今天有個上半年搖了七八次號都搖不到的粉絲髮微信給我說，看來樓市真的涼了，剛看了下正在意向登記的樓盤，只有兩三個要搖號。
看來市場的涼涼，反饋到廣大購房者的認知中，確實還需要一段時間，因為在上週我們就已經預測：要習慣一個“流搖”的西安，只用了五個月，轟動一時的搖號政策就真的要慢慢退出歷史舞臺了。
其實，市場的涼涼，遠比我們想象的嚴重，我天天跑市場，跟開發商一線接觸，比大家更清楚開發商目前的銷售壓力，與半年前判若雲泥。
就在下午，一個灃東大品牌全新盤策劃跟我說，首次開盤蓄客不足，幫忙在各大群裡發下銷售信息。
的確，很多開發商都很焦慮，就像我們之前寫的，有些樓盤想降不敢降，而有些盤，在線上登記這把“照妖鏡”之下，原形畢露。
而二手房市場，形勢更加嚴峻，我們最近剛報道過有二手房降價35萬依然無人問津。對於二手房，降價已是主流，誠心賣的價格迴歸合理是必須，除非依然硬扛著直到成為一根傻傻被割得韭菜。
這些市場的反饋，都集中到一類人群身上，那就是中介。 而樓市一有風吹草動，最熱鬧的地方在哪裡？
答：中介的朋友圈裡。
比起浮誇的微商圈，房產中介一個個可以說是才高八斗，懂政策、知數據，上知房價還會繼續漲，下知不買房悔終生，憑藉著自身72般武藝，妥妥得稱霸著我們的朋友圈。
我敢說，房產中介一定是房產圈最會文案的，文案圈最會賣房的。
今天，不想幹別的，挑選朋友圈幾個火爆的段子，咱來剖析剖析。（致廣大中介朋友們，友誼第一，互懟第二，認真你就輸了哦。
）
- 房產圈火爆段子之
- 馬雲你這個大騙子！
他說：他叫馬雲～他勸你別買房子，說十年後房子不值錢。讓你天天工作，賺的錢花淘寶天貓上！最後你發現你們錢沒了，房子也沒買！結果他買了馬雲買房，入股萬科，瘋狂拿地500億元，前天茅臺拿地，昨天小米拿地，今天怒批房地產的華為，也拿地！有些話聽聽就好，政策暫時控制了房價，但每次調控後都是瘋狂的反彈，機會總是留給懂得人。
最近，馬baba可是風雲人物。一來，雙11狂熱銷售2135億，成為不折不扣的大贏家；二來，更是頻頻傳出入股萬科、瘋狂拿地、15億買豪宅的小道消息。
那個曾經“勸人不買房”的馬雲，這是搬起石頭砸自己的腳？
首先，簡單扼要的表明一下立場：忽悠，絕對的忽悠！
什麼15億買豪宅，馬雲任萬科董事長，我可以很負責地告訴大家，這種消息已經是三年前的“冷飯了”！現在又拿出來忽悠，多看它一眼都是浪費你寶貴時間。
我們重點來說說近期的新聞：比如小米聯合華潤競得北京涉宅地塊，比如華為在東莞拿下三宗工業用地，這些都發生在近期。
華為、小米科技大鱷紛紛進軍房地產？看來房價還是要漲啊？
想太多。
你不妨去看看蘋果近期發佈的年度報表，目前蘋果公司已經擁有近3000萬方土地儲備了。這些年這些地，主要用在了發展研發、數據中心、企業職能等，總之沒用在房地產開發。
同理，華為拿的是工業地，跟房價扯不上關係；而小米拿地，我想同樣也不是為了銷售，更不是為了坐享房地產紅利。
其本質，不過是豐富公司資產的途徑，而未來，這些資產可以成為吸引人才、留住核心人才的一大途徑。
畢竟比起房子，更貴的是什麼？人才啊！
- 房產圈火爆段子之
- 再不買房就晚了！
他說：第一次 -2004年.1204年房價上漲迅猛“國八條”拉開了房價調控的序幕，第一次出現以國務院辦公廳名義下發的三道金牌通告，抑制房價過快上漲。然而，接下來是房價壓抑後的井噴爆發。
