老年人就會激情購買，就有了開始的一幕，當然我沒有堅持到這一刻，確實受不了這種騙老人的方式。
所以最後只想和大家說，之所以別人能這樣騙到老年人是有原因的，你們多久沒給爸媽打過電話了，多久沒有和爸媽噓寒問暖了，又有多久沒有給爸媽寄過東西了。老年人很多不是去買那些個保健品而是去買的那份假關心，假親情啊，人老了就容易孤單，就盼望被在乎被重視，那些騙子之所以成功是因為我們自己一手造成的，給了別人綁架我們孝心的機會。希望看到這篇文章的你馬上就給爸媽打個電話，不要等到有時間，他們等不起，不要等到子欲養而親不待的時候，謝謝！
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雲端上的舞者
這是一個奇怪的現象，讓老人花錢很困難，騙老人錢財卻很簡單
在年輕人眼裡，這些狂買保健品的老人，真的都愚蠢透頂； 而那些老人，宛如被灌了迷魂湯，平時菜場上一毛兩毛的討價還價，買起保健品來幾萬幾萬的買。
或許你曾親身遭遇過，或許你曾親耳聽聞過這樣類似的事件
—— “家裡老人花了幾萬甚至十幾萬買了一堆所謂的保健品”
“家裡老人沒事就往樓下xx養生機構跑，一天都泡在那裡”
“家裡老人無論怎樣勸說，還是非常固執的購買‘養生機構’推薦的保健品”
早幾年，有一個同學是在保健品公司上班，聊起天未免說起工作狀態，他說：幹這行來錢快，要求少，打個電話送米送油老人家就來了。嘮點知心嗑，其實特別好乾！聽完我心真的挺涼的，後來他去了外地，現在也不知道做什麼了。
其實現在普遍六七十歲的老年人，是改革開放後居民收入水平持續增長的受益者，有一定儲蓄，但普遍缺乏投資理財觀念和知識。特別是年輕時沒有個人養老規劃，退休後收入銳減。很多人不僅指望不上子女，還可能被“啃老”，這都讓退休後的老年人倍感經濟壓力，缺乏財富安全感，容易落入騙子的圈套。
心理需求被家人忽視是老年人容易被騙的一個原因。現在一些的保健品公司利用老年人追求健康長壽或者患病又不願意去醫院的心理，通過銷售人員遊說，甚至是僱托兒設局欺騙。而家人往往忽視老年人的心理狀態。“平常我們工作太忙，業餘時間還得陪孩子上興趣班，也確實和父母交流的時間不多。”
進入晚年，人的體力和精力都在衰退，需要家人關懷。“老年人對關愛、歸屬的渴求使得騙子有機可乘。”清華大學心理學系一個博士說，“騙子們不會一開始就向老人推銷保健品，其營銷過程會針對老年人的特殊需求，循序漸進地騙取信任。”研究發現，年輕人通常根據對方的行為決定是否投資，但是老年人做決策時容易輕信看上去“靠譜”的面孔。
針對老年人的騙局往往給受騙老人及其家庭造成很大危害。有的老人被騙走多年積蓄，家庭生活陷入困境，家人關係緊張；有的因服用保健品不當而出現身體不適，甚至人財兩空。
更嚴重的是對社會的危害。由於違法成本遠遠小於違法收益，行騙老年人竟然成為一種新“職業”，一些年輕人甘願充當陌生老年人的“孫子孫女”騙錢謀生，不尋求正當職業發展。“高收益使違法分子猖獗，汙染社會風氣，助長不勞而獲、見利忘義的不良風氣，產生極其惡劣的社會影響。”
如果家中的老年人被騙了，其實我們家人不應一味的責備，而應該給予足夠的關愛，多陪伴老人，理解老人的心理需求，多溝通交流。在日常生活中多為老人普及知識，給予適當提醒。
此外，子女與其責怪老人，不如向消費者協會投訴維權，或到公安機關報案。老人家這過了大半輩子，豈是讓你說來說去的？ 同樣也希望騙子們能夠金盆洗手，坦坦蕩蕩的面對接下來的生活
熱心網友劉富貴
