毋庸置疑，2018年可以說是植保行業震盪洗牌的一年：原藥價格自去年10月起，漲聲不斷；新農藥管理條例等一系列政策的出臺及農業執法部門重拳出擊，農資行業由上到下的整個供應鏈渠道愈加規範；國家環保部門的環保令也劍指各大化工生產企業，新聞中不斷曝出因環保問題停產、限產、整改等消息。
接下來，植保行業的路越來越窄，越來越難走。植保會就成為大多數農資企業、經銷商尋求變革的最佳途徑和機會。
作為年度盛會，今年的植保會註定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業變革的使命，那麼，本屆植保會有哪些新方法、新思路、新方向呢？
出路一：走品牌之路，做正規企業
今年，隨著新《農藥管理條例》和新《環保法》的出臺，明年的市場監管力度定然加強，各種專項檢查、聯合檢查肯定少不了，渠道商倒閉廠家走向正規，加上政府的引導，大廠家、大品牌將是未來主流，小廠家產品越來越少，市場逐漸趨於良性、健康發展。
正規才能長久！
今年的植保會參展企業1100多家，往年常見的小廠家今年很少了，尤其是農藥企業。
出路二：關注土壤健康，進攻特肥
這兩年，隨著大家對生產高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧，成為新一輪增長點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關注土壤健康這一話題，同時也推出了相應的特非常產品，土壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業近幾年競爭的方向。
出路三：兼併重組，強強聯合
為應對競爭，企業間併購整合速度加快，拼實力時代正式到來！
2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收購河北威遠農藥、動物藥業；江山股份第一大股東中化國際收購福華科技等，可以說兼併重組一波又一波。
出路四：飛防，當下正流行
如果之前飛防是一種潮流，現在的飛防應該是趨勢。
據瞭解，經過幾年掙扎和市場培育，目前的植保無人機融合了人工智能，大數據，物聯網技術，成為中國所有農機中，最智能最新時代特徵的高效農機，正在努力推動中國農業進步！
出路五：轉型農服，走精準農業
傳統農資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉向農業服務領域。但是農業服務大多情況成了空談，成為產品銷售的新營銷路徑。
作為農資新時代的轉折點，植保會上，許多企業提出“服務商”這個口號，他們認為，服務如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農資人值得深思和探索的。當然，要想從農資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是基礎，在這樣的基礎上談服務，才能創造價值和收益。
出路六：聚焦，聚焦！
越聚焦越專業，越專業越成長。
之前，大家為了爭奪渠道投入重金，廣告轟炸，人海戰術，會議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實現對渠道商的控制和對種植戶的精準服務。心有多大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不復返了，現在要比拼的是區域市場的滲透能力和掌控能力並且，目前漲價對經銷商影響很大，如果不重點建立核心核心呵護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力。
出路七：擁抱互聯網
目前的農業已經明顯有了互聯網和現代科學技術的特徵，農資流通、植保服務、農產品銷售等方面都有互聯網的參與。另外，互聯網也正融入農業全產業鏈，物聯網、大數據等先進信息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網化。
出路八：迴歸產品，迴歸研發
2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是產品沒市場了，是不符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠是營銷的第一武器，農資企業在產品層面，必須有技術和新產品儲備，才能打出好的漲價策略。
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