第二次-2008年.03那一年“媒體性”的房價下滑，購房需求下降。直至10月中旬，四萬億經濟刺激計劃出爐，湧向樓市，由於前期開工量驟減，導致09年可供房源縮水，開發商捂盤惜售，房價上漲！第三次-2011年.11在銀行收緊的資金壓力下，地產商選擇降價促銷，促使購房者猶豫，刺激已賣客戶，市場不穩。緊接著中國樓市歷史上連續24個月的上漲週期出現，也是歷史上最長的上漲週期。第四次-2014年.08市場充斥著“全國性房地產行業寒冬”字眼，購房者等待。2015年伊始，國家出臺330政策，降息降準，解除限購等一系列政策促使房價一漲再漲，至年底房價比年初翻翻。第五次-2016年.011月國家出臺政策，調整首付比例、限購、戶籍等眾多政策，引導房產消費，房價井噴式爆發。第六次NOW現在●此時此刻當下貨幣嚴重超發環境下的時代經濟泡沫，而能有效劈開其弊端，就是不要持有貨幣資產，可選擇置業。以資產收益為導向，出租收益為導向，否則手裡貨幣將持續大幅貶值。
我們總說，剛需最佳入手點是現在。
那是因為，對於剛需而言，自住的需求一直都在，與其一直搖擺不定，不如看到合適的就下手，反正漲跌與否，與剛需基本沒有多大關係。
而且歷史經驗告訴我們，追漲殺跌那是大多數凡人的心理，房價一直回調你永遠都想抄底，可等房價突然漲起來，可能一夜之間首付就得多攢個十幾萬。
所以從這個角度來看，“現在”是最佳買房時機，倒也沒錯。
可既然要擺事實講道理，列舉那麼多歷史數據、房產實例，我們就不妨較真地來分析一下：當下真的正處於買房最佳時機嗎？
如果你對房地產的起起落落有過研究，上述的幾個時間段確確實實都是過去房地產週期經歷的最低點，發生之時總繞不開新政頒佈、限購解除、降息降準等利好。
可當下呢？全國依舊堅定不移地進行房產調控，各城市限購政策依然還在，房貸利率離打折還有十萬八千里呢，憑什麼說當下是最佳買房時機？
再對號入座看看杭州，大批量“冬眠”許久的高價地開始甦醒，住宅庫存已經逐漸“回暖”了，消失許久的優惠折扣還沒有重現，我們何談所謂的“嚴冬”？
我絕對看好杭州未來十年的發展，但這不影響我堅信，短期之內杭州房價需要進入一個回調週期。
還是以前那句話，如果你想抄底，一切才開始，彆著急定義。
- 房產圈火爆段子之
- 房地產的二八定律
他說：政策嚇退80%的客戶，那麼，20%的聰明客戶去選80%的房源，然後，政策放鬆，被嚇退的80%只能去搶剩餘的已經漲價的20%的房源...
經濟學有個“二八定律”：在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的。
說句大白話就是：這個社會，20%的人佔有80%的財富。
這個定律放到房地產對不對？對了一半。
追漲殺跌的本質，就是羊群效應。“全民買房”時代到來，總有人會絞盡腦汁加入進來；買房市場迴歸，大多數人卻不願意做“上帝”了。
多年之後回過頭來看，那些在淡市中持續觀望的人，在“鬧市”迴歸時扎堆買房的人，竟然是同一撥人。
所以在房地產中，同樣也是20%的人逆市買房賺了80%的錢。
那錯的一半，錯在哪？
政策到來，何時嚇跑了80%的客戶？要我說，不但嚇不跑，還招來了80%的客戶。
看看這幾輪的調控，哪次不是越限越慌，越慌越搶，越搶越漲？杭州一個搖號政策出來，連98歲老奶奶都坐輪椅來買房了，你說呢？
反之，政策越放鬆，越沒有人買單。
所以這句話，正確地說法應該是：“政策來了，招來了80%的客戶，去搶市場上20%的房；政策鬆了，沒搶房的20%聰明客戶，慢慢挑選市場80%的房。”
所以別本末倒置，正確的買房時機就該是在政策鬆綁的時候慢慢挑。
寫這篇文章的本意，是實在看不下去朋友圈千篇一律的謠言和忽悠。如有得罪，還請中介朋友們諒解。
說實話，房產中介是個辛苦的行業，風雨無阻，全年無休，為了工作，不辭辛苦。從某種意義上來說，我們該感謝那些在行情遇冷時，仍無怨無悔不離不棄陪我們看房的中介，畢竟買房是件謹慎的人生大事，必要時候也需要有人推我們一把。
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