我老媽特別愛買保健品，平時破衣服都不捨得人扔的人，買保健品都是幾千的買！我曾經問過她，我來說說吧！
首先我媽喜歡看養生節目，聽說什麼什麼對身體好！加上電視裡很多觀眾都說療效不錯，還有各種專家都現身說法，把這種東西吹的神乎其神的！然後農村經常有人來賣保健品，看人家買自己就買了！商家還會說這次不買下次就要等到一個月以後了，還有很多村沒有排到呢！今天打折買一送一，過了今天就不送了！這樣平時看了養生節目的人就被忽悠買了很多！今年我告訴她那些專家都是騙人的，還被她罵了一頓！下圖這個偽專家！
那些藥電視上都是很貴的，自己在農村買很便宜，買幾千很正常！有時電視節目還有購物電話！打個電話包郵到家，太方便了！這個電視養生節目是她們信這些藥的源頭！他們肯定不信土豆可以養生！因為沒有專家說過，如果說了估計天天吃土豆都有可能！
其次就是她們長期勞作得了些病不敢去醫院花錢看，有些藥如果對這個有效果她們願意嘗試下！今年我問她為啥要買！她說我們身體好不是給你們省錢嗎？不然生個病你們還要大老遠跑過來看，花的更多！那時我居然沒有話說！
最後我給她講了很多食療的方法，告訴她以後需要什麼藥我來買，至於後面我為啥給她買，因為那些藥大部分都是假藥，或者換包裝的，真是可惡，要是吃出事怎麼辦？那些無良的商家！家人有病如果不捨得花錢，可以推薦給父母吃些食療的餐品，自己做，自己去菜市場買，健康安全還能慢慢治病！千萬不要電視購物，看看那個專家，居然是假的，讓那些相信電視上放的就是真的的農村人怎麼辦？誰來管理這些電視購物啊！起碼保證家人的健康吧！圖片來源網絡
嗨嘍健康
很多老年人，一輩子捨不得吃捨不得穿捨不得消費，但是在購買保健品時，卻特別捨得，顯得很大方，原因有以下五個方面：
首先，老年人醫療健康知識缺乏。很多老年人，一輩子將心血都放在了養家餬口上，很少顧及自己的身體，平時對於健康養生也無暇關注，由於缺少醫療和健康常識，往往就容易被忽悠。
其次，社區基本健康促進環境不好。按道理說，隨著社會發展，疾病預防也應該作為政府大力發展的社會福祉之一，但是如今的疾病預防工作做的很不到位，特別是在農村，根本沒有建立起疾病預防體系，農民就沒有疾病預防的知識來源，更沒有薰陶和培訓，所以就讓保健品的忽悠廣告有了可乘之機。
第三，保健品廣告太狡猾。現在的藥品和保健品廣告，特別是廣播上的保健品廣告，隨便給聽眾編故事，其實很多聽眾不知道，保健品背後的這些故事就是噱頭，有專門的人撰稿寫出來，每天都給聽眾在演戲。
第四，反饋說好的託太多了。廣播裡的保健品廣告，無一例外都有反饋，而這些反饋，99%以上都是廣告商花錢僱的託，全部都是在演戲，但是很多農村聽眾根本聽不出來。
第五，保健品廣告都是先洗腦，然後再做廣告。廣播上的保健品廣告，先開始先不急於做廣告，而是通過講故事等等俘獲老年人的心，讓老年人對主持節目的所謂專家心服口服，然後才開始推銷保健品。很多老年人對所謂的專家很有好感，就片面以為人家推銷的保健品也很好。
我父親相信保健品，購買保健品已經十幾年了，前後花去了八九萬元錢，現在依然在聽節目，依然在購買，父親已經徹底被保健品廣告洗腦了，我每次從城市回到農村老家，都要專門為此和父親做工作，進行溝通，進行糾偏，但是效果甚微。不久前在和父親就保健品廣告和保健品問題進行交流的時候，我未免有些生氣，聲音就大了一些，父親認為我的態度是對他的不恭不敬，為此兩人紅了臉。我對父親說，以後我再也不會管你買保健品了，聽天由命吧！！
下面是我寫的關於保健品廣告黑幕的方方面面：
保健品反饋信息何以全是“效果好得很”?
