如今無論是知識付費還是在線教育，引流課都已是被驗證的有效拉新手段之一：
點贊關注辦校參謀，為您的機構成長助力！
1、引流課普遍首選剛需類課程產品，這類課程用戶需求大，拉新效果明顯；
2、引流課價格低廉，用戶幾乎沒有決策成本；
3、引流課的內容設置主打幹貨，老師用秀“肌肉”的授課方式，讓用戶產生較強獲得感；
4、引流課提供用戶超出預期的用戶體驗，不僅侷限於高質量的課程產品，也可以是貼身化的課程服務和超值的相關贈品。
以上幾點是引流課的4大基本特徵，也是實現轉化到正價課的基本“抓手”。如果你做的引流課沒有符合上述任意一條特徵，那對不起了，你可能就是做了一節課而已，與引流壓根無關。
很多時候，我們在“引流課”裡設置很多自以為巧妙的轉化環節，其實全是自嗨，因為課程產品就是個錯誤：它壓根就不是一節引流課啊！
要想靠引流課拉新，然後實現轉化到正價課？首先我們要明確，到底什麼是引流課？
要知道，一個引流課轉化到正價課是一個系統化運營流程。是什麼原因造成本次活動轉化率低，接下來我們的引流課活動中，每一步我們應該如何去設計和優化？
我和團隊成員們從頭梳理，總結出以下“引流課轉化到正價課避踩的6個坑”，希望能讓看到這篇文章的你，少走點彎路。
經驗：轉化到正價課避踩的6個坑
一、課程設置
在設計引流課的課程內容時，切記要符合用戶使用場景，而且形式力求輕量化，能手機看的別限制用電腦，最好單節課時間不超過1小時。
二、價格策略
要明確引流課的“流量入口”定位，引流課單價不超過19元/科（包含3節課）。圍繞價格可以嘗試多種價格策略，如19元+1元，即可報名2科，不僅能提高用戶停留時間，而且能間接提高轉化成功率。
對於K12領域來說，+1元多1科，可以和家長課進行捆綁銷售，通過這樣的方式直接觸達購買決策人。
三、活動策略
引流課由於“低價+剛需”，所以吸引用戶報名並不難，最難的是怎麼提高到課率，讓儘可能多的人都參與直播？“按時到課即返券”可以進一步包裝成“獎學金機制”，實施階梯式到課時長，領取階梯式獎學金，刺激用戶到課，並能同時提高完課率。
除了給用戶直接利益，刺激到課還可以利用很多虛擬化獎勵，如“按時到課才贈課程講義”，“按時到課可進入免費答疑社群”等，這類獎勵邊際成本低，是教育機構的常用方法。
四、宣傳策略
在獲取新客上，拼團和助力砍價已是常用的裂變手段。但這種方式也有弊端，一二線城市的用戶，會礙於面子不願意分享，但又不願意支付全額，這是一個很典型的用戶流失場景。
對於課程產品，定向邀請制是更好的選擇，老用戶通過課程頁面分享，如果其好友通過其分享的頁面購買課程，可以得到優惠，同時老用戶可獲得現金分成或其他獎勵。利用老用戶的圈層口碑效應，幫機構拓寬傳播範圍。
五、服務策略
引流課配備社群，一是便於做到課提醒，二是方便課後答疑，三是維繫感情。維繫感情這條看似比較抽象，但實則最後的轉化全靠它。
在做好基本的課程服務外，老師和運營人員可以在群裡發起一些討論，通過日常交流建立起對機構的信任感。
六、運營細節的把控
引流課是一個需建立起運營流程化的系統項目，在策劃初期就需要對每個運營細節進行書面說明，並
落實到具體執行時間和具體執行人，防止因項目出現其他突發情況，而在運營細節上沒有執行到位。最後項目執行結果=細節1完成百分比*細節2完成百分比*細節3完成百分比……，只有每個細節做到100%，最後的結果才會是1。
關於運營細節的書面說明，建議用甘特圖來做規劃：
總結：
1、在做引流課前，首先要明確自己是否真的在做一個引流課產品，而不是在自嗨。
引流課的基本特徵主要有4條，即課程有剛需性、課程價格低廉、用戶學完課程有獲得感、課程產品體驗超出預期；
2、在設計引流課內容時，切記要符合目標用戶使用場景，而且形式力求輕量化；
3、引流課價格一定要低，除此之外還可以嘗試多種價格策略，如19元+1元，即可報名2科，儘可能提高用戶體驗課程產品時間；
4、 引流課成功與否關鍵看轉化率，在策劃之初就要考慮如何提高用戶到課率；
5、 對於小微課程平臺，在宣傳期要用好老用戶的圈層口碑效應，擴大信息傳播範圍；
6、 引流課一定要搭配社群進行服務，最後實現轉化的關鍵是用戶對機構的信任感；
7、 引流課是一個系統化的運營項目，有時候往往細節決定成敗。在細節的執行上，要落實到具體時間點和具體責任人。
閱讀更多 辦校參謀 的文章
