樂樂

中國的汽車市場經過10年的高速發展，已經進入了白熱化的競爭階段。競爭的加劇帶來的是利潤的降低。而為了提高利潤，4S店增加了各種費用的收取名錄。出庫費、上牌費、檢測費等等，而分期就更為複雜了，分期費、金融管理費、公證抵押費、GPS費等等，而所有的收費只有一個目的：提高利潤。實質上，除了車價和保險以外，其他的收費都是不合理的。即使分期的情況下，收取各種費用也是不合理的，因為分期和全款對於4S店來說成本是一樣的。這種費用的收取固然不合理，但是這已經成為行業的潛規則。那麼如何避免以上這些呢？下面就給大家說說：

如何避免分期費用

買車有一個原則就是如果能全款最好別分期，能選擇廠家的無息就儘量別走銀行。有很多人說買豪車的人大多都選擇分期，而且大多數人都選擇分期。其實買豪車的人，我們的行業經驗就是：他們把貸款部分的錢放在手中作為生意的資金流轉，而貸款的部分在分期期間是能賺回利息部分的，而且會高於利息。這就是他們分期的原因，因為他們能讓錢生錢。而我們作為上班族，如果預算夠，沒有必要選擇分期，因為錢放在手裡不能產生價值。如果一定要選擇分期，那麼首先選擇廠家的免息或者低息貸款。而貸款的總費用不要超過3000塊錢（依據貸款額，貸款額小就1500-2000），這是一個大部分4S店都能接受的收費標準。因為這3000對於他們來說是淨利潤，因為你分期他們不用付出額外成本。所有的分期費用都是可以談的，而且4S願意和你談。因為一般的廠房金融對貸款額有限制，如果預算不夠，那麼只能從銀行。從銀行分期我們可以自己辦理，通常銀行二樓都會有專門負責車貸的業務經理。我們找到業務經理，說出購車貸款的需求，他們會讓你準備相關的分期資料。這樣我們自己辦理的成本也就幾百塊錢，而且大部分銀行都有車貸的業務，徵信沒問題都可以得到批准。

如何避免出庫費和工時費

問題中提到的出庫費純粹是4S店的亂收費，作為從業者我已經有一兩年沒聽過這類費用了。作為消費者我們可以明確拒絕，4S店也不會因為幾百塊的出庫費而損失一位客戶。而作為銷售顧問，4S店不會考核他關於出庫費的收取。甚至有部分出庫費的收取都是銷售顧問為了提高提成而自行收取的，因為利潤越高他提成越高。所以他們創造各種收費項目，增加單車的利潤，從而獲得較高的提成。而我們在談判後期，通常會談到贈送裝潢。在這裡說一下4S店的裝潢，4S店裝潢大多是由外面的裝潢店承包的。他們賺取的都是迷信所謂原廠裝潢的那部分客戶，因為他們迷信原廠裝潢，所以價格高也可以接受。而廠方是不生產任何所謂的裝潢配件的，所以不存在原廠裝潢，4S店的裝潢都是由裝潢店提供的。而4S店贈送你的所有裝潢，一定是同產品裡質量最差的！尤其是打著車輛LOGO的車膜。所以，在談判到最後，向銷售提出不要裝潢轉換為現金優惠。即使最後不要裝潢也沒得到優惠，那也別要4S店的貼膜，腳墊可以要一下。所謂的工時費，就是為了多一個賺你錢的由頭而已。而所謂送裝潢，一車膜成本不會超過200。所以，最好的選擇就是不要裝潢，然後到外面買自己喜歡的品牌裝潢。

至於上牌費，可以在談價階段明確要求自己上牌。而如果實在不行，就以300為標準。因為300塊錢4S店仍有利潤，而4S店也不考核銷售顧問的上牌費，所以是可以談的。

說了這麼多，簡而言之就是：無論是4S店送的，還是強加的你要的越少付出的就越少。不要以為你要了很多東西是自己賺了，其實都是自己買的。