因為工作關係，需要經常收聽廣播，但是現在廣播裡的所謂“健康大講堂”以及“xx話健康”等等的保健品講座節目一個比一個吹噓的美，誇大宣傳，瞞天過海，無所不用其極，總結其套數如下：
一是製造概念，現代人之所以很容易生病，是因為體內毒素太多，怎麼辦，喝他們的保健茶就可清毒；
二是斷後路式銷售。一些保健品聲稱，一次性買夠數千元的保健品，必然“藥到病除”，不存在繼續服藥的問題，萬一治療不好，全部免費；
三是“國家補貼”，有一個保健品說國家鑑於公司產品對老百姓的健康貢獻，決定給本產品以“國家補貼”，不過這個補貼有期限，錯過了就享受不上國家補貼，趕緊購買；
四是專業托兒。一些老年人被商家的小恩小惠所俘虜，專門充當專業托兒，我認識的一位老人“介紹經驗”說，對著話筒，把病說得多些，把自己說得痛苦些，把不治療的效果說得嚴重些，把用了後的效果說得神乎其神些，就完了。
五是隨意編造理由。有個保健品說由於該產品質量好，贏得國外友人的青睞，導致出口增加，所以國內斷貨，請預約購買；
六是隨意吹噓。某磁療產品告訴聽眾，將一個放在南邊房子，將一個放在北邊房子，整個房子的負離子就滿了，在靜悄悄中治療。
七是“最後一天”沒個完。不斷地說今天是產品“最後一天”優惠，但是，沒過多少天又找個理由再搞優惠活動，完了又會說“最後一天”，太好笑了。
八是迅速拐彎。不少的講座表面上看是普及公益保健常識，但是都是專挑和產品相符合的知識說，而且說著說著就很快拐到產品上，說自己的產品就能夠清除體內垃圾，達到養生的目的。
九是沒有一個人說不好。保健節目講座之後都是反饋治療信息環節，只要是反饋的信息沒有說不好的，全是“效果好得很”，準字號藥物況且對治病不少時候沒有效果，但是這些保健品怎麼就療效全部顯著呢？
北京的張悟本倒了，但是活躍在廣播電臺的“王悟本”，“李悟本”等等，也打著中醫的幌子，忽悠聽眾特別是廣大的農村老年人，貽誤病情，所用方法比張悟本有過之而無不及，有關部門監管和打擊虛假宣傳，不要忘記廣播電臺的各色“悟本們”。
用戶5857908402
對生死健康的顧慮、對保健品的無知、對商家的死皮賴臉的“磨”還有自己的孤獨感想到人交流：這４種心理是老人被保健品騙的核心。
１、嚇老人：用老年人最顧慮的“攻心話術”進行恐嚇和刺痛老人的心
比如，你有退休金，多活幾年，不就可以多“賺幾年錢嗎？”；比如，你不怕死，但不擔心為兒女增加負擔嗎？久病床前無孝子呀；比如，你再不如何，馬上就如何了……嚇字絕了。
２、對保健品的無知：給老年編造各種高大上的保健品概念，這個獎，那個專家的，忽悠老年人，把保健品宣傳是神藥了……各種套路！
３、商家的死皮賴臉：給老人洗腳，跪下叫爸媽，比兒子還親呢，就是為了老年的錢包，不要臉的事都幹……
４、老人明知道會被騙：但是孤獨感強烈……
要想讓自己家的老人不被欺騙，一定要讓“老人成為養生專家”多瞭解一些中醫養生的知識，同時多瞭解這個產業的黑幕；最關鍵的是留出時間多陪陪老人：你們兒女不陪老人，業務員就會陪你家老人……
還有若發現，馬上舉報！
