詹皇,三騎士,和他們的商業帝國

摘要:苟富貴,勿相忘

詹皇,三騎士,和他們的商業帝國


勒布朗-詹姆斯,這個星球上最出色的籃球運動員。

他又何止是一位運動員,他是社會活動家、慈善家,無數人的精神導師,以及一位無比成功的商人。

福布斯2018年運動員收入榜單上,詹姆斯以8550萬美金排名第6,是全球收入最高的籃球運動員。

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但這個榜單,只計算他的工資和代言費,並沒有計算他自己的產業收入。

他擁有耳機巨頭Beats的股份,他是利物浦隊的股東之一,他還有屬於自己的媒體公司和經紀人公司......

如此龐大的商業帝國,縱使詹皇有三頭六臂,也照看不過來。他把帝國交給了自己最信賴的三騎士。

詹皇,三騎士,和他們的商業帝國


馬沃裡克-卡特、蘭迪-米姆斯和裡奇-保羅,詹姆斯一生的摯友。

如今,卡特負責打理詹姆斯的生意,米姆斯安排詹皇的衣食住行,保羅則管理他和勒布朗的經紀公司。

詹姆斯說:“看著自己三位兄弟成長為正兒八經的生意人,我非常自豪。我知道,當初在我決定讓他們做我的代理人時,很多人都很看不起他們。但我一直相信,自己沒有看走眼。能有這幫兄弟,是我的福氣。”

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米姆斯說,大家都說我們不行,但我們偏不信這個邪。我們一直很努力,就是不希望辜負勒布朗的信任。

卡特一直覺得,勒布朗不光是位運動員,他是一個平臺,是能改變一代人的偶像。正因為如此,在打點他生意時,卡特特別小心,不希望傳遞出錯誤的訊息。

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在俄亥俄州阿克倫市的貧民窟,作為詹姆斯繼父的好友,13歲的米姆斯結識了4歲的詹姆斯,而7歲的卡特是他祖母的鄰居。20年前,他們仨又認識了在阿克倫機場外擺攤賣球衣的小夥保羅。

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在多少個夜晚,他們四人秉燭夜談,暢談生活、勾畫理想。他們就這樣一路從阿克侖走到了洛杉磯。

苟富貴,勿相忘,說著容易做著難。但當詹姆斯享受榮華富貴時,他沒有忘記自己這幫兄弟。

2005年,勒布朗做出一個讓所有人都大跌眼鏡的決定——開掉經紀人艾倫-古德溫,把代言業務轉交給LRMR——詹姆斯和他三位兄弟合開的經紀公司。

作為知名經紀人,古德溫曾幫還是高中生的詹姆斯牽線,與耐克簽訂著名的9000萬美元代言合同。

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迎接詹姆斯的是劈天蓋地的質疑,甚至有媒體嘲諷說:“再過幾年,詹姆斯會找個水管工來幫他做手術,再找拳王泰森來幫他管賬。”

面對這些質疑,詹姆斯很堅定,他要把命運掌握在自己手裡。

在詹姆斯之前,球員的代言合同更像是一種僱傭關係,公司給錢,球星代言。但詹姆斯團隊希望詹皇不僅是個代言人,還是合夥人。

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他們相信,和飛人喬丹一樣,詹姆斯的品牌將經久不衰。

因此,他們不追求短期利益最大化,他們希望和企業進行戰略性合作,不僅讓詹姆斯提高企業知名度,也通過合作提升詹姆斯IP的價值。

但要改變代言行業的生態談何容易。在很長一段時間,詹姆斯的代言合同都是古德溫遺產。但三騎士一直在努力。

終於,微軟向他們伸出了橄欖枝,決定嘗試這種全新的合作模式,再後來,Beats等更多的企業也加入進來......

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三騎士不僅把詹姆斯和客戶變成了合作伙伴,還把他們的客戶也串聯起來。曾有一次,在詹姆斯為耐克錄製一個新廣告後,三騎士成功說服微軟,讓後者在它的流媒體平臺播放該廣告。最終,不僅耐克獲得了更多曝光,微軟也收穫了流量。

2008年夏天,詹姆斯入選夢之隊,出征北京奧運會。三騎士第一次把他們的目光放到了全球市場。

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他們希望詹姆斯能成為喬丹、貝利和阿里那樣劃時代、影響全球的偶像。

卡特認為,同喬丹比,生活在數字時代的詹姆斯更加幸運,發達的社交網絡讓他容易觸及全球的各個角落。

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為了北京奧運會,詹姆斯甚至專門學了幾堂中文課,希望能拉近自己和中國粉絲的距離。

喝水不忘挖井人。詹姆斯和三騎士沒有忘記回饋養育他們的故鄉。

今年,詹姆斯團隊出資在阿克倫開辦了一所學校。在這裡,貧民孩子不用交學費、不用交餐費和甚至不用交車費。

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米姆斯說,作為過來人,他知道對於某些孩子,上學是多麼奢侈的一件事。看著孩子和他們家長的笑臉,想起他們一路的經歷,他感到無比自豪。

卡特說,希望這些孩子能像他們一樣,始終懷揣夢想,並堅持不懈地努力,永遠不小看自己。


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