我就是安娜姐姐，高級營養保健師、自媒體原創作者：品味生活，分享快樂，如若認同請您轉發和點贊，謝謝，歡迎大家交流和關注！
安娜姐姐
我來回答一下，老柒身邊就有這樣的人，對保健品也是深信不疑。他們購買保健品的心理差不多是這幾點：
- 怕死，試問有幾人不怕死，自古以來就有好死不如賴活這樣的話，從草民到皇帝都希望長壽。各種保健品都打著延年益壽的旗號使老人們趨之若鶩。
- 貪小便宜後上當，很多保健品商一開始搞活動，什麼免費領雞蛋，贈送食用油的活動，老人們真的免費領到了就對他們產生了信任感，等免費領幾次後就該掏大價錢購買產品了。
- 被感情牌打敗，現在好多老人退休後有社保生活上有保障，但由於孩子都忙，疏於對老人的關心，老人們在心理上有空缺。保健品商正是利用了這點，年輕的銷售員嘴可甜了，叔叔阿姨叫的可親了，更有甚者認個乾爹乾媽只要你掏錢就行。
如果家裡有這樣的老人，千萬別和他們著急，其實有的老人購買了保健品後也發現上當了，但是礙於面子不承認，慢慢的引導他們，多一些陪伴，可以讓老人們多瞭解一些食療的知識和適當的運動。
老柒說事
這個問題我是這樣認為的，大多數老年人的本質都是難苦補素的，因為從前過著溫飽日子也有勤儉節約供子女上學以及子女陳家立業，老年人習慣成自然一分一釐過日子也要算一算，改革開放老人們過上了小康生活特別是老人們的財富芝麻節節高生活富於了對自己的健康身體擺在了首位，由於老人們生活條件好了各種各樣慢性病找上門來，糖尿病，高血壓，血脂高，心臟病，腦梗，他們急需要看好自己病沒有病多活幾年養老金可貴啊？就在這當口保健品市場適合老人的心願推銷保健品的銷售人員跟老人洗腦保健品能治高血壓，糖尿病，心臟病，腦梗，老人們信以為真不上醫院去看病了，小恩小惠對老人關心老人們動了真心拿出存款幾十萬購買了保健品買回家吃起了保健品，因而這個保健品有市場就是老年人，你要老年人跳出這個保健品市場恐怕很難解決，只有老年人自己慢慢悟吧？
戲迷阿德1
與其說老人買的是保健品還不如不說老人買的是希望是心安。
為什麼現在賣保健品的都是找老人，而不是年輕人去買了送給老人，有個詞叫老小孩，是說老人老了老了想法啊做事啊卻像小孩一樣，沒有很理性的去考慮事情，也許是我們還沒有到那個年齡不知道那個年齡會給我帶來了什麼，我看到的是帶來了恐懼，不安。隨著年齡的越來越大，身體素質越來越不行，這樣恐懼隨之而來，在人沒有辦法改變這些的時候賣保健品的一些誇大其詞的話正好可以讓老人們覺得希望來了，說不定可以呢，反正都這樣了，加上現在科學一天比一天進步，試一試又何妨。
還有一部分老人是覺得自己老了，身體老是這不好那不好的，這樣給子女帶來了麻煩，與其去打擾麻煩子女還不如自己想想辦法。
其實我想說滴是我們做子女的多關愛一下父母老人，不要讓他們覺得她們真的老了，沒人理了，孤獨了。就算買保健品我們子女應該去買一些補充維生素啊，買一些正規的能給身體帶來好處的營養品，而不是讓他們自己去買別人胡吹亂編的假藥。
向著太陽的66
這真是個讓人費解的問題，但這又是真的。確實是老人們自願，把錢拿出來的。但他們卻是被忽悠，拿出來的。
平日十分節儉的老人，為什麼會這樣做呢？原因很簡單，因為他們一直想找一種藥，能治好所有的病，早點把幾十年的老病治好。不再給兒女添麻煩，沒災沒病多活幾年。多麼善良淳樸的老人啊！多麼簡單幼稚的想法呀！他們殊不知，那些推銷保健品的人，就是鑽了這個空子。
老人不是想要一種能治百病的藥嗎？他們就說，他們的保健品啥病都治。善良的老人是分不清，藥和保健品的區別的。於是老人就很小心的買了一些，過幾天他們告訴老人，治病要一個週期，也就是三個多月。老人一想即然要治，就買吧。又過一段時間，他們又說，原材料漲價了，為了照顧老用戶，搞最後一次優惠。老人怕漲價就又買了。於是，老人按照他們設計好的道，一步一步走下去。這樣還不算完，他們又說，又出一種新的保健品，配著吃效果更好，老人信了，又接著買下去了……，直到把老人的腰包掏盡。可憐的老人們，到最後也不知道咋上當的。
由於社會不斷披露虛假保健品，使一部分老人覺悟了，但是還有一些老人執迷不悟。繼續上當受騙。我在這裡奉勸老人們，想一想，他們的保健品能治病，還要醫院幹啥？您看左鄰右舍，哪個是吃保健品治好病的？有病還得上醫院。
我不否認保健品，但充其量保健品也就是營養補充劑而已。老人錢富裕，想補養一下，也無可非議。但也要有針對的補，千萬別聽他們瞎忽悠。要知道，他們喊你老爸老媽，不是喜歡你，是喜歡你兜裡那倆錢。
老人家，您們辛辛苦苦省吃儉用一輩子，攢那倆錢不容易。同時也要理解一下您的兒女，他們孝敬您的錢，是讓您們生活的更好，不是讓您們送給騙子的。別到頭來，竹籃打水一場空。病耽誤了，錢沒了。
真心的希望老人們，通過飲食調養，適當的體育鍛煉，達到五臟平衡，順利過百年。
手機用戶16256545010
我想說，對於這是事，我經歷過！
2013年我在西安一家科貿公司上班，32層寫字樓的那種。每逢週六周天都有老頭老太來公司諮詢什麼磁療腕錶的事，後來才知道是我們公司對面的業務。對面公司平時是不上班的，只有週六周天上班。業務就是給老頭老太推銷包治百病功能強大的磁療腕錶。
有一次我遇到一對老年人，花了2萬多買了兩塊表，錶帶斷了銷售都不帶給換的，我全老人說他們是騙子，還被老人罵！
究其原因，我認為是這樣的:
老年人經歷的是窮困，得到的確是疾病和衰老。面對國家一日日富強，人民生活越過越好，而他們離世之日屈指可數，怎麼辦呢？
老年人的省吃儉用是時代在他們身上留下的印記，也是中華民族的傳統美德，這本身沒有任何問題。
還有一點就是，好多老年人其實就是隱形的小富翁！他們節儉，他們工作時間長，所以有相當的財富積累。
他們更明白那些財富是生不帶來死不帶去的，自身有不願意離開這個世界，所以以續命的態度來消費保健品。
更有可惡的商家絞盡腦汁的騙取老年人的半生積蓄，並稱其為“挖活人墓”。
再者說，如果你病入膏肓時日不多，有人說他的妙藥有可能治好你的病，只是價格貴，你會怎樣？不是常有句話這樣說嘛:夢想總是應該有的，萬一實現了呢？
其實，好多人不理解是因為還沒有到那個時候。畢竟生死事大，能一眼看破，坦然面對的又有幾人呢
